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首创“中国彩妆周”的卡姿兰 用18年把民族彩妆推向了新高度

品牌 品观APP 记者 ·  2019-10-15
卡姿兰的蜕变,实则也是整个中国彩妆行业发展变迁的一个缩影。

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广东快乐十分卡姿兰集团创始人唐锡隆曾说,“经历过周期的企业,才是好企业。”

作为中国最早一批诞生的彩妆公司,如今稳坐中国彩妆领域“第一集团”和“第一品牌”两把交椅的卡姿兰,显然撑得起唐锡隆对于“好企业”这三个字的理解。

近两年,在新一轮产业周期来临的关口,一众依托传统渠道壮大的国产品牌或多或少对新市场环境表现出难以适应的状态,但卡姿兰却依旧踌躇满志,在年轻消费者互动、渠道多样化等方面走得无比稳健。

广东快乐十分这份从容背后,实则涵盖着18岁的卡姿兰时刻紧跟时代潮流,不断自我革新的坚定态度与极强的行动力。

把“年轻化”打造成品牌长期战略

广东快乐十分随着90、00后的崛起,“年轻化”已然成为化妆品品牌们的必修课。在这门课程中,卡姿兰显然算得上优等生。

广东快乐十分为让品牌营销精准覆盖95后,早在2017年,卡姿兰便以“美妆+旅行”的跨界主题概念打造了“出彩星学院”,派出多路小分队深入全国各地的高校,用校园突击采访、美妆挑战病毒视频、彩妆技巧传授等兼具趣味性与实用性的方式,与目标受众打成一片。

2018年以来,卡姿兰更是准确抓住每一次与年轻受众互动的机会,将年轻化步伐迈得又准又稳。

广东快乐十分乘着“小鲜肉文化”在年轻消费者当中持续发酵的热度,去年年中,卡姿兰以最快的速度签下了年度人气偶像组合“乐华七子NEXT”,抢占头部营销资源;今年,卡姿兰又一举签约新晋人气男团威神V的三位成员黄旭熙、钱锟、刘扬扬为全新品牌代言人,诠释品牌年轻化态度。

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与之同时,卡姿兰2014年开始举办的“中国彩妆周”,也从去年开始悄然“变身”。比如,在路演中,卡姿兰越来越注重通过多样化玩法与年轻消费者互动,并选择全国核心城市的核心地标打头阵,将彩妆周在年轻消费者当中打出影响力。

去年,卡姿兰便以郑州大卫城作为活动标杆,邀请国民女神郭碧婷现场助阵。今年,卡姿兰则锁定西安年轻人汇聚的城市地标赛格国际购物中心。10月8-13日,卡姿兰2019年下半年路演在这里拉开帷幕,还邀请了卡姿兰「芯」动大使左其铂空降现场,与观众亲密互动。

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左其铂

广东快乐十分互动环节,主持人邀请粉丝后援会三名粉丝上台与左其铂组队进行“你说我猜”游戏,现场屏幕出现“丝绒唇膏”等卡姿兰产品相关词语,左其铂则用“雾面哑光妆效”“斗士色”“化妆品”等词汇引导粉丝猜出该产品名字。通过这种深度互动,粉丝热情格外高涨,一度将现场气氛推至高潮。

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广东快乐十分除了明星现场助阵,路演期间,卡姿兰还在赛格国际购物中心周边通过户外大屏的推广,展现卡姿兰作为中国第一时尚彩妆品牌的实力,日触达用户预计35万次以上。

可以说,年轻人的注意力在哪儿,卡姿兰的行动力便体现在哪里。年轻化对于卡姿兰来说早已不是一句口号,而成为了品牌长期战略的一部分。

发起彩妆的“时尚革命”

作为注重色彩感的品类,彩妆一直对时尚度和设计感的要求更高。且随着Z世代个性消费者的崛起,这一点体现得更为明显。

作为中国彩妆领导品牌,卡姿兰早已敏锐地捕捉到了这一讯号。

广东快乐十分2016年卡姿兰中国彩妆周期间,卡姿兰便与东田造型合作,邀请东田造型资深造型师将时尚教育搬到了路演活动现场,让时尚在除了秀场和时尚圈以外的大众市场也得到普及和落地。

