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品观&橙小橙成立海外美妆研习社 打造进口美妆零售商学院

零售 车思洁 高级记者 ·  2019-09-03
橙小橙内部已达成共识:橙小橙不是传统的加盟品牌,而是一个进口品零售平台。

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周建雷

化妆品行业的最新一波进口品浪潮发端于2015年,彼时,进口品供应商还未像今天这般密集。如今4年过去了,进口品彻底进入供大于需的红海时代。大量品质参差不齐的产品,甚至是伪进口品随着浪潮,不断流入化妆品专营店渠道。

如何挑选适合自己销售的进口品?组织一盘进口品,过往国产品的销售逻辑并不适用,如何利用好进口品自身的优势,展开年轻人喜爱的营销方式,与时下主流的消费人群良性互动?

品观APP作为行业观察者,通过走访发现,杭州橙小橙针对加盟商,内部孵化的“海外美妆研习社”项目,即是为了解决以上问题。为将“海外美妆研习社”沉淀的干货内容放大,让更多想要在进口品经营层面获得突破的人参与进来,品观APP将携手橙小橙在全国各地的峰会及分论坛,进一步向业内开放“海外美妆研习社”的内容,推动行业在进口品经营层面的繁荣。

“橙小橙去年至今一共开了170多家门店,目前已经有227家门店。”

8月最后一天,周六,周建雷依然为橙小橙加盟项目的推进忙得不可开交。忙碌之余,他向品观APP介绍了橙小橙这一年多的成就。

2018年至今,是橙小橙门店加盟事业快速扩张的关键性阶段。但这种前所未有的成就感,并未冲昏周建雷作为一个企业掌舵者的头脑。

“企业快速发展过程中,必定有很多东西不够完善。比如,2018年上半年开放加盟初期,我们发现,如果后期教育和培训跟不上,加盟商的盈利能力将大幅降低。”为此,周建雷关闭了部分橙小橙门店,并将相关人员抽调出来服务于加盟商。

然而,经过几轮实际操作下来,周建雷发现这种点对点服务模式带来的力量依然有限。由此,橙小橙针对加盟商全体投资人、店长及店员的学习社群“海外美妆研习社”,在2018年年中应运而生。

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主抓选品和经营

众所周知,化妆品行业的最新一波进口品浪潮发端于2015年。彼时,进口品供应商还未像今天这般密集,且优质进口品依然是市场的主流。

广东快乐十分2013年便开始经营进口品的周建雷明显感觉到,那时候行业在这一块的经营导向还没有产生太大问题。但如今4年过去,进口品经营的环境已然发生了翻天覆地的变化。

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橙小橙2.0形象

一方面,进口品进入供大于需的阶段,很多门店转型做进口品生意时,虽然发现选择变多了,但并不知道哪些产品是适合自己的。与之同时,进口品选品缺乏有章可循的指导经验,很多人盲目学习线上或者百货渠道的经验,误入歧途。

广东快乐十分另一方面,门店也极其缺乏进口品经营的技巧。比如,传统国产品牌以往大多依靠打折产生销售,但进口品往往进价折扣较高,打折就意味着利润摊薄,门店的经营利润难以得到保障,同时,大部分进口品如果没有热度和知名度,盲目打折,并不能换来更好的销售。如何平衡进口品经营与利润,对转型中的传统门店而言是一道难题。

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橙小橙3.0形象

周建雷认为,较早接触到进口品的橙小橙,经过多年实战经验,已然在选品及经营层面形成了自己的一套逻辑。通过“海外美妆研习社”这一社群方式,不仅能帮助更多有志于学习进口品经营的加盟商解决困惑,还能推动行业整体繁荣。他笃信,只有行业整体繁荣了,橙小橙的未来才有保障。

。品观找货·找加盟,致力于发现更多优质加盟项目,实现更高效对接。

特别提醒:

广东快乐十分9月10日,品观&橙小橙海外美妆研习社首次线下交流活动将在济南巡展同期举办,橙小橙创始人周建雷开讲进口品选品法则,感兴趣的朋友可长按识别下图二维码报名。

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