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20分钟狂销1千多万 范冰冰和FAN BEAUTY的“明星”品牌方法论

品牌 品观APP 记者 ·  2019-11-04
明星×品牌的深度融合。

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广东快乐十分20分钟,你能做什么?

广东快乐十分或许刷一会儿抖音、看一会综艺,你人生中微不足道的20分钟就悄无声息地流逝而去。

广东快乐十分20分钟,范冰冰能做什么?

广东快乐十分做1000多万的生意,并不是靠演戏或者获得代言合同,而是凭借敏锐的商业嗅觉创造的品牌——FAN BEAUTY。

哦,原来是明星品牌的生意。

广东快乐十分在蓬勃发展的中国化妆品产业中,明星品牌是一股新兴力量,不过大多昙花一现、后继乏力,无法成长为真正的品牌。

但宿命与窠臼,本来就是用来被打破的。这个创立于2018年的年轻品牌,在刚刚过去的10月22日,品牌创始人范冰冰与千万级粉丝TOP红人雪梨罕见同框,交流产品心得,这次交流除了吸引了极高的关注度以外,在之后雪梨个人进行的两场卖货直播中,短短20分钟,旗舰店产品悉数售空,总销量共突破18万盒,销售额轻松破1400万。

“明星品牌走得远,最主要是做好2方面:一是产品本身过硬、有创新力,二是积极尝试新营销,无论线上线下。”这是品牌创始人范冰冰与星购集团一同发掘的明星品牌方法论。

产品官:“把我知道的美都给你”

在FAN BEAUTY品牌中,范冰冰扮演什么角色?

广东快乐十分“范冰冰在整个品牌的角色,第一个就是产品官,保证产品符合当代女性的第一需求。”星购集团相关负责人解释道。明星品牌,除了自带光环和流量的明星本身,其实更重要的是对于产品品质的锻造。

广东快乐十分“把我知道的美都给你”,这是范冰冰创立FAN BEAUTY时的初心。好物分享,只有当它足够好时才能真正打动人,更何况是打动像雪梨这样的TOP级红人。因为越是顶级的红人,越爱惜自己的羽毛,越珍惜积累的忠诚粉丝,所以她们对推荐给粉丝的产品就会愈加挑剔。

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广东快乐十分作为传说中“一天用2片,一年能用掉700多片”的面膜挚爱者,范冰冰对于如何打造一款好面膜绝对是有极致匠心的。在海葡萄凝水保湿面膜开发中,范冰冰就曾每天至少敷掉10片面膜,最终才从200多片测试样品中挑选出来。FAN BEAUTY面膜的每一款均是好到独特,仅就膜布材质这一点,海葡萄的三明治结构玻尿酸冰凝膜布、冰钻面膜的双导逆光膜布、芍药面膜的天然粉色弹力提拉膜布都是范冰冰独家使用,极具差异化。

广东快乐十分在不久前,深圳市消费者委员会等部门委托深圳市品质消费研究院开展了2019年面膜比较试验,对国内外以补水保湿为主的20款面贴式品牌面膜进行了测评,并将完整的结果发布在了深圳消费者委员会的微信公众平台上。在深圳市品质消费研究院的2019年面膜比较试验中,FAN BEAUTY海葡萄凝水保湿面膜脱颖而出,在安全性和感官评价中表现优秀,获评五星,这无疑是对其产品力的极大肯定。

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范冰冰的产品官角色,实至名归。

“明星品牌,如何成为真正的消费者爱用的明星品牌,而不是单纯的明星做出来的品牌”,这次与雪梨的合作,是范冰冰与FAN BEAUTY在探索品牌长久发展之道的最新尝试。

营销官:追求品效合一

广东快乐十分范冰冰的另一重重要角色,则是FAN BEAUTY的营销官。

广东快乐十分单纯的“明星贴标”品牌,早已被证明无法持续满足消费者的需求,星购集团与范冰冰深谙此中道理。以更为立体化的营销方式赋能明星品牌,是星购集团和范冰冰给出的答案。