广东快乐十分近年来,卡姿兰更是从视觉设计层面将中国彩妆周打造成了行业标杆。

去年,卡姿兰一改往年中国彩妆周路演、包店、沙龙视觉形象设计的冗杂,将“高级黑,质感红”两种颜色与主推产品“小红唇”的红色进行融合,打造了极具视觉冲击力的惊艳设计效果,给消费者带去前所未有的产品和视觉品鉴之旅。

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今年中国彩妆周,卡姿兰不仅沿袭去年大气简约红黑视觉设计,还同时与去年“小红唇”的红色,以及今年主推产品“丝绒唇膏”的主色调黑色进行了深度融合。

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丝绒唇膏

广东快乐十分在此基础上,卡姿兰还在现场布置和硬装上做了更加符合年轻人审美的升级。例如,此次西安路演快闪店的俯视形象是一个大眼睛,这一设计实际上是为了与卡姿兰第一个广受年轻人喜爱的IP“卡姿兰大眼睛”相呼应。

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赛格购物中心卡姿兰快闪店

广东快乐十分今年中国彩妆周,卡姿兰用三年“星计划”打造的BA极致服务能力,也系统地凸显了出来。比如,很多顾客都通过卡姿兰BA“底妆密码”、“一人千面”的售卖手法,实现了自我角色的认知、体验到了更极致的服务,也找到了更适合自己的产品。

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广东快乐十分整场西安路演下来,卡姿兰平均客单价翻倍增长,不仅让消费者深度感受到卡姿兰对于彩妆时尚的专业理解,加强了她们对于品牌的粘性,进而也促进线上线下流量的打通,形成销售闭环。

产品层面,卡姿兰也切实从年轻消费者审美出发,在质感及包材各个方面做时尚化升级。不论是去年面市的小红唇、丝绒唇膏系列,还是今年面市的水吻唇膏系列,其都是为不断满足消费者进阶需求而推出的不同妆感、质地的唇部产品。

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与国际资源接轨 彰显民族品牌实力

在品牌对于年轻消费者及时尚的理解逐步提升的过程中,卡姿兰也迈上了国际化的道路。

2018年,卡姿兰与国际世界色彩权威机构Pantone Color Institute合作,2019年成为Pantone年度代表色中国彩妆唯一合作伙伴。在这一合作基础上,今年卡姿兰又跨界潮流设计师苏五口,围绕“Living like Coral”的主题展开合作,将Pantone2019年度代表色“活珊瑚橘”融入苏五口设计的时尚单品中,向消费者倡导积极活力的生活态度。

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与这两者结合,既体现了卡姿兰的国际时尚视野,也表明卡姿兰作为一个民族品牌,正代表中国彩妆走向世界。

广东快乐十分但卡姿兰显然不满足止步于此。此次中国彩妆周西安站,卡姿兰采用意大利进口原料及配方的奢绒无痕粉底液产品,首次与消费者见面。11月底,卡姿兰跨界奥地利现实主义画家克林姆特画作的系列产品,也将面市。

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奢绒无痕粉底液

广东快乐十分作为英国《泰晤士报》评选出的上世纪10位最具影响力的画家之一,克林姆特的画作多关注金色及女性这两种元素,不仅艺术价值极大,与卡姿兰的定位也有着相当高的契合度。随着这一跨界系列产品在线上线下同步面市,卡姿兰的国际化征程或将再进一步。

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跨界克林姆特系列产品

对于卡姿兰的蜕变,西安美宜妆商贸有限公司董事长李园姣深有感触。2017年下半年开始,她发现卡姿兰明显从产品质地、包材等方面变得更加符合年轻人需求,在小红书、抖音等新媒体社交平台,与年轻消费者的互动也逐步增多,品牌积攒18年的实力逐步凸显。

站在中国第一时尚彩妆的高度,卡姿兰在年轻化、时尚化、国际化方面的蜕变,实则也是整个中国彩妆行业发展变迁的一个缩影。即,民族彩妆品牌已经完成了从跟随模仿到原创,再到引领中国彩妆时尚的质的飞跃。领先一步的卡姿兰,还将开创更多彩妆市场的奇迹。

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