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邓敏阐释2018中国化妆品大会主题:探寻增长原力

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2018-06-07
找到自己的核心能力,做最好的自己,是互联网时代企业最好的增长路径。

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编者按:

6月7日,在由品观APP主办、Calibio嘉莉比奥年度主赞助的2018中国化妆品零售峰会长沙站上,品观APP创始人邓敏发布了2018中国化妆品大会主题——探寻增长原力,并加以深度阐释。

以下为分享全文:

今年的中国化妆品大会主题为“探寻增长原力”,分解开来有3个关键词:增长、原力和探寻。

首先说增长。

一个企业,增长是最基本要素,谈企业增长就如同谈身体健康。过往十年,凭借人口红利、渠道红利、广告红利等,化妆品企业增长非常快。正如我们年轻时不会意识到健康问题一样,大家也不会意识到企业发展历程中可能存在的弊病。

而当前,有的企业已经开始面临一些痛苦的问题,比如增长乏力,甚至是负增长。身体是革命的本钱,身体是“1”,后面的“0”才有价值。企业也一样,增长是企业发展最好的战略,没有增长,就会引发一系列并发症。

其实,增长乏力、增长放缓即是企业的亚健康状态,今年我们之所以聚焦增长,就是希望能够探讨企业的可持续增长方向。

第二个关键词是“原力”。

增长来自哪里?要持续增长,从哪里持续?罗振宇指出,企业最好能找到那个能力的原点,在发展过程中,一直坚持不偏离这个原点,不断回归它,强化它,自我进化,直到它成为这个物种最鲜明的特征。

昨天我刚看到一篇文章——《任正非:一个文化创造者的原力觉醒》。文中讲到,2000年IT泡沫破裂时,华为也经历了空前绝后的业绩下滑,下滑幅度高达39%。再这么下去,几万人发不出工资怎么办?除了这样的烦恼,任正非身体也造反了,动了第二次皮肤癌手术,重度抑郁症也第二次爆发。

2000年底,任正非跑回贵州老家,跟母亲待了一天,谁知在2001年时,母亲却在过马路时被撞身亡。那一年,他经历了人生最痛苦的阶段。随后,任正非闭关一个月,写下了后来产生巨大影响力的文章——《我的父亲母亲》。在这篇文章中,他让自己回到生命的源头,回到自己天性的源头,回到做人做事的源头,通过对父母人生经历的描述,来寻找内心的原力。

任正非后来的人生轨迹,其实深受父母影响,母亲教他怎么做人,父亲教他怎么做事。“要拿出绝活”,是任正非父亲对他的嘱托,所以,“回到源头,拿出绝活”成了任正非原力觉醒的根本,也是他不断追问的初心,是统领华为一路向前的那个“一”。

此外,企业发展一定要探寻核心能力。

为什么要探寻?因为正如消费者个性化时代的来临一样,企业也正在走向个性化时代。企业的多样性正是体现在每个企业独特的原力探寻中,找到自己的核心能力,做最好的自己,是我们看到的互联网时代企业最好的增长路径。

邓敏

邓敏

5月15日,品观APP上线时,我写了一篇文章——《原力觉醒》。作为企业经营者,我们也在思考自己持续发展的增长原力是什么。

2007年刚刚创业时,是与《销售与市场》杂志合作。在营销领域,《销售与市场》是一本非常棒的杂志,十六届、十七届中央政治局委员、常委李长春彼时考察了三个媒体,其中之一便是《销售与市场》。

创业那年,《销售与市场》相关负责人约我喝了杯咖啡,探讨如何从媒体角色去做未来规划。后来得出的结论是:要互联网化,在每个行业扎下根。《销售与市场》以前并不专门针对细分行业,对每个行业的了解不够深入,因而希望通过专业媒体去加强对各行业的渗透。

我为什么要去创业呢?就是想要通过了解用户需求,能够做出超越媒体本身的另外一些服务的价值。

当前是很好的时代,互联网也是很好的工具。在这样的环境下,我需要探寻清楚自身的增长原力是什么。如何探寻?第一,追问我的初心,第二,追问我的核心能力。

首先在内容层面,我们一直以来的目标,是把好的行业信息、好的品牌信息带给需要的人,促成好的品牌和好的渠道客户之间的合作。在这个过程中,我们秉承的一个原则便是“守正”。在我们看来,每篇文章观点可能都会影响到用户,一个错误的观点甚至可能导致别人生意失败。因而,对于报道者、内容创造者而言,守正是底线。

其次在供需对接板块,我们于去年推出了找货的服务(立即体验),从后台数据来看,找货推进得很成功。以前渠道商比较头疼的是如何找到好产品、拿到好货源,有时必须通过关系、人脉等才能实现。现在呢?进品观APP即可。同时,我们还会相继推出找工厂、找加盟等各种服务,尽可能多地满足大家的各种需求。

目前,供需对接板块的团队工作状态非常积极,充满正能量,他们的工作热情都是来自用户的肯定。推崇“利他之心”,是该业务板块的核心原则。

怎样把碎片化的时间用以学习,用以提升经营管理能力,是很多化妆品经营者的痛点。由此,我们还专门开发了第三个新业务——知识服务板块。

我经常嘱咐知识服务板块开发课程的同事,你们面对的都是行业超强大佬,要想跟这些超强大佬对话,自己也要学习。如果自己都不是学习爱好者,就不可能捕捉用户需求,也不可能找到合适的大佬,开发出符合大家学习需求的课程。

在我看来,受互联网冲击最大的,首先是媒体,当我们面对冲击时,如何把冲击变成机会,这是我们需要思考的。

我相信,企业的个性化时代一定会到来,而企业要想实现持续增长,就得靠自己,靠每个创始人。什么才是正确的持续增长方式,我想每个人内心一定有答案。

【特别提示】

2018(第十一届)中国化妆品大会将于7月21日在北京开幕。

大会主论坛将邀请清华大学管理学教授宁向东、原日本7-11CIO碓井诚等重磅演讲嘉宾。同时,大会设有投融资峰会、彩妆趋势论坛、供应链趋势论坛等议程,敬请关注。

会务组联系方式

商业洽谈:冯  钊 159 2755 5664

报名咨询:林丹萍 131 6321 3279

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