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增长原力丨年销超10亿 诺斯贝尔成中国化妆品ODM龙头

供应链 陈龙 高级记者 ·  2018-07-06
诺斯贝尔是依靠科技驱动业绩增长的企业典型。

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*本文系品观APP6月封面专题“探寻增长原力”系列文章

会议预告:2018年7月21日—7月23日,由品观APP主办的2018(第十一届)中国化妆品大会将在北京国际饭店会议中心举行。本届中国化妆品大会以“探寻增长原力”为主题,围绕这一主题,现场会有精彩分享呈现给大家,敬请期待。

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“中国本土化妆品ODM企业排名第一”、“ODM规模全球排名第四”、“面膜产能规模全球第一”……在它身上有太多耀眼的标签,可对于这个领跑中国面膜行业的代工企业来说,最有分量的那个标签,应该是“最有实力的科技企业”,这也是行业对诺斯贝尔最有深度的认同。

不同于大多数代工企业,2004年成立于广东中山的诺斯贝尔,一直都将自己定位为一家科研企业,这也是为什么它能够在短短十余年的时间里成为中国第一。

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执著于科技 将面膜做到极致

一直以来,面膜都是诺斯贝尔的拳头产品,从普通无纺布面膜到弹性面膜、水凝胶面膜、天丝面膜,再到2017年诺斯贝尔重磅推出的“面膜新贵”——生物质石墨烯面膜,面膜这个品类的发展历史几乎可以和诺斯贝尔本身的发展历史划上等号,而每次面膜行业的技术革新,都与诺斯贝尔有着千丝万缕的关系。

或许,在不少数人的眼中,将膜布、配好精华液混在一起装袋的面膜品类并不需要太高的技术含量。可面膜好做,做面膜的企业也很多,却只有一家面膜代工企业叫诺斯贝尔,也只有诺斯贝尔这一家年销售额超过10亿元。

“做一片面膜容易,可做好一片面膜却并不简单。”诺斯贝尔行政总裁范展华从来没有把面膜当做一个低技术含量的品类。

“相较于传统的护肤品,面膜的用量更大,膏霜产品的使用量一次也不过2~3克,但一片面膜中的精华液就有20多克,而且使用频率也不低;此外,面膜还比传统护肤品多一张布。” 在范展华看来,面膜对技术的要求要比传统化妆品来得更为严格。

膜布的材质、纤维粗细(贴合度)、承载精华的能力等方面都决定了一款面膜的功效。与大多数面膜代工企业不同的是,诺斯贝尔的膜布全部由自己生产。而很多企业只偏重于精华液的质量,却对膜布没有给予足够的重视。

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诺斯贝尔行政总裁范展华

有些厂商只把精华液拿来做防腐挑战、稳定性之类的安全测试。可事实上,这种做法很片面。“就拿精华液和面膜布来说,一张好的面膜需要把精华液的配方和基材(即面膜布)做成完整的产品,作为一个整体去做安全性和稳定性的测试。”

为了达到更高的品质标准,诺斯贝尔还设立专业护肤品及无纺布研发小组、针对面膜及护肤品的产品感官测试小组等专业测评团队。范展华认为,面膜的竞争应该是精华液、基底和工艺等因素的综合竞争。

把一件看似简单的事情做到极致,其实并不容易。在对技术的不断追求与突破中,诺斯贝尔一次又一次将面膜这个看似简单的品类推向新的高度。在成就面膜这个品类的同时,对技术的执著也深深地铭刻到诺斯贝尔的基因里。

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科技造就实力

诺斯贝尔对于面膜品类的技术推动作用是毋庸置疑的,而科技也铸就诺斯贝尔在面膜领域的统治地位和实力。

在行业上游,流传着这样一个故事,范展华去和客户谈单的时候,客户会说:‘范总,你在我这里挣多少钱不是我决定的,而是你自己决定的。”换句话说,只要诺斯贝尔能够做出优质的产品,品牌方都愿意全盘买单。

这无疑是品牌企业对诺斯贝尔产品实力绝对信任的体现,也只有在技术领域拥有多年深厚积累的诺斯贝尔才能赢得客户如此的信任。

“我们是真正有好的产品给到客户,这么多年我们一直都在微乳化、天丝、生物质石墨烯等品类上做出技术突破,仅2017年诺斯贝尔就向市场推出了20多款明星产品,成功申报40多个专利技术。”谈及诺斯贝尔的科技实力,范展华的自信溢于言表。

