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天猫国际首创“网紫”生态 要在全球孵化2000进口品达人

趋势 马亚斌 高级记者 ·  2019-11-07
“天猫国际网紫大道”将伴随“双11”一直办下去,成为阿里未来的核心IP之一。

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广东快乐十分今年双11预售当天,在薇娅直播间,首次参加天猫双11的DrArrivo海外旗舰店单价上万元的宙斯24K美容仪30秒售罄7500台;通过红人推荐匈牙利小众品牌omorovicza月成交从10万提升至100万,翻了10倍。

网红经济和进口品浪潮碰撞出来的火花,给了天猫国际一个新的灵感。

11月6日,天猫国际首次发布“网紫大道”计划,未来将孵化、打造2000位能发掘全球好货,具备进口消费引领力与国际影响力的明星、达人成为“网紫”,为中国消费者发现全球好货,共创进口新生活方式。

“网红+进口品”,数字化赋能进口消费新生态

去年首届进博会上,阿里巴巴为其大进口战略订了个目标:5年进口2000亿美元(约合人民币1.4万亿),覆盖超过120个国家和地区。

在11月5日开幕的第二届进博会上,阿里巴巴董事局主席张勇表示,截至10月31日,阿里巴巴已完成原计划阶段性目标的123%,有来自78个国家和地区超过22000个海外品牌入驻天猫国际,覆盖4300多个产品类目。

广东快乐十分“中国磅礴的内需市场驱动进口消费快速发展,14亿中国消费者对美好生活的需求,让进口消费从刚需变成了多样化的供给。”天猫进出口事业群总经理刘鹏表示,作为阿里大进口战略的核心阵地,天猫国际要用更快的速度和更高的效率,把全球好货和生活方式带给中国消费者。

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天猫进出口事业群总经理刘鹏

广东快乐十分而网红正在成为提升进口品营销效率的关键词。

发布会上,天猫国际与德勤、阿里研究院联合发布的《中国进口消费市场研究报告》中指出,2019年,各类进口消费品直播引导浏览商品人数、引导购买商品人数及引导支付金额都呈现出了爆发性增长。其中7月至9月,天猫国际直播引导浏览商品人数从2018年同期的 855万增至3503万,引导支付金额从6159万增长至4.7亿。

广东快乐十分“直播只是其中的一个方式,天猫要继续支持打造达人网红生态。” 刘鹏认为以达人为核心,联合多渠道和机构建立内容电商引流机制,扩宽内容触达渠道,将成为进口新消费趋势下的新型营销模式。

广东快乐十分这也是天猫国际将要打造的“网紫”生态模型。

网紫将成为天猫国际的标签

“当提出网紫这个概念的时候我们整个团队都很兴奋。”阿里巴巴COO董本洪表示,这将是阿里巴巴未来又一个核心IP,将成为天猫国际的标签。

“区别于网红,特指发掘全球好货,具备进口消费影响力的达人。”这是天猫国际对“网紫”的阐释。但在刘鹏看来,网紫不仅仅是达人,更是代表了全球各地不同的美好生活方式。

所以,天猫国际计划打造的2000个网紫矩阵将会公开面向全球各地的达人和明星。具体的选择标准有三个:1、进口消费引领指数。2、国际商品带货指数。3、国际影响力指数。阿里会通过大数据进行综合评判选择。

广东快乐十分“打造网紫不是一个口号,而是天猫国际一个长期的承诺,我们有完整的规划。” 刘鹏在会上公布了天猫国际的“网紫”孵化路径:

1、内容IP赋能

广东快乐十分天猫国际将通过旗下内容矩阵“天猫国际网紫大道”、“国家的宝藏”、“了不起的保税仓”等IP为达人引流赋能,提供出道土壤。

2、达人店

广东快乐十分自带品牌的明星可以入驻平台开设海外旗舰店,其他明星、达人也可以用达人专属店为进口商品带货。明星、达人负责内容制作和输出,天猫国际则为专属店提供平台供应链能力,包含选品、采购、仓储、物流、库存、售前以及售后服务等。目前伊能静、李湘、景甜、李佳琦、雪梨等明星达人均已开店。

3、孵化全球品牌

当网紫影响力达到一定阶段以后,天猫将利用其资源和基础设施全力支持孵化网紫品牌,“带有网紫基因的品牌一定是全球性的品牌。”董本洪如是说。

广东快乐十分“如果网红是赛道,那么网紫就是航道。”在董本洪看来,整个网紫生态的价值不仅仅是利用网红经济卖货,而是帮助中国消费者找到全世界最好的货品和生活方式,加速海外品牌进入中国的速度,降低与消费者沟通的门槛。

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截至目前,天猫国际“网紫”生态已汇聚来自10个国家的500多位中外达人,吸引50多家中外MCN合作机构,覆盖了淘宝直播、微博、B站、小红书、优酷、YouTube、Instagram等多个中外社交媒体平台。

广东快乐十分其中,国际当红明星金卡戴珊、歌坛天后蕾哈娜、国际超模米兰达·可儿以及英国知名彩妆师Charlotte Tilbury都已率先进入天猫国际的“全球巨星网紫”。据了解,即将到来的双11,天猫国际还将邀请金卡戴珊与薇娅进行一场中外网紫对决,“天猫国际网紫大道”也会伴随“双11”一直办下去,成为阿里未来的核心IP之一。

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