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进口品浪潮丨只用2年将进口品占比做到30% 这家店靠啥?

进口品 品观君 品观网 ·  2018-10-08
以花皙蔻为代表的进口品牌,正在CS渠道掀起一股销售旋风。

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广东快乐十分近三年,进口品热潮一波又一波。

根据智研咨询统计显示:2017年1-12月,中国护肤品进口数量超过11万吨,同比增长17.4%;中国护肤品进口额约58亿美元,同比增长47%。

在此背景下,有一批化妆品店迅速占领了进口品风口,并以此作为自身长足发展的支点。例如妍丽、狐狸小妖、橙小橙、氏兰町等,在诸多传统门店业绩低迷的“衬托”下,一路高歌猛进,让大家看到了新的增长点。

广东快乐十分而位于河北廊坊的唯美化妆品店,也是这批化妆品店中的一员。

相比于10年的发展历史,唯美化妆品店布局进口品的时间并不长,仅2年时间。但就是在短短2年内,唯美化妆品店将进口品做到了店内占比最大:进口品在门店整体业绩中占比30%,且份额全来自于一个进口品牌。

广东快乐十分唯美化妆品店,到底是怎么做到的?

十年老店遭遇顾客流失

要探究唯美化妆品店的进口品经营之道,首先要从传统CS渠道遭遇的困局开始说起。

创立于2008年的唯美化妆品店,目前共有4家店,均分布在廊坊市区。虽然4家门店既有商业街店,也有社区店,但无一例外都定位于精品店,主营品牌有花皙蔻、珀莱雅、九美子等。

广东快乐十分在最初几年,唯美化妆品店凭借自然堂、珀莱雅、欧诗漫等一线名品,很是过了几年好日子。“名品自带流量,不用为客流发愁,品牌利润也很好。”唯美化妆品店经理王志国表示。

广东快乐十分但是形势在3年前陡转直下。“近几年化妆品店出现了消费断层,10年前进店购买珀莱雅、欧诗漫、自然堂的那批消费者,现在已经近40岁了,此外店里一部分主流消费群体被微商、天猫、唯品会等其他平台抢走。”王志国说道。

花皙蔻

广东快乐十分与此同时,唯美化妆品店销售国产一线名品也不像以前那么容易了,“顾客不再受国产品吸引,一些品牌在店里要打出买两瓶赠一瓶或者5折销售的政策,门店利润也随之受到影响。”

面对主流客群流失,尤其是年轻消费群体缺失,唯美化妆品店将目光转向了进口品。2年前,唯美化妆品店开始引入进口品类,目前店内经营了雅诗兰黛、兰蔻、后、花皙蔻等品牌。

而如前文所说,只用2年时间就在唯美化妆品店占比30%的,正是花皙蔻品牌。

广东快乐十分选对进口品,帮门店引流

广东快乐十分实际上,中国市场经营进口品的化妆品店并不在少数,但是并不是每家店都能卖好进口品,其中最基础、最关键的环节就是选好进口品。

以花皙蔻为例,唯美化妆品店在选择这一品牌时,就有许多深入的考量。“我们看到了花皙蔻老板龚天贵的思路和想法,感觉他是有方法、有思路、坚持做品牌的人。”王志国表示。

打动唯美化妆品店的,是花皙蔻对产品、代理商和加盟店的清晰定位。

首先,在产品上,花皙蔻定位年轻化。一方面是产品包装,“进口品选品一是看包装,外观要时尚、简约、大方,摆到货架上要能吸引受众的注意力。”花皙蔻在包装上添加了木纹生长的视觉元素,更加符合有机定位,吸引了不少年轻消费群体。

另一方面,花皙蔻定位有机的进口护肤品牌,全系列产品严格遵循“10无添加原则”,且其中的明星产品澳洲进口系列获得了澳洲等国家的有机认证,其有机、安全、纯天然的定位很符合现在消费者的产品需求。

花皙蔻

广东快乐十分刚开始做花皙蔻品牌时,唯美化妆品店也曾有过担忧,“花皙蔻的水和乳液,价位都在200—300元左右,整套搭配客单在600元左右,我们也担心这么高的客单动销很难。但是后来我们发现,定位精品店的这类化妆品店,主要客群就是年轻人,花皙蔻的包装和有机概念帮店里吸引了很多顾客。”王志国说道。

其次,它选择的代理商是要和它志同道合的。“2年前我们参加品牌大会时,花皙蔻对合作的代理商提了一个要求,合作伙伴要像品牌自己的员工那样做总结汇报,哪里做得不好,完成的情况不好是因为什么问题,等等”,这一幕一直让王志国印象深刻。

最后,花皙蔻坚持做品牌、不跟风,“当前很多日化线品牌都转向专业线,涉及线雕、冻干粉等产品,但是花皙蔻却能做到不跟风,难能可贵。”

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更为重要的是,花皙蔻线上线下同价的政策,让王志国感受大不一样,“以前也培养过很多品牌,但是最后因为线上价格便宜,顾客还是流失了。花皙蔻线上线下价格保护的很好,顾客也不会因为线上价格较低而离开门店,解决了年龄断层和客流断层的问题”。

“花皙蔻倡导,只要在线上搜到比门店价格低的产品,公司马上解决问题。”王志国举例说,“前几天花皙蔻推出了两款新套盒,品牌说这两款是线上绝对没有的,但是我看到有一款套盒在线上出现了,还比门店便宜了50多块,我给代理商打电话,结果第三天这个产品就在线上被撤下来了。”

“从这一点上来说,我就很有底气去主推花皙蔻产品。”王志国表示。

一键“召唤小参谋”,实现商机对接。

广东快乐十分品观找货·找品牌,为更高效的化妆品供需对接而生。

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