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新消费时代下 美妆行业的机遇在哪里?

零售 陈其胜 资深记者 ·  2019-11-15
如何把握住新消费时代下的机遇?这场会议或许可以给你答案。

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广东快乐十分定格在2684亿元的天猫双11,为未来的商业提供了更加庞大的想象空间,同样包括美妆行业。

广东快乐十分11月11日0点刚过1小时24分钟,天猫美妆成交就打破去年全天纪录。快速突破的背后,释放了美妆行业向上增长的信号。

广东快乐十分天猫及淘宝总裁蒋凡表示,这是一届体现新消费力量的天猫双11,也是中国新消费时代的开始。

那么,在新消费时代下,美妆行业的机遇在哪呢?

国潮依然“来势汹涌”

今年天猫双11,百雀羚仅用10分钟就宣布破亿,成为双11首个破亿的美妆品牌。这个速度,比欧莱雅还要快1分钟。

完美日记的成绩同样令人瞩目,13分钟破亿并一举夺得今年天猫双11彩妆品牌销冠。

广东快乐十分今年第一次参加天猫双11的花西子,在天猫双11刚开场1小时,成交额就突破1亿。

其实,国货美妆能有这样的成绩并不让人意外。有数据显示,11月1日到11月10日期间,完美日记在小红书的搜索量暴涨326%,花西子的搜索量也上涨236%。

同时,据不完全统计,“国潮”关键词搜索量同比增长392.66%以上,78.2%的消费者经常购买国货,在同等价格下,44.6%的消费者更倾向于购买中国本土品牌。

也即是说,消费者对于国货的认可度越来越高,未来它们也将扮演越来越重要的角色。

下沉市场和新消费人群

广东快乐十分国货崛起的背后,新消费人群值得关注。

从天猫公布的数据来看,百雀羚、一叶子、珀莱雅等品牌的爆款产品,有超过60%订单来自下沉市场。其中,百雀羚、珀莱雅等品牌爆款在下沉市场增速都超过100%。 

实际上,随着90后、95后以及00后逐渐成为消费主力,Z世代和隐藏在下沉市场的小镇青年,成为了品牌不得不去争取的用户群体。

数据显示,过去两年,淘宝天猫移动月活跃用户和年度活跃消费者分别增长2.56亿和2.27亿,而新增用户中超过70%来自下沉市场。除此之外,95后Z世代也是今年天猫双11深度参与的用户。

同样,京东双11期间,全站新用户近4成来自其社交电商平台京喜。京喜用户中,超过7成来自3-6线下沉新兴市场,其中,来自这些下沉市场的新用户占到了京喜整体新用户的3/4,更深入触达下沉新兴市场。

对下沉市场和Z世代人群的“掠夺”,俨然会被品牌纳入重要战略布局。

刘哲陈其胜钟雷涛熊蓓李鹏马晶晶孙瑞石斌张璎陈薇...   等535人看过此文章

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