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中小代理商如何精准选品?这里有三个小秘诀!

选品秘笈 张文慧 品观找货 ·  2019-11-05
品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

作为化妆品CS渠道的代理商,最不愿看到的一种局面就是,当地零售连锁一家独大。

广东快乐十分因为,渠道强势,自然向上游要求更多政策支持和利润,甚至与品牌方达成直供合作而‘略过”代理商。这也是不少代理商抱怨利润日趋摊薄、生意愈加难做的原因之一。

广东快乐十分其中,在河北沧州,上述状况更为特殊:当地基本上没有像样的化妆品连锁店,百货相当强势。其中,信誉楼作为河北乃至全国知名的百货集团,已成立数十年,凭借优质的服务在当地拥有绝对的影响力。据悉,位于沧州黄骅的信誉楼,业绩就长期超过旁边的屈臣氏。

广东快乐十分正常而言,CS渠道代理商是很难在这样的市场环境“玩得转”,不过沧州锐祥日化有限公司就是一个例外。

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在沧州锐祥总经理周学庆看来,只要选对品牌,就能找到切入点。他是如何选品的呢?通过采访,找货君整理出以下三点诀窍:

一、以卖点强的爆品作为切入点

“百货渠道强势,那么主力护肤品牌基本不考虑,因为这样的品牌,百货会握在自己手里。”周学庆分析道。

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周学庆

护肤品类不是首选,周学庆决定从潮品、爆品切入,主要原因有两点:一是潮品、爆品知名度高,通常有极强的卖点,容易为终端接受,二是爆品通常不成系列,也基本无需服务,相对于护肤品而言,代理商资金压力较小。

广东快乐十分10月下旬,周学庆在参加品观找货石家庄巡展时,发现一款“可以喷的身体乳”——ARKO诺瓦维思身体乳喷雾,这款来自土耳其第一日化集团,并且在当地屈臣氏、家乐福均热销,特别适合秋冬季销售,很快与其达成合作。

广东快乐十分此外,周学庆还选了一些网红面膜品牌,如风靡亚洲的泰国海藻面膜Anna bella安娜贝拉、主打麦卢卡蜂蜜面膜的新西兰麦卢蜜思等。

同时,周学庆还引进了Whoo后、苏秘37°等高端品牌套盒,“这类爆品也属于中高端名品,知名度高,能帮助终端锁住一部分消费力较强的顾客。”

广东快乐十分关于爆品选品,周学庆表示,除了关注各大平台销售数据之外,消费者测评和反馈也是重点关注对象,“一方面帮助判断数据的真实性,一方面可以积累客诉,帮我们更了解产品。”

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二、合理调整品牌架构

代理商选品,一方面基于终端需求,另一方面则要平衡自身品牌架构。周学庆在构建自身品牌矩阵时,将服务和资金列为首要参考要素,“作为中小代理商,接品牌不是只进货、铺货就可以,还需要团队服务,这都对资金有一定要求。”

除了爆品,周学庆着重发力洗护品类,据介绍,洗护在整个盘子中占比约50%,主营品牌有主打去屑功效的康王,和主打滋润修护的平价洗护品牌贝缇雅美等。

此外,特色美妆工具也是周学庆重点关注的品类之一。“目前主推HelloKitty以及樱桃小丸子化妆包,它们的特点是有知名IP、颜值高、受年轻消费者喜欢,价格也不贵。”

不过,即便如此,护肤作为美妆大类,周学庆也有所布局。不过,针对当地主要消费习惯以及网点特征,他将主要精力放在法兰琳卡和圣蜜莱雅这两个大众品牌上。

“法兰琳卡我们做得比较久,一直以来主打纯天然,针对年轻消费者,现在在海外也有自己的生产线,品质比之前更好;圣蜜莱雅针对问题性肌肤,价格带在100-200元左右,这两个品牌与百货自身品牌形成差异化,容易被接受。”

同时,周学庆也接下日本平价抗敏护肤品牌好优可,隶属于日本最大的化妆品集团之一——COSME COMPANY,有着“润肤神器”&“抗敏救星”之称,500ML大容量且性价比超高,涂抹全身都不心疼,在李佳琦直播间曾创下“开播3分钟卖出15000瓶”的记录。

广东快乐十分关于进口护肤品,周学庆虽然目前还没大力布局,但对其前景相当看好。“我一直在关注这类品牌,如果遇到品质好、操作思路接地气的进口品牌,我们会考虑。”

值得一提的是,从品牌构成来看,或许很多人认为周学庆不注重服务,而事实并非如此。“相比那些拥有很多培训督导的代理商不一样,我们更注重通过创意帮终端增强与消费者互动。”对此,周学庆会研究整套的抖音、快手等短视频或直播方案提供给终端,吸引消费者参与并分享裂变;同时,还会为终端根据不同品牌、消费能力建立粉丝群并帮助运营。

三、选择高效靠谱的选品工具

无论是爆品、名品还是适合长线发展的终端好品牌,只有通过高效的途径才能第一时间对接到它们。而周学庆的选品“不二法宝”就是品观找货。

广东快乐十分事实上,在使用品观找货两年时间里,周学庆已成功与10个品牌达成合作。

“品观找货推出没多久我就开始关注了,之前我们以经营国产品为主,通过品观找货才接触到不少进口品牌,而且品观找货每周持续上新,很多新出来的网红爆品都可以在上面找到,我有时候一个晚上会提交十几个需求,没事就会看看上面的品牌。”周学庆说道。

作为品观APP旗下领先的化妆品供需对接平台,品观找货将全球化妆品品牌资源在线化,让渠道商可以随时随地进行在线对接,极大地提升了行业的供需对接效率。

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截至目前,品观找货已吸引来自日、韩、欧、美等全球37个国家和地区的1100多家知名美妆品牌入驻,涵盖护肤、彩妆、面膜、个护、美容仪、美妆工具等全品类。

同时,品观找货服务团队已经为超过38000家化妆品代理商和零售商提供了一对一的“找品牌”对接服务。包括娇兰佳人、唐三彩、橙小橙、星野家、泊伊美汇、狐狸小妖、SN′SUKI、赤峰旺香婷、济南雅琳、新疆芳芳美妆等知名连锁,及北京朝批、上海颖通、威海方正、天津思宇浓、昆明滇美、西安懿德等全国各区域代理商,都是品观找货的资深用户。

不仅如此,品观找货还先后推出找工厂、找加盟和找道具版块,分别有110家优质代工厂、60个连锁加盟项目以及15家道具供应商入驻,为用户提供了更丰富多元的行业资源。

品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

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