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增长原力丨美肤宝/滋源凭啥成国货防晒/洗护第一?

品牌 韩夏丽 记者 ·  2018-07-03
科研实力才是企业持续增长的永恒驱动力。

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*本文系品观APP6月封面专题“探寻增长原力”系列文章

会议预告:2018年7月21日—7月23日,由品观APP主办的2018(第十一届)中国化妆品大会将在北京国际饭店会议中心举行。本届中国化妆品大会以“探寻增长原力”为主题,围绕这一主题,现场会有精彩分享呈现给大家,敬请期待。

点击此处报名参会

中国科技史上,从来没有哪一个时代能产生如今的激荡。

在主要科技领域和方向上,中国科学技术研究正在从科技强国的“跟跑者”向“并行者”、“领跑者”转变。科技创新成为社会发展的持续驱动力,助力中国在世界科学技术竞技场上崭露头角。

聚焦化妆品产业,科技力的作用同样日益凸显。当渠道红利、营销红利逐渐成为过去时,销售的本质开始回归产品,市场亦证明,越来越多的消费者开始愿意为高品质买单,科技创新已然成为一股不可忽视的增长红利。

深挖企业科技创新能力,将深钻研发的技术与追求美丽的艺术相结合,可以让化妆品企业实现怎样强劲的发展?对于这个问题,一向重视研发的环亚集团无疑最有发言权,同时也有足够的成绩可以证明。

胡兴国:做品牌的核心应该是产品

去年,作为唯一一家入选“央视国家品牌·行业领导者”的化妆品企业代表,环亚集团董事长胡兴国出席“2017 CCTV国家品牌高峰论坛”时,主持人抛给他一个问题——“中国的民族企业走国际化道路,最应该关注的是什么?”

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环亚集团董事长胡兴国(右二)

彼时他的回答是,民族企业要想走出去,应该多关心产品、关心研发、关心创新,因为“只有产品才是品牌的根本”。

事实上,胡兴国不止这一次公开表示过对产品研发的重视。在以往的中国化妆品大会上,他曾直言:“我比较反对的营销理念是:不在于卖什么,关键在于怎么卖。因为我认为消费者是骗不得的,做品牌的核心应该是产品。”也曾呼吁:“希望大家多关心一下产品研发和产品品质,有了产品再去做推广、做宣传,事半功倍;反之则事倍功半,而且必死无疑。”

这个被业内人尊称为“胡老大”的环亚集团掌舵人,对“科技研发”的执著始终如一。正因此,我们欣喜地看到,他的这种执著直接内化为环亚集团旗下品牌的原生信念,从而诞生出一款又一款被消费者认证的高品质产品。

据欧睿国际数据显示,以2017年度零售额计算,环亚旗下美肤宝品牌在国货防晒中市场占有率为42%,滋源品牌占国货洗护市场的31%,分别稳坐这两大品类国货第一的宝座。

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同时,美肤宝营销事业中心总经理陈文君透露,去年美肤宝防晒系列产品在亚太地区的市场份额与巴黎欧莱雅并列第三,为4%。预计2018年,美肤宝这一系列明星产品将达到线下市场增长15%,线上增长40%,全年整体增长20%的速度。此外,美肤宝品牌畅销单品美白隔离防晒霜,规划到2020年销售额要超过10亿。

或许,于企业而言,相较于能带来立竿见影效果的广告轰炸,研发是一个短期内难以看到回报的投资行为,但是从市场所反馈的最终结果看,科研实力才是企业持续增长的永恒驱动力。

卓见如环亚,将科技力打造为企业的增长源动力。那么,环亚的研发实力到底牛在哪里?

环亚专利申请数:研发人员数=3:5

众所周知,环亚集团是行业内极具代表性的集研发、生产、销售、培训、服务等为一体的综合性美容化妆品企业。其强大的科研实力背后是完善的配置在支撑,包括国内两大工厂、一大研究院和世界第一家中国美容化妆品历史博物馆,以及澳洲一家正在建设的南半球最大的工厂,占地25000平方米。

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环亚化妆品研究院

对于环亚化妆品研究院,相信很多业内人早有耳闻。这个被誉为“亚洲最大的化妆品研发中心之一”的研究院,不仅帮助环亚充分实现了自主研发,也在某种程度上代表了其立志做好研发的决心和愿意为之倾注的心血。

据了解,环亚研究院于2011年正式投入使用,初期投资高达1300万美元,建筑面积达到2.6万多平方米,院内配备有GS-MS、HPLC、VISIA皮肤图像分析仪、防晒系数分析系统、皮肤黑色素/血红素测试仪、MTT175头发测试仪等精密仪器设备,其规模、部门设置的齐全性,以及研发水平,目前在行业内均处于领先。

