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南京巡展丨渠道商现场欲直接打款被拒绝,原因竟是

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2019-11-14
亮点超多!

对于绝大部分品牌而言,参加美博会、进博会等大大小小展会的主要目的,无非就是招商。

但是,在今天这场展会上,竟有品牌拒绝了渠道商直接打款。什么品牌这么“嚣张”,有生意都不做?到底啥情况?

这场展会就是11月14日在南京紫金山庄,由品观APP主办、W.Lab主赞助的品观找货巡展·南京站。


广东快乐十分而这个拒绝渠道商直接打款的品牌就是来自日本的殿堂级无添加主义护肤品牌HABA,而拒绝的理由竟然是“太火,意向客户太多,需要第二天统一处理”。类似HABA这样的品牌,不在少数。

还有一些首次参加巡展的品牌,在撤展前拉着找货君表示还好提前签了下一场武汉站,并咨询明年巡展计划,说是跟定了……现场情况到底如何,且看找货君为你报道。

品牌:“但见新人笑,旧人也叫好”

来过巡展的人都知道,找货巡展是脱胎于品观找货的线下展会,主打精准选品、高效对接。品牌自然是现场重要角色,其表现和反馈是找货君关注的重点之一。就现场情况来看,参展品牌主要分两类:首次参加巡展的品牌以及多次参展品牌。

广东快乐十分对于前者而言,参加找货巡展有利于品牌“精准曝光”,其中,首次参展的日本原装进口美体塑形品牌涵佩就是代表。

涵佩营销总监杨爵骏表示,对于刚拿到一般贸易的涵佩而言,选择在找货巡展上对接线下渠道商是十分正确的选择。“主要是精准,现场逛展的人基本都是我们的目标客户,不像美博会上什么奇怪的人都有。”

同时他也表示,初次参展效果也很好,很庆幸提前签约了下一场武汉站,并向找货君咨询明年巡展计划。

跟涵佩情况类似还有主打“黑白洗脸巾”的日本简约护理品牌奥朴兰诗、来自日本东京的知名小众香水品牌LF蕾野以及日本抗糖两部曲面膜首创者Cocochi Cosme,这些品牌本场意向客户均超过100人。

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广东快乐十分除了“新人”初战告捷,一些老朋友也持续发力表现不俗,有的品牌通过前几场巡展在渠道积攒了不少声量,等到本场南京站时,不少渠道商慕名而来,其中代表的就有韩国树液领导品牌MAY COOP枚柯、日本殿堂级无添加主义护肤品牌HABA、韩国“宫廷养颜御方”护肤品牌Coreana翡翠佳人、韩国专业马油护肤品牌格丽松等。

就MAY COOP枚柯而言,尽管在江苏本地已有代理商,还是有当地店老板前来咨询:“之前听过这个品牌,这次刚好到南京就来现场看看。”而HABA负责人则表示当地新沂化妆品连锁直接“看上” HABA、蜜浓广东快乐十分等品牌,现场就要打款,但因为现场意向客户太多,需要第二天集中处理。

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Coreana翡翠佳人则现场谈了5个代理商,其中2个可能敲定合作;格丽松广东快乐十分则收获意向客户近百人。

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渠道商:对接品牌、掌握实操技能必打卡之地

除了品牌,渠道商无疑是现场另一绝对主角。现场共吸引1100+渠道商逛展,不仅有联合利华系代理商苏州百润、环亚系代理南京开元等,还有南通万色店、无锡丽缘、宿迁雅丽源等知名百强连锁,当然还有不少来自外省的渠道商,其中就包括安徽知名进口品连锁狐狸小妖。

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广东快乐十分找货巡展之于他们,一方面是了解品牌趋势的主要场合,另一方面也是对接品牌达成合作的重要渠道。

本次巡展共展出147个品牌,不仅涵盖护肤、彩妆、面膜、个护、香水等品类,还囊括了时下流行的网红爆品等。现场还特设彩妆主题线下体验馆,集中展出目前热销的各类彩妆品牌。

徐州518连锁总经理闫峰就表示,目前店铺处于国产品向进口品的转型期,来巡展想找一些合适的进口品牌;而万色店总经理陈松柏则希望物色潮流爆品及人气彩妆,苏州百润总经理贺淑英则聚焦洗护品类,狐狸小妖商品架构部负责人贾思敏则表示看好新国潮,并在现场咨询对接了由知名OEM莹特丽全线代工品牌N-BELLE,而美一佳连锁总经理袁政则当场签约德国柏琳以及女范er

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除了一次展出多个品牌,巡展现场还能学习经营实操技能。本次巡展设置两节小课,分别是橙小橙创始人周建雷讲授进口品经营及选品法则,杭州鹰眼传媒抖音运营导师王芳艳、天鹿科技CEO钱冰川、知名供应链运营负责人颜慧佳三位分别围绕内容运营展开分享。

在周建雷看来,进口品在品质和调性方面更能与年轻消费者互动,不过选品时要规划好流量品、功能品以及利润品,同时,具体选品方面,围绕为消费者提供肌肤问题解决方案原则,从不同功能、价格等方面满足顾客需求。

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王芳艳从KOL选择、企业创建抖音蓝V号、直播带货等多角度进行了分析,并重点解释了“让奇妙表达引爆年轻用户”、“内容沉淀+双向沟通增加转化重点”、“让视觉记忆驱动产品体验”等多种方式如何操作;天鹿科技CEO钱冰川表示,他们专注于服务美妆这个垂直行业,目前图文、短视频都有涉及;而浙江货多多供应链管理有限公司运营总监颜慧佳则重点分析了社群团购赛道上的美妆类目选品与玩法。

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广东快乐十分从效果来看,两场小课均座无虚席,前者为渠道商提供即学即用的选品指南,后者为渠道商在内容营销的具体操作方面赋能。

总之,来巡展现场必有收获。

不过,对于没能来巡展的朋友,并非完全错失商机——还有线上找货平台等着你,品观找货线上平台目前已入驻了1110+全球热门品牌,帮助39000+渠道商提供品牌对接服务。

操作非常简单,只需下载品观APP——进入“品观找货”——点击“召唤小参谋”提交需求,就能在线对接心仪品牌啦。

PS:2019品观APP年会预告

2019找货巡展收官站武汉站将与品观APP年会同期举行,时间为2019年12月16-17日,地址位于武汉欧亚会展国际酒店(东西湖区金银湖路20号),届时不见不散!

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