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进击的电商!这些美妆品牌今年对线下发起总攻

找货清单 小飞 品观找货 ·  2019-11-07
这23个电商品牌今年力拓线下,快抓住新商机!

广东快乐十分无论是因为“线上流量”获取不易,还是“线下用户”需求强劲,大批电商品牌开始猛攻线下都是不争的事实。

找货君在“品观找货”品牌池里简单地筛选了下,就今年刚刚进军线下且具有一定知名度的的电商品牌就不下大几十个。

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综合看来,这类电商品牌的特点都比较鲜明,主要表现为以下几点:

1.主流价格带集中于20~300元(大概都参考了淘宝上“消费者喜爱价格带”定价)。对于护肤、彩妆、仪器类目来说,相对平价;个护类目价格带偏高,迎合消费升级趋势。

2.几乎每个品牌都有“超级爆品”,且爆品卖点极为凝练鲜明,由单品迅速带火品牌。另外, “网红种草”、“明星IP联名”、“热门成分”也是这类品牌快速崛起的关键词。

3.颜值高、创新能力强,擅于结合营销节点推出限定产品或套盒,大多数品牌整体SKU不多,但上新速度快。

4.坚守线上阵地,持续加码美妆社交平台推广,并希望将“网红种草”延伸至线下。

5.进军线下尚处于“试水”阶段,想法成熟的并不多,但普遍持开放心态,愿意去探讨学习,愿意配合线下尝试新的玩法。

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不少渠道商对这类品牌怀有疑虑,担心其无法长线运营。其实大可不必这么焦虑,电商品牌中也不乏踏实的“长线品牌”。

或是换一个角度,直接将其当作“爆品品类”看待,只要在品质上严格把关,短期内对于门店引流和收益还是很有帮助。

今天,找货君就为大家盘点一下那些线上表现不错,今年初入线下的品牌。虽然是经过筛选的名单,但内容还是有点长,大家可以浏览上面的表格,直接进入【品观找货】搜索特定品牌,了解详细信息。

当然啦,在文中看到感兴趣的品牌,依然可以点击图片直接进入品牌主页,一键“召唤小参谋”提交合作意向。

那我就开始啦,祝你抓住新商机~

 一、护肤篇 

1.Bb LABORATORIES

卖点:“胎盘素”系列受热捧

价格带:¥150-750


创立于1997年的Bb Lab,在日本本身就是很响亮的品牌,专供日本高端美容院线,风靡名媛贵妇圈。在中国因为“胎盘素”系列名声大噪,胎盘素面膜、脸部按摩膏和肌底原液三款产品都受到狂热追捧。

Bb Lab于今年8月开始规划布局线下市场,9月正式打响线下第一枪,正式围绕这三款爆品拓展市场。目前正主力发展cs渠道,华北、西南、西北市场相对空白,全国招募代理中。

2.德妃

卖点:紫苏系列被称为“黛珂平替”

价格带:¥79-328

德妃也是正火的品牌,是线上多家网红店铺的销冠,旗下最具竞争力的就是有“黛珂平替”之称的紫苏系列,今年9月还特意升级了紫苏水乳两款产品,配方和外包装都更加高级。

德妃是5月正式开始拓展线下渠道的,品牌方也明确表示今年的整体重心就是线下渠道的覆盖。优先发展华中、西南市场,优先与有进口品运营经验的省代合作。

3.CEMOY

卖点:21天极光精华/安瓶等是爆品

价格带:¥159-259


21天极光精华、安瓶修护原液、白金流明系列……不夸张的说,CEMOY的每款产品都是爆品。为什么这么火?CEMOY不断创新的品牌理念,高品质低价位产品在中国市场备受追捧,借用薇安萧の潮妆店创始人的评价:“CEMOY真的把一百多的东西做出了超过五百的质感”。

大概这也是最近在品观找货后台需求爆掉的原因。不过,找货君要告诉大家的是,CEMOY预计今年底或明年初才正式对线下招商。选择品牌合作伙伴也尤为严谨,须省级规模的大型连锁或知名高端卖场、高品质网点的优质代理商,华东、华南、东南市场优先。

4.MY

卖点:日本专业胎盘素护肤品牌

价格带:¥200-300

MY明嫣2016年就火爆中国“代购圈”。进入中国市场后,在淘宝快速跻身精华类热销总榜前20名,进口精华热销榜前10名。在小红书、微博上受到张柏芝、秦岚、吴昕等明星网红实名推荐,是“脐带血”护肤的代表品牌。

MY正式进入线下是在今年7月,目前已和妍丽达成合作。对MY来说,做线下最大的可能是折扣问题,后续综合了线下代理经验,考虑针对性推出线下新品,为代理提供更大利润空间。