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环亚研究院的建立从技术上满足了消费者对天然、绿色美容护肤化妆产品的需求。美肤宝、法兰琳卡和滋源等品牌近年的口碑产品,都离不开环亚研究院作为技术后盾。

除了硬件设备,环亚集团的研发团队和专利数量在国内也是首屈一指的。

据环亚集团首席质量官陈亮透露,目前环亚共申请了163件专利,其中发明专利106件(包括授权发明专利23件)、实用新型专利6件、外观专利51件。而在头皮护理、防晒、美白、保湿、天然活性物提取分离技术等方面,环亚研发团队都取得了系列核心技术发明专利。

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她同时表示,目前环亚集团发明专利申请数和研发人员数量二者之间的比值是0.6。这两个变量之间的比值代表着什么呢?通俗来讲就是,将专利产生数量与研发人员数量进行关联,计算研发人员产出的专利数量的比值,是判断其研发能力的更为科学的衡量标准,比值越大说明研发能力越强。

陈亮表示,0.6这个数字,处于国际化妆品行业的领先地位。充分显示了环亚集团在研发上的优势。

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值得一提的是,从环亚集团生产基地出来的每款产品都有一个特点,就是一物一码。依靠环亚强大的ERP(企业资源计划)管理系统,通过这个专属条码可以跟踪产品生产中的原料采购、制作、灌装、包装、检验、仓储、运输、销售等所有环节,让每款产品的每个生产环节都有迹可循。

而环亚设置这一条码的目的,就是力求实现化妆品全过程管控、全流程追溯,确保每一支产品都值得信赖。

科技研发与市场需求相匹配

毫无疑问,研发技术之于产品的地位举足轻重。那么,消费者最关心的真的是技术本身吗?环亚又是完全靠着牛逼的技术取得当下成绩的吗?其实不尽然。消费者真正关心的,是技术能否解决他们的问题。只有与市场需求匹配,研发的价值才会凸显。

胡兴国曾经讲过他开发冠军洗面奶的故事,当时为了在技术上争取优势,环亚第一次跟韩国的OEM企业合作时就花了400万元,买了45个配方。然而由于洁面在终端很少被当做独立品类销售,与市场需求有偏差,冠军洗面奶的项目最终没能运作成功,即便当时它已经具备了先进的技术水平。

从表面看,冠军洗面奶计划貌似是失败了,但是,事实上,这个教训最终为环亚带来的价值,恐怕远不止400万。为什么这么说?滋源品牌就是最好的明证。

在滋源诞生之前,中国市场上的洗护产品大多主打“头发护理”,且很难做到真正的纯天然。瞄准这一市场空白,滋源通过与国际洗护领域的顶尖专家杨建中博士合作,率先攻克了无硅油的研发技术,满足了消费者对“头皮护理”的需求。

事实上,滋源的产品真正做到了7大无添加——无硅油、无硫酸盐、无染色剂、无石油类表面活性剂、无矿物油、无动物性原料、无尼泊金酯,结合洗护市场上的消费者需求趋势,滋源把其中最关键的一个“无硅油”提炼出来放大宣传,并结合“头皮护理”的概念推向中国市场,成为无硅油头皮护理在国内的发起者和引领者。

研发与市场的完美结合,造就了如今我们所熟知的国货洗护王牌滋源。从冠军洗面奶到无硅油头皮护理再到之后的一系列创新,环亚在研发与市场需求的匹配上越来越有把握,也让其研发实力得到了最有价值的发挥。

除了基于市场洞悉,环亚集团的科技研发还有一个共性,就是围绕其企业愿景——成为天然化妆品领导者展开。这是环亚集团一个持续的信仰和长期追求,也体现了环亚的企业发展方向及战略定位。

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环亚旗下的五大品牌——汉方护肤美肤宝、有机护肤法兰琳卡、头皮护理滋源、精油护肤幽雅、国际轻奢身体护理MOR,不仅定位精准,而且都是围绕着“绿色、健康、环保”进行开发。向天然植物和汉方文化汲取养分是研发的一条蹊径,也是中国化妆品进入全球市场、构建差异化竞争优势的一个手段。

对于一个企业来说,增长是最基本要素,要想实现增长、持续增长,就要探寻到自身的核心能力,这就是企业的增长原力。毫无疑问,环亚早已精准地找到其增长原力。

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2018年,环亚宣布正式开启一个全新时代——环亚新时代,我们十分期待在中国科技能力跨越式发展的当下,环亚又会凭借其科技研发能力,打造一个特别的时代。

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