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22天两店营收585万元 调色师如何成为“零售寒冬里的一把火”?

零售 陈其胜 资深记者 ·  2019-10-24
THE COLORIST调色师一炮而红背后有何秘密?

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THE COLORIST调色师的店外排队场面

广东快乐十分在过去的一个月内,“横空出世”的THE COLORIST 调色师成为了化妆品行业的焦点。

相关监测数据显示,THE COLORIST调色师首发亮相的深圳和广州两店,从开业至今人气持续爆涨,周末日均进店1.5万+人次。开店22天,两店的总营业额达到了585万元。

不仅如此,THE COLORIST调色师在小红书上实现双城市关键词第一,在大众点评中化妆品板块实现双榜第一,在抖音上,其门店POI共428.7万人次看过。

当前,充斥在“零售寒冬”的阴影下,CS店客流下滑的声音不绝于耳。THE COLORIST 调色师的出现无疑给了行业一个启发——实体门店也能拥有比拼线上的客流和销量。

那么,THE COLORIST 调色师又是如何做到的呢?

昨日(10月23日),成功打造THE COLORIST调色师的母公司——广东快客电子商务有限公司(以下简称KK集团)在深圳华侨城洲际大酒店举行“裂变生长——进化中的体验经济”KK集团品牌发布盛典,KK集团创始人兼CEO吴悦宁,KK集团副总裁、THE COLORIST 调色师彭瑶等人现场揭晓了THE COLORIST 调色师一炮而红背后的秘密。

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业态缺位 调色师专做彩妆集合店

广东快乐十分随着“颜值经济”的爆发,彩妆在近几年得到了蓬勃发展。

市场咨询机构欧睿国际的数据显示,2014年至2018年间,中国彩妆市场规模已从243亿元大涨至428亿元,并且增长率实现翻倍,从2015年的9.7%提高至了2018年的21.7%。

广东快乐十分在这样的大环境下,THE COLORIST 调色师将自己定位为大型彩妆集合店。

“纵观当下的化妆品零售业态,我们没有看到一家纯粹的彩妆集合店”,彭瑶表示,“这说明,这个业态是缺失的,而这正好成为了THE COLORIST 调色师的机遇。”

广东快乐十分不仅如此,THE COLORIST 调色师还看到了彩妆品类的两大机会。

“一方面,彩妆是一个经济周期很强的品类。在经济环境非常差的情况下,它的销量反而更好。‘口红效应’便是具有说服力的典型案例。”彭瑶表示,每个女孩都拥有口红自由的梦想。而这,是彩妆能实现稳定快速增长的原因之一。

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另一方面,彩妆是一个非常注重体验的品类。THE COLORIST 调色师便结合这一点,在店内设置了试用区。“彩妆体验过程带来的人气,其实意味着背后的转化跟销售,”彭瑶如是说。

调色师的四大战略新纬度

广东快乐十分盛典现场,彭瑶从四大战略新维度解读了THE COLORIST 调色师能够持续拥有高人气背后的原因。

第一,定位新人群。

目前,THE COLORIST 调色师定位人群为14-35岁,比起大多数集合店“18-35岁”的人群定位,显得更加年轻化。“当下,整个消费市场都是年轻人在带节奏,他们个性、追求新鲜,对事物的变化感知非常快,只要被这帮年轻人认可、喜欢,他们会主动做推广跟传播。”彭瑶表示,整个彩妆的发展会越来越低龄化、年轻化。

第二,大规模集合+快时尚速度。

广东快乐十分目前,THE COLORIST 调色师集合了唇部、眉部、眼部、底妆、指甲及化妆工具等7大品类,包含6000+SKU。除了热销经典款,还有不少全新发布及独家款式。

广东快乐十分第三,视觉形象推陈出新,一反千篇一律的黑。

基于对用户的洞察,THE COLORIST 调色师选择大量使用色彩美,将色彩变为调色师的一种符号和标签。同时,THE COLORIST 调色师也以数据驱动的方式做动态调场,基本上门店每周都会有一次变化,这种变化的目的就是为了持续给消费者带来一些新鲜感。

第四,从货品、供求关系到体验上都有新思路。

广东快乐十分在货品选择上,THE COLORIST 调色师主要分为三类:1、海外潮流品牌,如泰国第一彩妆品牌MISTINE,美国知名开架彩妆品牌WET n WILD,韩国彩妆品牌UNNY 、16 brand,日本人气彩妆品牌canmake等;2、国潮复兴品牌,如卡婷、橘朵等国货之光;3、小众调性。

广东快乐十分“KK集团在供应链沉淀多年,拥有一个非常强大的品牌资源数据库,这也是我们的优势。”彭瑶表示,THE COLORIST 调色师所选择的品牌几乎都是经过了高门槛的精选,“我们会从口碑、定位、流行趋势、颜值等不同的纬度进行考虑,进入体系之后还有一个市销的流程,最终是否全能留下来要看它的数据,我们的品牌库是持续更新的状态。”

同时,THE COLORIST调色师跟供应商之间的合作方式是直采,以此实现合作更高效、更长久。

在体验这块,THE COLORIST调色师做到了“全比例试用”以及“去BA化”。彭瑶认为,当下消费者所追求的购物体验不仅仅是买到东西而已,好的购物体验是“整个体验流程都是好的”,“我们团队从来研究的都不是商品本身,而是消费者心理的变化”。

品观APP从此次会议上还了解到,THE COLORIST调色师将持续裂变进化,概念店和plus店将会在限定mall陆续进行首发。

值得一提的是,KK集团在此次发布会上宣布完成1亿美金D轮融资。这笔融资是2019年新零售领域的单笔最大金额融资。据了解,本轮融资完成后,KK集团估值将超10亿美金,成为新零售领域的独角兽。而这,无疑给THE COLORIST调色师未来的发展注入了更大的信心。

生志国曹艳敏李露吴娇柳全胜翟珊珊周明李明缘周润诸汪晓东...   等1699人看过此文章

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