直击美博会丨为什么说“国潮”迎来了最好的时代?

趋势品牌 车思洁 高级记者 ·  8小时前
年轻消费者崛起给国货化妆品带来了新机遇。

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广东快乐十分要问近一年来化妆品行业最火的话题是什么?

“国潮”当之无愧。

9月5日,第53届中国(广州)国际美博会召开之际,一场“国潮品牌大会”特备活动也在A区6.1馆随之召开。

现场,来自天猫美妆、京东美妆以及多个国货新锐品牌的负责人,纷纷从“数说新潮”“国潮新格局”“潮妆新力量”等层面,讲解了当下国潮对化妆品行业的影响。

年轻消费者崛起给国货化妆品带来新机遇

年轻消费者历来是化妆品品牌的“必争之地”,在“国潮”效应愈加被放大的当下,更是如此。

京东行业洞察与品质招商部负责人胡霞现场透露,京东现在的用户中,58%左右是女性用户,且大部分用户年龄层都集中在16-35岁。而这其中,又以16-24岁女性用户增长速度最快。她介绍,这些年轻人更加愿意关注国潮相关的产品,包括产品的IP、新概念,以及一些比较有特色的跨界合作。

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京东行业洞察与品质招商部负责人胡霞

广东快乐十分邀创科技公司运营总监黄伟健带来的一组关于小红书的数据,同样显示了年轻消费者的“威力”。他介绍,目前小红书的2.5亿用户中,女性用户占比达85.55%,男性用户占比14.45%。而这其中,24岁以下占24.95%、25-30岁占30.08%、31-35岁占30.81%、36-40岁占11.27%、41岁以上占2.89%。

也就意味着,与京东一致,35岁以下用户也是小红书的主力用户。而这些年轻消费力量的崛起,无疑暗示了国货化妆品的巨大机遇。

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邀创科技公司运营总监黄伟健

玻儿品牌创始人孟宪光现场带来的iResearch数据显示,随着消费升级浪潮的推进,82%“升级一代”女性网购过美妆个护产品,超越服装、食品饮料等网购率较高的产品,位列第一。

他指出,这些“升级一代”女性,在看重性价比的同时,也更愿意为优质、符合自我表达的产品支付溢价。这一过程中,品牌如果能抓住消费者个人体验,提供更好的产品和服务,并且关注消费者个性的表达,无疑有更大的未来。

个性化国产化妆品品牌争相涌现

广东快乐十分事实上,这些注重个性化表达的年轻消费者的崛起,不仅打破了传统国货化妆品竞争的格局,更给予一些个性化品牌大展拳脚的机会。

广东快乐十分WIS便是基于这一背景迅速成长起来的新锐国货化妆品品牌。其品牌运营总监吴超华表示,WIS在全渠道层面的战略可以归纳为“好产品”“品牌力”“渗透力”三个层面。其中,好产品是增长基础;品牌力即消费者有购买需求时,品牌能够第一时间被想起;渗透力即品牌能够及时被消费者找得到。

为此,过去三四年间,WIS对供应链投入了相当大精力,跟国内外优质原料商直接合作,并通过各种消费者数据指导产品迭代。与之同时,WIS也在品牌曝光、内部组织架构方面做到碎片化、扁平化,拉近与消费者的距离,让消费者与品牌一同成长。

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WIS品牌运营总监吴超华

广东快乐十分吴超华透露,WIS在万宁上架仅两个月,便做到了销售前五。他认为,当下品牌只要解决了C端的问题,B端问题也能迎刃而解,而传统品牌的发展模式则恰恰相反。

广东快乐十分诞生于2018年的彩妆品牌Milletpepper小米椒,个性也相当鲜明。其品牌主理人郭亮表示,小米椒定位“天生不同色”。在精神层面,主张前卫创新,不拘一格,有年轻人的气息;在情感层面,品牌传达的是让自己更开心的同时,也影响身边的人开心起来;在功能层面,要专业、做潮流配色的品牌。

广东快乐十分针对这一定位,小米椒每半年会规划一个内容主题。比如,今年新上线的内容主题是音乐,接下来不论是从产品命名还是线下活动、社交媒体上的内容曝光,都会沿着音乐主线做整体的推广路径。而接下来,还有可能涉及二次元、复古等主题。

各大线上平台纷纷为国货助力

在消费者需求愈加凸显、品牌个性更加鲜明的同时,各大线上平台也开始为“国潮”的爆发提供史无前例的支持力度。

据天猫美妆新锐品牌负责人多趣介绍,目前天猫美妆新锐品牌的孵化路径细分为初创品牌、腰部商家、核心KA商家、顶层商家。

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天猫美妆新锐品牌负责人多趣

针对初创品牌,天猫有供应链资源、直播机构(定期向头部主播推荐初创品牌)、品牌创业大赛等资源支持;针对腰部商家,有聚划算腰部扶持计划、C2M定制单品等支持;针对核心KA商家,有超级品类日、村淘/零售通渠道下沉等支持;针对顶层商家,有超级品牌日、天猫国潮来了等支持。

广东快乐十分小红书层面也已形成适合于品牌推广的模型和技巧。比如,明星可以打造声量,自带大量流量与追随者,具有最大的曝光;名人/品牌IP热度高,短期内流量红利极多,具备强劲的短时间流量爆发力,迅速将流量曝光推向一个制高点;头部、腰部、腿部KOL,以PUGC形式生产高质量内容,提升产品和品牌的话题、浏览、互动;素人/普通用户是流量贡献者,可产生二次裂变传播,充当着产品和品牌的口碑奠定角色,也是“品牌背书”。

与之同时,京东也在不断为国货更好的发展提供资源倾斜。例如,今年京东在线上线下同步发起“京东美妆国潮周”,为国货品牌发声的同时,做到真正有触达有转化的营销。此外,京东也在尝试名人IP+品牌,创意跨界、事件节点等引爆国潮。

胡霞介绍,今年7月,国货在京东的增速达40%左右,而这一数字放在整个行业来说,都是较为可观的。接下来,京东也会提升平台对于国货化妆品的重视程度,用更多活动来提升国潮理念。

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