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进口化妆品的下一个“安瓶”在哪?天猫国际告诉你

进口品 品观APP 记者 ·  2019-07-11
2019中国化妆品大会•进口品论坛上,天猫国际美妆负责人顾棠将作主题分享。

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才22岁的闫娜已开始使用抗衰抗皱产品。通过微博上美妆博主的种草文,她知道了一个俄罗斯品牌LIBREDERM,根据文章对配方的解读和分析,她种草了LIBREDERM的多效精华,相信这款精华能迅速消除皮肤暗沉、细纹等问题。

看完文章半个小时后,闫娜便点开品牌天猫国际海外旗舰店,下单拔草。一周后,她收到了产品,试用了3天,感觉效果不错,闫娜将产品推荐给同事和朋友,很快,LIBREDERM便在数千公里外的中国小城市宁海里获得了4、5个粉丝。

在众多“闫娜”们的支持下,去年年底才亮相进博会的LIBREDERM,在今年618活动期间,销售实现了500倍的增长。

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广东快乐十分小众海外进口护肤品牌LIBREDERM火了。此外,芬兰LUMENE优姿婷、希腊korres珂诺诗、匈牙利Omorovicza皇后水、捷克Dermacol黛玛蔻遮瑕粉底液、以色列Silkn脱毛仪等品牌及产品都成为了今年化妆品新爆款。

广东快乐十分借天猫国际探路中国市场,完成销售和品牌声量几何倍数增长,随着市场需求成长,小众品牌转向一般贸易落地中国。如此这般的品牌发展路径已成为近年来崛起的海外化妆品品牌的共性。

而天猫国际也在发掘和引入海外化妆品品牌上成为风向标。2014年上线的天猫国际将美妆作为主营业务之一,如今美妆已成为其第一大热门进口品类,贡献了天猫国际四成交易额。

不仅如此,天猫国际成功发掘并打造出了安瓶这一现象级IP,2016年9月西班牙安瓶品牌MartiDerm入驻天猫国际,5个月销售额便突破2000万元,一年累积销售额相当于该品牌在西班牙本土市场70年的销售总额。惊人的销售业绩让安瓶成为近年兴起的新品类,雅诗兰黛、巴黎欧莱雅、兰蔻等化妆品大牌也纷纷跟进推出安瓶产品。

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广东快乐十分基于已成熟的运作模式和经验,天猫国际在去年全力拓展美妆,提出了“打造50家亿元俱乐部,10个‘安瓶’现象级品类IP”的运营目标。

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