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美妆冰箱市场有多大?又有品牌下水了

品牌 余件 记者 ·  2019-11-05
虽然目前专业美妆冰箱仍是一个新兴的小众市场,但也因为“新”未来市场不可预估。

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近几年,美妆行业推出的新品越来越多,速度也越来越快,而在传统的美妆产品之外,传统家电和化妆品相结合的美妆伴侣,正在逐渐成为新的流行风尚。

最近,美妆伴侣界又迎来了新的入局者。

服务方太23年的幕后设计团队——瑞德设计历时两年倾力策划、研发、设计,为女性用户倾力打造一个专业美妆冰箱品牌PINKTOP缤兔。

11月2日,缤兔联合天猫,在ADM创新设计论坛上举行“粉力无边”新品发布会,这款号称专业美妆冰箱的PINKTOP缤兔首次揭开神秘面纱。

新品类,新争议

广东快乐十分去年“618大促”活动期间,天猫诞生了一个全新的类目——复古冰箱类目;2018年天猫双11,化妆品专用小冰箱的搜索指数同比增长10000%。数据显示,购买这些小型家电的60%为女性用户,而她们购置这类产品的实际用途,是为了给自己的化妆品保“鲜”。

我们看到,在消费升级的大趋势下,女性消费者不仅重视护肤本身,也越来越看重护肤的仪式感和体验感,正因如此“专业美妆冰箱”这类此前没有被关注到的细分领域,正在催生新的生意机会。

广东快乐十分不过,从目前已有的产品来看,专业美妆冰箱目前并未得到广泛使用,就产品的功能和属性而言,也并非是100%的刚需,而这也给专业美妆冰箱未来的市场前景打上了“问号”。

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广东快乐十分为此,瑞德团队在研发缤兔美妆冰箱之前,对江浙沪周边500个用户进行了深入调研,通过发掘市场的潜在消费痛点,来判断这类产品到底是满足细分需求的革命性创新,还是为了品牌溢价而催生的“伪需求”。

调研发现,现在很多女性都有将护肤品放入家用冰箱冷藏的习惯,而家用冰箱是针对食物保鲜而设计的,女孩们并不情愿将心爱的大牌护肤品与各种食物混放在一起,而且这种护肤使用场景,也不能满足精致女孩对于消费升级的需求。

再加上化妆品是有开盖保质期的,这个时间一般会比密封保质期短很多,而且每次使用过程中,把手指伸进化妆品瓶子,也会让瓶内残留细菌,所以很多消费者希望用冷藏的方式来防止细菌滋生和产品变质。

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PINKTOP缤兔品牌创始人李琦

基于这些用户痛点,PINKTOP缤兔快速切入这一细分市场,成为第一波“吃螃蟹的人”,正如PINKTOP缤兔品牌创始人李琦所说,虽然目前专业美妆冰箱仍是一个新兴的小众市场,但也因为“新”未来市场不可预估。

新产品,新消费

广东快乐十分然而在市场尚未形成规模,消费者亟待被教育的阶段,品牌能否快速影响消费者、占领其心智变得尤为重要。

PINKTOP缤兔作为一个专为女性用户打造的美妆产品,能否影响其目标消费者,一方面要从女性的家庭决策地位和消费特征来看;另一方面则是由产品本身传递的功能、颜值以及价值感所决定的。

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PINKTOP缤兔双开门系列

根据埃森哲最新发布的一份“她经济”研究报告显示,在食品生鲜、服装鞋帽、家居用品、母婴、化妆和美容产品等日常消费品领域,女性比男性拥有更高的决策权;在“70后”、“80后”、“90后”家庭消费者中,女性决策地位举足轻重,甚至出现了“唯她是从”的现象。

另外随着女性意识的觉醒,她们更偏向于个人时尚消费,除了传统的美容服饰、美妆个护,也开始逐渐追求个性化的科技消费,同时她们很容易受产品颜值、品牌价值所驱动,愿意为小众化和个性化的产品买单。

广东快乐十分为了迎合女性用户的消费需求,缤兔首发的“方糖”单开门系列推出了人间蜜桃、草莓红心、白色方糖、薄荷气泡4种颜色。值得一提的是,这些颜色是团队历时3个月,从520款女性最喜爱的产品色彩中筛选,经过265次色彩打样测试才最终确定,就是为了一击即中目标用户的少女心。

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PINKTOP缤兔单开门系列

缤兔除了颜值在线,更是用科技创新解决了保鲜、收纳、潮湿、静音等五大难题:

众所周知,家用冰箱是针对食物保鲜而设计的,冷藏室的温度通常在1~8℃,但团队通过对几十种化妆品进行采样调查,发现10度几乎是所有化妆品的最佳储存温度。为此,缤兔采用了智能恒温精控系统,智能恒温保鲜10℃+,可以让化妆品一直处于最优的保存环境。

为了解决“收纳难”的问题,缤兔通过比对200个热门护肤品瓶型、尺寸,最终确定了高瓶区、中瓶区、罐装区、面膜区、门体置物5大科学分区设计;为了让PINKTOP缤兔进入女性消费者的闺房,团队攻克种种技术难题,打造了睡眠级静音功能。

广东快乐十分于此同时,缤兔还采用了专利密闭干燥技术,内置一体化的吸湿和排湿通风系统,能保持美妆冰箱内部空气的干燥度,解决了护肤品放在家用电冰箱和卫生间内,容易滋生细菌、变质等问题。

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实际上,为了满足消费者的多元需求,缤兔目前已经设计出了单开门和双开门两个系列,单开门已于10月21在天猫官方旗舰店上线预售,双十一预售价格为649元;双开门系列将于双十二期间正式上线,目前暂无官方定价。线下,缤兔还将入驻各大化妆品集合店,与目标消费者做深度互动。

李琦希望,未来缤兔也不止是缤兔,还将与Ciga Long Beauty、美图、YES!IC、WIS、esee英模等各大品牌进行联合共创,在设计+、美妆伴侣+、共创+的基础上,开发出更多具有创新力的实用美学产品。

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