广东快乐十分

下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

重新定义CS渠道洗护品类 为何是飘柔R系列?

品牌 品观APP 记者 ·  2019-11-15
飘柔R系列是宝洁在CS渠道的诚意之作,也是CS渠道洗护品类的新起点。

01.webp.jpg

用实力重新定义CS渠道洗护品类!这是飘柔新品R系列的使命。

作为宝洁旗下飘柔的全新产品线,R系类主打时下洗护品类增长最快的需求点——香氛,更具时尚气感的包装结合强大的产品力,R系列是当下CS渠道洗护品类的弄潮儿。

论洗护品类的实力,宝洁集团无需赘言,宝洁洗护品牌一直占据中国洗护市场半壁江山;而进入市场仅数月的R系列,也已经用实力证明,它才是CS渠道洗护品类的正确打开方式。

CS渠道洗护网红R系列来了

使用体验一直都是洗护品类的重中之重,能够为消费者带来不一样的产品体验,成为近年来洗护红海的重要攻坚方向。

此次R系列新品主攻香氛定位,包含“地中海微风”和“香遇巴黎”两款香型,旨在让三、四线城市的爱美女性享受到更高品质的洗护产品。

02.webp.jpg

广东快乐十分据了解,R系列采用的是日籍留法调香师用近8年时间调配出的香味,“我们用的是最好的香水原料(法国的玫瑰香精和百檀木),产品留香超过48小时,还和香水一样分前调、中调、后调,两款新品把香水的理念融入到洗护之中。

03.webp.jpg

小红书上的达人推荐

另一方面,新品采用无硅油配方。一直以来,无硅油洗发水因使用后头发干涩为消费者所诟病,“为了提升消费者的使用感,我们在全球范围内寻找最好的植物油脂。”

广东快乐十分与此同时,R系类本身极具“网红”气质,在视觉上应用了雾面、撞色、渐变色等最新时尚元素。可以说,无论是从颜值还是在功能上,都十分符合三、四线城市爱美女性的需求,且极具传播价值。

更重要的是,R系列本身就据有极好的消费者基础。

据了解,R系列母品牌飘柔是全球渗透率最高的洗护品牌之一,良好的品牌形象早已根植于消费者的心中,宝洁在过去一年的消费者调研中发现,消费者知道R系列是飘柔的子品牌之后,购买意愿会大幅度提升。

这意味着,R系列会成为当下为CS渠道赢回年轻客流群体的重要抓手。

重新定义CS渠道洗护品类

广东快乐十分对于CS渠道而言,R系列是宝洁在这个渠道里的诚意之作,也是CS渠道洗护品类的新起点。

众所周知,在CS渠道,洗护品类常常被归为引流品类:一方面,洗护品类虽然能够带来客流,但产品本身利润不高;另一方面,洗护一类的日化产品在门店中的客单价一直都不高,甚至有一部分CS门店店主将洗护品类视为鸡肋。

广东快乐十分针对这些痛点,R系列在定价政策上就紧密贴合CS渠道的需求,相比宝洁以往的产品,R系列在毛利上有了很大的提升,达到各渠道商的需求标准。

04.webp.jpg

事实上,在CS渠道里并不缺乏高毛利的产品。然而,这样的高毛利产品往往产品力不足,知名度不高,强推这样的产品常常会伤客,甚至影响门店的信誉。

不少门店店主已经意识到这样的问题,却苦于市场上缺乏“靠谱”的产品。

R系列既有宝洁强大的产品力作为支撑,又有飘柔的品牌力作为背书,产品和品牌都靠谱的同时,还能够为门店创造利润,赢回客流。

广东快乐十分更重要的是,通过护发素、发膜等多步骤产品打造完整的洗护产品矩阵,R系列能够真正帮渠道把洗护品类做大、做强,提升连带销售,进一步提升客单价。

不论是从利润还是品类发展的角度来看,R系列都是当前CS渠道洗护品类的“正确打开方式”。

CS渠道洗护品类的未来在这里

广东快乐十分在商业世界里,视野和格局远比眼前的利益重要。

广东快乐十分小公司想的是怎样抢占现有市场,而宝洁这样的巨头,想得更多的是如何把蛋糕做大,让品类和渠道都能获得长远的发展。

广东快乐十分在CS渠道里做好洗护品类正是宝洁推出R系列的驱动力之一。

数据显示,未来三年整个CS渠道的美发生意将达到10%的高增长;到2020年,中国市场或将增长为全球第一大洗护市场。这意味着,国内洗护品类年人均花费有近4倍增长空间。

增加消费者的使用步骤,成为挖掘消费者深度洗护需求,推动这个品类发展的重要途径。

05.webp.jpg

事实上,中国消费者,尤其是三、四线城市的消费者对洗护产品的需求正在不断升级,从最简单的头发清洁需求,到滋润、定型,再到养护、头皮护理、香氛,洗护品类的多步骤化、细分化也成为了CS渠道做大洗护品类的关键所在。

广东快乐十分R系列是宝洁洗护强势入驻CS渠道的第一步,未来宝洁在CS渠道会有持续的投入计划,借助自己丰富的产品矩阵,研发实力,引入全球最先进的美发护肤理念,做大洗护发品类。

在品类发展的大前提下,渠道商更需要跟随有远见、有格局的品牌商合作,一起培育市场,创造长线的合作价值。

“宝洁非常有意愿,帮助渠道一起成长。”

司萌江宁陈其胜袁明清胡海军王奎张晓华丁立张秀云马晶晶...   等251人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright © 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号