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年回款超10万的合作门店扎堆 润初妍有啥核心秘籍?

品牌 吴帆 记者 ·  2019-11-04
接连推出多种营销模式的润初妍,直击门店痛点,切实解决了门店难题。

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“货都是行走的人民币”。

广东快乐十分在连云港一家名叫宇洁美妆的化妆品店里,店主陈园春这样形容润初妍带给她的感受。将“每一次进货”比作“把人民币放进仓库”,其实也从侧面反映出优质品牌带给终端门店的的信任感。

无独有偶,冰吻化妆品店的店主耿洁也表示,“润初妍的产品卖货很轻松,放在那里,根本不需要担心”。这样毫无负担的语气让人无法想到,两年前这家店还没有“后院”服务,在引进润初妍后,才顺势开拓了体验服务项目。现在,该店不仅整体销售业绩得到质的飞跃,单润初妍这一品牌的年回款就能达到20万以上。

其实,像宇洁美妆、冰吻化妆品店这样年回款超过10万,甚至高达20多万的单店,在连云港德刚贸易有限公司(以下简称“德刚贸易”)的代理区域内还有很多。

在德刚贸易的掌舵人朱德刚看来,润初妍在零售终端能得到广泛认可和实在的销售业绩,与品牌成立七年以来,始终毫不动摇地坚持以零售终端为核心的战略分不开。

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德刚贸易掌舵人朱德刚

直击门店痛点 营销服务强赋能

广东快乐十分引进润初妍后最大的优势是什么?

广东快乐十分面对这个问题,不少店主脱口而出地回答——“我再也不用去想要怎么做活动了”。

谈起“做活动”这个话题,店主们都心有余悸,言及不用由自己做主导开展店铺营销活动这件事,语气中颇有如释重负之感。

广东快乐十分其实,运营一家实体店,每天面对成百上千个SKU、各式各样的消费者以及此起彼伏的营销竞争带来的压力,实在对“如何做活动”这一需要脑力策划、技巧支持、话术培训的工作分身乏术。而且,在信息相对闭塞、店员素质相对较低的城市,想要店家自发组织一场活动,更是难上加难。

广东快乐十分这个时候,为满足零售终端需求,接连推出多种营销模式的润初妍,成功直击门店痛点,实现营销服务强赋能,切实解决了门店所面临的难题。

广东快乐十分值得一提的是,润初妍推出的团购会、嗨购节、“三生三世”场景陈设等多种营销模式,都在终端门店得到了相当好的反馈。朱德刚介绍说,在刚结束的一次八店联动活动中,两天时间,每家店的销售额都突破了5万。在连云港这个地级市里,能有这样的市场表现确实非常可观。

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广东快乐十分今年,基于新零售的发展,润初妍还推出了结合“e计划”新零售模式的“润初妍百万联动”活动,紧跟市场变化,及时调整营销服务内容。除此之外,为了更好的服务零售终端,润初妍还推出了代理商团队成长计划、门店培训计划、线上拓客小程序等项目,打牢服务根基的同时,不断创新。

对于引进了润初妍的终端门店而言,做营销活动似乎已经成为一件非常简单的事情,用他们的话来讲就是——“跟着走就对了”。

极致性价比 做消费者品质与价格的最优选

拨开营销、宣传、包装等外壳,一个品牌的核心竞争力,应该是产品的品质。

“以产品品质与服务为品牌发展的根基”,是昕润集团董事长杨承浩从润初妍成立之初就重点强调的。7年以来,润初妍始终聚焦原液市场,在很多品牌都把原液当成一个爆品来操作时,杨承浩始终以打造品牌的精神来做。

“小而美、精而细”,7年来润初妍始终坚守初心,坚持品质为主。在团队的重重把关下,润初妍面世的每一款产品,都经历住了市场的考验,得到消费者的广泛好评。

“产品使用后,顾客就能看到效果,所以基本不会再换别的品牌”,陈元春表示,由于润初妍的产品使用效果好,质量有保证,门店里回头率百分之百,现在她店里五分之三的会员都成了润初妍的忠实用户。

更为难得的是,在原液这一品类单支市售价格普遍在百元以上时,润初妍三支装的玻尿酸原液仅售78元,这个价位可谓是竞争力十足。与此同时,润初妍的价格体系,还兼顾了品牌、代理、门店以及消费者四方之间的平衡,保证了每个环节的利润,让门店愿意推,顾客愿意买。

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润初妍三支装玻尿酸

广东快乐十分在消费升级的推动下,消费者自然会寻求物美价廉的产品。毕竟,消费升级的真正意义,不是买贵的东西,而是追求高性价比。

广东快乐十分润初妍能在终端门店得到这么多回头客,正是因为抓住了时代变化下消费升级的关键。

体验型产品才是化妆品店未来的出路

朱德刚选择代理润初妍之前,其实做了一次重大的转型。

据《2018年中国消费市场发展报告》显示,创新型体验消费将成为全年消费增长的最重要引擎。

已有近20年从业经验的朱德刚,早已感受到这一趋势。在他看来,现在传统膏霜品类放在门店,很难与线上相媲美,既不能锁客,也没有价格优势。

深感焦虑的朱德刚在接触润初妍后,立刻选择成为其代理商。他认为,“这样体验类型的产品在未来才会有更多消费者买单”。做体验,确实是线下零售终端独有的优势。

为了将体验服务更好地推广到门店中,朱德刚组建了一个5人团队,专门负责润初妍的相关培训工作,对门店进行深度知识普及和意识培养。在他的有力推动下,在连云港和盐城区域内,润初妍已达到60%以上的覆盖率,而公司在原液这单一品类上,也达到了80%的增长。

广东快乐十分目前,润初妍旗下产品除了玻尿酸原液仍然是大热门以外,去年年末推出的具有修护痘坑痘印、敏感泛红、衰老松驰功效的冻干粉,以及针对问题性肌肤的“蓝宝盒”都取得了不俗的销售业绩。

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广东快乐十分尤其是今年年初推出的肽式水疗乳,不仅能修护脆弱肌肤、调理肌肤、紧实肌肤,还能预防皮肤粗糙、延缓皮肤衰老,让肌肤绽放水嫩弹润光彩,获得了消费者的一致好评。

广东快乐十分这些产品没有受众年龄限制,且在使用后能快速改善肌肤问题,在帮助门店锁客、提高客单价,以及提升客流量上,起到不可忽视的作用。

广东快乐十分“原来我们店一天能进几个人卖卖就不错了,现在从早到晚店里都有人,店里四张体验床基本没有空的。”提起现况,耿洁非常满足。

广东快乐十分而朱德刚却还有更大的目标,他计划将润初妍进一步推广到区域内所有合适的网点,帮助更多门店进行转型升级。在他看来,在品牌的有力支撑下,像宇洁美妆、冰吻化妆品店这样的门店只会越来越多。

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孙康琪于仁健石烽包蕾谢鸿源石先生路义勇生志国王奎张璎...   等305人看过此文章

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