毫无疑问,在粉丝经济兴盛的当下,如何更快速有效地网罗目标消费族群,让消费者看到,即买到与享受到的品效合一新营销思路已经成为众多新兴品牌的重要课题。而今年,直播无疑是这一趋势浪潮下最锋利的武器。在硝烟尚未散去的双11预售大战中,一众外资巨头凭借红人直播斩获数亿销售额即是明证。

FAN BEAUTY自然不会缺席这场盛宴。对于本身就是头部IP的范冰冰来说,若要尝试直播这一营销方式,必然也想要寻找直播领域的头部IP进行强强联手。

广东快乐十分选择雪梨,星购集团与范冰冰可谓慧眼如炬。为了让雪梨及团队对FAN BEAUTY面膜有更深的理解,星购集团和范冰冰专程与雪梨及团队在开播前期进行了会面。从3款面膜的功效差异、铝箔袋封口的撕拉感,到面膜精华的含量追求、膜布材质的选择及膜布剪裁的人性化设置,范冰冰对雪梨娓娓道来,令雪梨与其粉丝提前深度感知FAN BEAUTY面膜的强大之处,范冰冰与雪梨同框的视频更是令人意外且惊喜地登上当时微博热搜第一。

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广东快乐十分虽然雪梨自今年9月份才正式加入淘宝直播,但21天时间,3场直播,累计带货销售额达到1.7亿元的数据已经显示了她强大的能量。更重要的是,相对于其他直播红人,雪梨鲜明的中高客单价直播标签,与FAN BEAUTY面膜的定位相得益彰。最终2场直播18万盒、1400多万元的成果,已经证明这一决策的正确性。

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在此次雪梨直播中亮相的FAN BEAUTY面膜中,除了早于4月上市、在香港莎莎亮相即卖断货的海葡萄凝水保湿面膜外,主打高保湿提亮的冰钻逆光活颜面膜和主打美白补水的芍药粉光透亮美肌面膜均是首发,这从侧面反映了雪梨对FAN BEAUTY产品的高度认可。

而对于建立真正的明星品牌、形成持续的品牌效应,星购集团与范冰冰并未囿于直播一条路径。

“FAN BEAUTY范冰冰面膜登陆分众!10月28日起,5周燃爆十大城市。”10月26日,分众传媒创始人江南春这条亲自站台的微博拉开了FAN BEAUTY在双11期间的又一场大戏。

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广东快乐十分如果说直播是一个点的引爆,那通过与分众的电梯投屏广告战略合作,即是FAN BEAUTY在面的铺开。

广东快乐十分据了解,FAN BEAUTY此次在11-12月选择其中包含双11档期,以及期间感恩节、圣诞节等多个重大节日的5周,进行包括北京、上海、杭州、武汉等10个一二线城市的投放,预计将覆盖1亿多高净值人群。

虽然电梯广告属于传统广告,但范冰冰与星购更注重“老树开新花”的探索。所以,区别于以往我们传统认知中的广告,FAN BEAUTY的这支广告以范冰冰真实素颜出镜、分享使用海葡萄凝水保湿面膜的形式,并且路径落地转化天猫,创新性地带给消费者真实的映射感受,这是真正懂得与消费者沟通的品牌运营逻辑体现。

巧妙利用明星IP,乐于结合流行营销玩法,善于进行传统营销手段的微创新,这一切让FAN BEAUTY在品牌建设上逐渐奔向事半功倍的效果。既能获得即时优异销量转化,又能扩大品牌效应、建议品牌形象与影响力,“两条腿走路”的FAN BEAUTY才是范冰冰与星购集团的商业蓝图。

“我们希望,消费者知道FAN BEAUTY是有好的产品,而不仅仅是因为范冰冰。” FAN BEAUTY的“明星”品牌方法论,让我们看到的不是割裂的明星+品牌,而是明星X品牌的深度融合。

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