5.Haa

卖点:成分党最爱/小袋便携装

价格带:¥2-148


可算是发现了一个做得不错的国产品牌——Haa!不过它在日本成立了专门研发部门,提供技术及配方支持。在此基础上,“专利成分+便携装+平价”组合出击,去年上市至现在,精华液累计销量已超5000万片。

Haa有新国货品牌的所有优势——包括利润。品牌方也表示会将线下利益最大化,“阶梯价格+订货配赠”都是最优惠的(甚至超过线上),另线下客户需要的样品、海报、培训支持也能给到。

6.嘉碧茜

卖点:瑞典国宝级抗衰老护肤品牌

价格带:¥150-300


北欧药健集团MedicaNatumin AB为北欧最大的健康产品厂家之一,旗下拥有瑞典第一抗皱抗衰老品牌“嘉碧茜”,由瑞典卡罗林斯卡医学院负责研发,并通过最高医学标准GCP临床测试,其卡罗林斯卡医学院是负责评审和颁发诺贝尔生理学或医学奖的世界顶尖医学院之一。

旗下紧实抗皱修护眼霜拥有“北欧小熨斗”之称,被公认为抗衰老面部护理领域的真正创新。品牌10月开启线下渠道招商,重点发展华中、西部以及东北区域的CS渠道,招募省代和百强连锁代理。

7.迪美露

卖点:天然纯净护肤概念,包装简约ins风

价格带:¥39-228

迪美露在线上已建立了小红书、抖音、淘宝等分销体系,96%凝胶、宝石TTM面膜、蓝色海洋护肤系列都颇受欢迎。品牌核心团队在韩国化妆品领域均有超过20年从业经验,曾主导SNP动物面膜的开发运营。7月入局线下,主攻CS渠道和高超系统。

 二、彩妆篇 

1.W.Lab

卖点:爆款频出,明星网红带货

价格带:¥85-119


新晋彩妆风向标,SKU很齐全,速白霜、粉色妆前乳、超模粉底液、磁铁唇彩、水滴气垫等等明星单品不要太多,Pony、宋智孝、王立坤、唐艺昕中韩明星集体带货。W.Lab主做百强、KA渠道,同时招募省级代理,首批产品有开样支持。

2.wet n wild

卖点:美国知名开架彩妆

价格带:¥39-99


wet n wild可不止是在中国火,旗下唇膏销量位居北美第一;“持久不脱色哑光口红”全球累计销售突破1亿支。17年进入中国线上,今年4月开启线下,主攻快时尚渠道,招募CS渠道连锁系统、有服务团队的区域代理。

3.Y.N.M

卖点:擅长打爆品,上新速度快

价格带:¥20-300


Y.N.M的彩妆产品同时兼具养肤功能,每款单品都做到极致。旗下卸妆水、身体乳、手霜已经拥有一定市场,后续上新速度很快。品牌执行实打实的爆品策略,线上沉淀后快速推往线下。

4.Physicians Formula 

卖点:专为敏感肌研发的健康彩妆

价格带:¥89-169


PF的最大特点就是“关注敏感肌”,专为这类人群研发彩妆产品,经由专业临床和皮肤科医生测试保证安全。PF还有一个优势,品牌有丰富的“红人资源”,线上时期就与与许多网红深度合作,如果有合适的代理和百强连锁,可以打通渠道,将这部分资源引入线下。

5.GEMSHO

卖点:专注解决眉毛/睫毛脱落及发际线后退

价格带 : ¥108-278


在“毛发增长”这一细分品类中非常突出,旗下明星单品眉睫精粹精华液、双效赋活睫毛膏、发际线修护精华笔等,销量在淘宝相关类目中稳居第一。今年1月进入线下以后发展非常快,受到唐三彩、橙小橙、氏兰町等知名连锁的强力推荐。目前在挖掘时尚类店铺和更多强势连锁。

6.UKISS

卖点:年轻女孩网红彩妆

价格带:¥15-79


UKISS由当红小花赵露思代言,09年进入市场后,在微博时尚“美妆V赏”荣获十大国货彩妆品牌称号、年度十大出色眼线称号;更是多次获得业内专业认可!全系列口红更是口碑品,其中卸妆霜销量长期霸居类目TOP榜,强势跻身为国货卸妆品牌引领者。在小红书、微博、抖音平台上受到林允、李佳琦、薇娅等大咖力荐!
UKISS于今年5月正式进入线下,目前已和酷乐潮玩、名创等多家连锁达成合作。多渠道布局,并针对线下推出新品,为代理提供更大的利润空间。