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在范展华的背后,是一个超过110人的全球研发团队,其中由博士生、硕士生、本科生组成的研发人员超过70人。这样的研发团队规模在行业中并不多见。

2016年诺斯贝尔还在韩国成立了研究中心,中心每年完成3种以上天然成分的基础研究,开发10种以上的新原料并完成相关的测试,同时推出20款左右的护肤和化妆品配方以支持新原料的应用。 

为了提升产品品质,诺斯贝尔已经成功在行业里引入和开发微乳化技术,使用这种微乳技术能创造出比普通乳液小100倍的150纳米极细颗粒,大大提升产品的渗透性,在保证高油分配方的滋润度的同时,还能让产品拥有水一般的透明度和清爽肤感。

诺斯贝尔的这项技术广泛应用于面膜、化妆水、喷雾、啫喱、护肤精华等产品中,而更重要的是,它标志着国内技术型企业在这一领域的实力已经走到了世界的前端。

技术的突破不仅仅局限于原料和配方,工艺的发展也同样至关重要。在2015年年底,诺斯贝尔引入国内首台全自动面膜生产机,操作人员从原来50人缩减至6人,同时实时检测功能让产品合格率高达99.99%,产能提高了40%,在2018年,诺斯贝尔的面膜产能已经达到每日650万片。

事实上,仅仅是在面膜及护肤品生产系统升级技术改造上,诺斯贝尔在近三年的投入就高达1.2亿元。而诺斯贝尔在基础研究和配方开发方面的长线投入要远多于此。

“化妆品行业技术创新是一个花钱的事,要舍得投入。”范展华表示,在研发方面的投入,诺斯贝尔从来都不会吝惜。上天不会亏待一个认真的人,市场也会给予诺斯贝尔这样专注技术的企业丰厚的回馈。

早在2012年,诺斯贝尔的销售额就已经达到了4.4亿元,并在其后的三年中年增长超过30%,到2017年,仅上半年诺斯贝尔营收就达到6.68亿元,较上年同期增长40.67%。

也许有人会问诺斯贝尔销售额激增与它的科技实力有什么联系。要知道,在诺斯贝尔面膜代工业务中,有90%属于ODM代工(代工厂提供配方设计)。可以说,诺斯贝尔是依靠科技驱动业绩增长的企业典型。

用实力征服国际市场

“让世界人民用上面膜,我们有责任。”一直以来,诺斯贝尔都坚信,面膜是中国化妆品中一个可以“征服”世界的品类。除了品类的差异化优势外,更重要的是中国企业为这个品类注入的科技实力。

无论你身处全球各地的哪一个化妆品展,都可以看到诺斯贝尔的展位布置在最显眼的位置。“我们尽量去参加所有的专业展览会,2017年,诺斯贝尔在全球参加了19场展览会”。

随着海外市场的推广力度的加强,这家中国代工企业的实力得到全球化妆品企业的认知与认可。

“国外权威机构制作了一张全球百强化妆品品牌榜单,我默默数了一下,有40多家和诺斯贝尔合作,或者打算合作。”对于诺斯贝尔来说,这不仅仅是海外市场拓展上的成功, 更具有推动中国技术和中国制造在全球树立标杆的深远意义。

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毫无疑问,诺斯贝尔是“Made in China”在国际化妆品市场中打出的最响亮的一张名牌。

“为适应市场变化,我们更会在研发、产品创新以及产能上打造自身的核心竞争力。我们的核心技术人员,也会不定期地赴日本、韩国、欧美等时尚快消发达的国家和地区进行考察学习,通过提高产品的科技力量来打造我们的研发实力。”

目前,在全球范围内,诺斯贝尔的面膜产品已经卖到了超过40个国家和地区,甚至在美国、俄罗斯、澳洲等国掀起了面膜热潮。

“我们能够卖到这么多国家和地区,已经慢慢熟悉了这些国家和地区的玩法套路,知道怎么做才能满足他们的要求。”范展华对面膜在全球市场的走热趋势笃定不已。

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