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进口品浪潮丨3天卖出1个月销量 这家店和闺蜜过节有一套

进口品 柯旦 记者 ·  2018-09-25
花皙蔻对于实体店吸引客流,重塑门店形象,抵御电商冲击,无疑起到了实打实的作用。

花皙蔻

在广东省茂名的地级市信宜,有一条新尚路,这里是信宜的手机一条街,也是电子发烧友必来的地方,买手机、卖手机、修手机,都会来这儿,伴随着繁荣的商业与熙攘的人流,涂梅芳的第一家化妆品店就在这条街上应运而生。

从1家店到6家店

2003年,专业线起家的涂梅芳,将自己的第一家化妆品店起名为东方名店,从名字来看,她对这家250㎡的化妆品店的期望不言而喻。

这一年不只对迈入日化渠道的涂梅芳来说很特殊,对于中国的大部分老百姓来说,同样很特殊。

花皙蔻

2003年,正是非典肆虐的一年,同样也是中国电商巨头阿里巴巴宣布成立淘宝网的一年。

彼时,电商还是新兴产业,远没有发展到威胁实体店的地步,而沿海地区经济的发展,正推动着茂名这座滨海小城的人均消费能力快速上涨;那年流行的港台音乐人是周杰伦和蔡依林,鼎盛的华人音乐和电影等娱乐文化的激荡,推动着人们对于个性化的追求。

作为广东省一处小小的发展缩影,信宜的这条手机街正接受着潜移默化的影响,而涂梅芳的化妆品店,对于这条商业街上的人来说,来得正是时候。

花皙蔻

凭借诚信的商业口碑,东方名店很快累积了稳定的客户群体,而涂梅芳也决心将东方名店作为一个门店品牌来运营,加快扩张步伐。

很快,她在茂名市内接连开出了四家连锁店,同时,也相对应地调整了店内产品结构,将护肤占比提升到60%,彩妆占比提升到20%,面膜和洗护各占比10%。

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广东快乐十分而此时,化妆品市场的进口品已成风口。2013年,财政部公布《2014年关税实施方案》,宣布对760多种进口品税率进行调整,高达60%的平均优惠幅度,为进口品的高涨之势又添了一把柴火。

涂梅芳敏锐地察觉到了进口品的风口,通过对消费者的调查,再一次调整了门店运营重心,将进口品作为重点,按照爆品+利润品+口碑产品的搭配方式,先后引进了花皙蔻、贝德玛、资生堂、天芮、兰蔻等进口品牌,以满足消费者的不同需求。

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广东快乐十分同时,涂梅芳还开出了一家进口品生活馆,生活馆里涵盖母婴用品、日化美妆等多类进口品,为消费者提供进口品一站式服务。涂梅芳此举,为提升东方名店年轻化形象,吸引中高端客户群体,起着极大作用。

一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

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