7.SON&PARK

卖点:韩国“明星化妆师”彩妆

价格带:¥99-199


广东快乐十分《来自星星的你》千颂伊御用化妆师朴泰润,与同样被誉为韩国“天才化妆师”的好友孙大植一起推出了专业彩妆品牌SON&PARK。产品强调塑造女性自然、健康肌肤状态,已经出口全球20多个国家地区,目前针对全国渠道进行招商。

7.玫卡瑞丝

卖点:全球“物理卸妆”鼻祖

价格带:¥168-298


行销全球多国丝芙兰的“卸妆毛巾鼻祖”,拥有美国特有专利工艺,用清水就能达到卸妆效果,单条毛巾可以使用1000次以上,敏感肌可以使用。品牌对CS、KA、百货三个渠道制定针对性供货政策。

 三、个护篇 

1.LiP SMACKER

卖点:风靡全球的潮趣润唇膏

价格带:¥19-49


全球最大碳酸饮料公司“可口可乐”背书,推出的可乐、芬达、雪碧口味唇膏,味道、包装都还原饮料原本风味。LiP SMACKER和上面的wet n wild同属一个公司,但由于潮趣唇膏的产品属性,这个品牌的渠道更加广泛,大型KA小至单店都可以合作,秋冬是销售旺季。

2.三谷

卖点:高颜值氨基酸洗护

价格带:¥89-199


2018年才成立的洗护品牌,上线半年跻身小红书2018洗发水销量排行Top1,获天猫特批开设品牌旗舰店,并直升KA品牌。2019开启线下招商,在充分进行市场调研后推出线下专属产品线,在容量、包装、价格以及政策方面都针对性调整。

3.Foellie

卖点:独特私密香水产品掀起市场热潮

价格带:¥98-298


2018年凭借一款私密香水产品,在韩国和海外市场掀起热潮。如今,该产品每月销量高达50万支,并在持续攀升中。主打私密护理,Foellie算是标准的“新奇特小品类”了,受地域和消费水平影响明显,品牌会优先发展一二线城市的CS/KA/百货渠道。

4.MASIL玛丝兰

卖点:网红8秒发膜受热捧

价格带:¥89-129


旗下拥有两款黑科技网红爆品——“8秒发膜”以及“3次方洗发水”。 产品力出众加上营销概念新颖,这两款产品的销量和口碑相当可观。应广大粉丝诉求,玛丝兰在9月底上线了两款产品的旅行套盒。品牌目前的重心是提升线下曝光度,重点与CS、KA渠道及优质区域代理合作。

5.芝芙莲

卖点:内衣洗衣液被众多KOL种草

价格带:¥45-200


芝芙莲的总SKU超过2000个,最受欢迎的是“内衣洗衣液”和“牙膏”, 其中内衣洗衣液产品获“淘宝第一主播”薇娅及超过1000+实力KOL推荐,目前在淘宝系统每月销量超过20万瓶。9月份才开始试水线下市场,正在招募省级和大区分销商。

6.Ttouchme

卖点:本土原创设计个护品牌,国潮新锐力量

价格带:¥26-222


广东快乐十分一位“有品”的设计师原创的个护品牌,创始人亲自参与配方、包装、定位到后期整体宣传,冷淡干净的调性吸引了不少人,最热销的是一款“深蓝533沐浴露“,自营淘宝店销量不俗。不过针对线下,Ttouchme只做KA渠道,符合条件的渠道商可以提交需求。

 四、美妆工具 

1.尔木萄

卖点:韩国“超精致”美妆工具品牌

价格带:¥28-68


以迅雷不及掩耳之势进入线下众多连锁,发展速度快到让你无法相信它是今年2月才开始铺线下市场的,最受欢迎的自然就是“星空美妆蛋套盒”,压缩毛巾、蒸汽眼罩等产品也在跟进。尔木萄目前是全渠道发展,优先考虑快时尚渠道,品牌会以配赠形式促进动销。

2.AMIRO

卖点:高性价比网红美容仪

价格带:¥249-899


小米生态链企业,推出了众多明星/IP合作款化妆镜,天猫化妆镜类目销量第一,得到欧阳娜娜、朱正廷、李佳琦、蓝心等明星、网红、大V推荐。线下AMIRO主攻流通市场,每省招募1个代理;全国性连锁直供,地域性连锁交给代理运营。

3.拉威尔

卖点:日本专业美发工具品牌

价格带:¥480-480


日本院线沙龙非常热销的品牌,也是品观找货上的第一个专业美发工具品牌。旗下有负离子卷发棒、负离子直板夹、干湿两用负离子宽板夹等多款细分专业产品。线下对CS渠道的百强连锁正在热招中。


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