直击美博会丨90/95后妈妈成消费主力 化妆品品牌机会何在?

趋势 金瑞 记者 ·  1小时前
继网红经济、颜值经济后,美妈经济有望成为下一个行业风口。

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广东快乐十分今日(9月5日),第53届中国(广州)国际美博会(以下简称“美博会”)在广州•中国进出口商品交易会展馆隆重开幕。

广东快乐十分展会期间,由美博会主办的“第二届美妆母婴产业融合发展论坛”如期举行,美共体发起人张兵武在论坛上表示,在行业内,任何新兴渠道的发展都离不开妈妈群体的推动和支持,母婴和化妆品的产业融合,在未来会有不可限量的空间。

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张兵武

广东快乐十分继网红经济、颜值经济后,美妈经济有望成为下一个行业风口。如何推动产业链升级变革,运用母婴美妆版块为化妆品品牌寻找新增长点,是本次论坛的主旨,也是当前行业需要探讨的课题。

90/95后妈妈成为消费主力

广东快乐十分中国国际美博会市场部日化渠道副总监肖文霞在致辞中表示,当前的化妆品品牌都在提倡年轻化,但品牌眼中的90后、95后已逐渐转变成了妈妈群体。因此,品牌需要更加关注新一代妈妈群体的消费需求,“她们爱孩子,也爱自己,消费潜力巨大”。

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肖文霞

妈妈网副总裁宋喵赞同了这一观点,并认为妈妈们的“颜值经济”将成为市场的下一个提振点。基于妈妈网大数据对新一代妈妈们的消费行为洞察,宋喵指出,当前接近半数的准妈妈与妈妈们会把家庭月收入的10%-30%花在自己身上,约20%的准妈妈和妈妈们会把家庭月收入的30%+花在自己身上,新一代妈妈消费力强,并逐渐成为化妆品行业消费的中流砥柱。

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宋喵

另外,据妈妈网大数据显示,83%的准妈妈在孕期有化妆品护肤需求习惯,并且她们在不同阶段会重新挑选针对性的产品。孕期开始后,她们对于护肤产品会有更细分、更多元化的需求。

广东快乐十分易观数据高级分析师杨旭同样认为,当前妈妈群体已经成为家庭消费的决策主力。整体上看,“美妈经济”核心消费体量庞大,因其涵盖了母婴、化妆品、教育、理财等多个领域。易观分析数据显示,截至2018年底,中国“美妈经济”泛产业规模达到9.6万亿,预计将于2020年突破10万亿人民币。

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杨旭

品牌如何实现新的增长

广东快乐十分面对新一代妈妈的强大消费力和美妈经济这一市场风口,品牌的机会在哪里?

在本次论坛上,演讲嘉宾们从多个维度为化妆品品牌找出答案。

第一,安全、高品质的产品。

宋喵表示,新一代妈妈不是十分看重品牌,她们更注重产品的安全性,也更愿意尝试口碑好、服务好的产品,这将成为新品牌和针对妈妈人群专业品牌实现弯道超车与营销突围的机会。

广东快乐十分有用咨询创始人陈翰逊对此非常认同,他分析,从抖音母婴类视频播放量表现中可看出,孕妇护肤类视频的平均播放量最高,新一代妈妈更喜欢看分析护肤品营养成分类型的视频。“如果产品具有天然、安全的属性,抖音视频会是一个很好的品牌营销切入点。品牌需要关注这个点,以抓住短视频最后一波红利。”

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陈翰逊

杨旭也表示,天然、有机的化妆品更受新一代妈妈人群的关注。

广东快乐十分第二,社交化、圈层化。

广东快乐十分杨旭指出,母婴社区仍然是用户的重度聚集地,且应重点聚焦下沉市场用户。“母婴社区开始成为社群营销的入口,各类母婴品牌均将社区/社群建设作为重点推行,内容维系加情感交流是运营母婴市场的关键,亲子工具类APP用户规模继续上升。”

第三,专业化。

宋喵表示,由于妈妈群体的特殊性,她们对于专业知识的需求度更高,因此母婴垂直类APP是新一代妈妈们产品信息获取的核心渠道。另外,由于对家庭服务需求的挖掘,母婴行业整体也将向专业化拓展,厂商将根据母婴家庭育儿人群的差异性来提供不同的服务。品牌应该针对母婴用户行为,精准把握用户偏好,深耕细作,提供专业性的服务,避免产品的同质化。

第四,购买渠道多样化。

宋喵指出,备孕期与孕期的新一代妈妈们习惯在自己更信任的场景下选购,随着孕期的推进,她们选购产品渠道呈现多样化与线上线下融合的趋势。

广东快乐十分新一代妈妈每个身份的转变期都将成为她们消费的新理由,这是化妆品行业的营销黄金期,在此期间更具备转化效率。

未来,母婴化妆品市场中还蕴藏着太多的潜力,化妆品品牌如何从中寻找机会点,还需要全产业链继续深入挖掘。

黄嘉欣张璎肖文霞陈其胜张联盛张艺璇朱雯君林娜马亚斌杨晓峰...   等153人看过此文章

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