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东北市场彩妆消费升级 谁带来中国原创时尚潮流

品牌中国原创时尚妆容 品观APP原创 张玉虎  ·  2017-07-14
高柏诗“中国原创时尚彩妆”的全新定位与市场以及各渠道的期待不谋而合。

高柏诗 主题图 (放首位)1.jpg

云集众多全国百强连锁店的东北三省,一直是化妆品零售市场中的品牌必争之地。终端市场白热化的竞争,使得东北区域市场在化妆品消费升级中的表现备受瞩目。

爱打扮的东北女孩儿,以及本就个性活跃张扬的区域文化,助推着新零售大背景下顾客时尚消费意识的迅速升级,彩妆品类在这一区域的消费表现随即脱颖而出。

广东快乐十分率先梳理出“中国原创时尚彩妆”的全新品牌定位,高柏诗在助推消费升级、直面彩妆热度升温的过程中,也首次为彩妆市场带来了中国原创时尚元素。

高柏诗彩妆

广东快乐十分而东北区域作为高柏诗市场销售的业绩大本营,这一市场在其品牌迈向全新的历程中自然有着举足轻重的地位。

东北市场彩妆潜力仍可挖掘  市场缺乏中国原创引领

广东快乐十分天宇化妆品连锁扎根哈尔滨市香坊区已有12年,其创始人舒晔可谓见证了CS渠道的高速成长期以及彩妆的销售起势。

天宇化妆品连锁创始人 舒晔8.jpg

舒晔

广东快乐十分“高柏诗对于顾客彩妆认知的教育起到了不可忽视的作用”,舒晔认为,高柏诗“价格亲民”、“入门级”、“性价比超高”的精准定位,恰如其分地把握住了市场的脉搏,成为初涉彩妆消费者的不二之选。

广东快乐十分他向记者介绍,彩妆有了以往长期的市场沉淀,如今其也已成为推动店内业绩增涨的主要动力。天宇化妆品5家店内的彩妆销售业绩,已由三年前10%左右的占比增涨至去年的20%。

高柏诗彩妆

广东快乐十分区别于传统护肤品,彩妆作为皮肤修饰类的产品,对皮肤缺陷的掩盖以及整体妆容气质的提升与拔高,更是直击进店顾客“想让自己变得更漂亮”这一心理诉求的本质。“彩妆在未来同样会成为核心版块儿”,短期一年内,天宇系统内彩妆销售占比目标要进一步稳定在25%左右。

在舒晔看来,东北区域彩妆销售的增涨放眼宏观仅仅只是开端。伴随着更多90后及95后对于时尚,个性,原创彩妆日益高涨的追求,彩妆品类在未来所具备的潜力仍可深耕挖掘。

高柏诗彩妆

为此,5家天宇店内已经形成了单店少则4个, 多则9个的彩妆品牌矩阵,涵盖高、中、入门级产品;最新的280平米店铺内,彩妆区域前所未有地覆盖了店内面积的近三分之一。

“国内品牌过去在CS渠道内对彩妆的市场培育功不可没,面对未来,它们更应该有引领彩妆市场的意识”,舒晔认为,国产彩妆品牌在CS渠道的销售业绩目前虽具有绝对优势,但放眼彩妆全渠道整体市场,随着互联网新媒体逐步打破品牌与消费者之间的信息差,以及国际品牌的渠道下沉,国产品牌过往的优势正在被挤压甚至蚕食。

全方位树立原创意识,提升彩妆原创能力,丰富产品的时尚元素,成为国产彩妆品牌在消费升级浪潮中的当务之急。

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高柏诗的全新定位是由“制造”迈向“创造”的标志

“原创是彩妆未来的立足之本”,相比于产品生命周期较长的护肤产品,舒晔认为,瞬息万变的彩妆市场可谓考验着品牌的原创及应对能力。

正在成为消费主力军的千禧一代,她们有着天然的时尚消费意识,对于产品的个性与创新有着与生俱来的追求。舒晔举例说,敢于尝试和使用与众不同的眼影和口红颜色就是最直接的体现,而她们也是彩妆面对未来的主客群。

高柏诗彩妆

广东快乐十分如今,高柏诗“中国原创时尚彩妆”的全新定位显然与市场以及各渠道的期待不谋而合。

广东快乐十分“这是迈向‘创造’的标志,是强化‘引领’的过程,高柏诗来做这件事,再合适不过”,高柏诗的全新定位,让舒晔憧憬起国产彩妆的未来。

在他看来,品牌旗下本就汇聚了庞大年轻顾客群体的高柏诗,加之其背后自有的设计、研发、制造的全系产业链,高度自营化下的品质把控,让其在未来面对新兴人类这一主力消费群体时显得游刃有余。

通过此番华丽蜕变,在新一轮的消费升级中,本就在彩妆“排头兵”阵营中的高柏诗无疑又一次走在前列。

广东快乐十分“高柏诗带来了前所未有的产品”,高定101(高柏诗自制口红行动)正在天宇店内掀起一轮彩妆热潮,高定的概念第一次将彩妆产品的私人定制带给年轻消费者。面对高达101种可选的口红颜色,纵是万般挑剔顾客,也会倾倒在高定101(高柏诗自制口红行动)星罗密布的色彩之中。

3年前,彩妆进入了宋丽娟的生活,彼时27岁的她受到同事的影响开始树立起化妆的意识,时尚个性,物美价廉的高柏诗成为了她初入彩妆时“一见钟情”的品牌。

高柏诗彩妆

试妆中的宋丽娟

广东快乐十分“高定101(高柏诗自制口红行动)的活动简直就是为我而来”,日常生活中,宋丽娟对清新淡雅的妆容偏爱有加,而高定101(高柏诗自制口红行动)更是让她成功地在大众化的妆容中寻得一款与众不同的口红。

广东快乐十分“未来如果回望,高柏诗的品牌重塑是正当其时的”,舒晔坦言,高柏诗的品牌力和顾客基础虽毋庸置疑,但在渠道升级,消费升级,顾客消费意识蜕变的当下,已有14年历史的高柏诗需要一次全方位的升级来实现品牌的进化,激发出全新的生命力。

高柏诗彩妆

不一味模仿,做有“中国”烙印的产品,高柏诗全新的“中国原创时尚彩妆”的定位,被幽默的舒晔视为品牌发展中一次强有力的“换挡”。

这“换挡”背后的依托,不仅是高柏诗长久专业的彩妆积累,更是源远流长、学之不尽的东方美学文化,而高柏诗面向未来,致力于“中国原创时尚”的全新彩妆思维,势必会成为其跨域发展中分量最重的一块版图。

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