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自在丨邓敏:城外的野蛮人

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  4小时前
容易赚的钱肯定是没有了,未来考验的是:在低倍率、低毛利下,企业还有没有竞争力?

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*这是品观APP《自在》栏目2019年第46周的推送

顾伟掩饰不住内心的欣喜,最近几个月越了解美妆越兴奋,悄悄去看了我们在南京的巡展,体验了轻医美的产品,感觉皮肤润润的,心里也美滋滋的,见面忍不住说了好多遍:“美妆这个行业太好啦!这个行业太好玩啦!”

美妆太好啦?困在城里的人大概会笑话顾伟太外行了,可顾伟为何如此兴奋?顾伟大学毕业就进入苏宁,一头扎进竞争最激烈的行业,在只有个位数毛利的市场里,干的都是最苦最累最难的活,苏宁最好与最难的阶段都经历了,作为苏宁易购集团副总裁、苏宁零售云集团总裁,现在不仅要跟互联网公司竞争,还要夯实并实现实体零售的突破。

让一个直男突然对美妆发生兴趣,当然不是皮肤变嫩的诱惑,在个位数毛利率的竞争市场多年,无意中发现美妆居然是保持持续两位数增长的行业,这才是顾伟推开美妆城门最大的动力。

今年9月,苏宁极物在重庆开出了2000平的旗舰店,几个月的数据,发现只占了40平的美妆区,不仅坪效高,毛利率也非常不错。总经理苏炜便开始分析美妆的用户,与苏宁极物的用户群高度匹配,再看一下购物中心,除了丝芙兰和屈臣氏,没有太多选择,从线上数据来看,彩妆更是高速增长的品类,低龄化又是最好的趋势,再看看日韩美妆店的密度和颜值远远大于国内,这样好的市场,苏宁有钱有物流有数据有零售能力,为何不推开这扇门?

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广东快乐十分苏宁不是第一个城外来的野蛮人,早在2015年,KK馆就推开了美妆的城门,定位以进口品的线上商城+线下门店的全品类互联网集合店,进口美妆是品类之一,短短几年,在全国核心城市布局了一百多家实体店,对线上线下同步的关注,让KK馆敏锐捕捉到线上彩妆崛起机会。

广东快乐十分今年10月,KK馆旗下的THE COLORIST调色师在深圳开出首家新彩妆集合店,周末日均进店客流达1.4万人次,创下了实体美妆零售的奇迹,利用积累的线下经验,将进口彩妆及新锐彩妆品牌带到线下,KK馆在自己擅长的领域卡住了一个新赛道。

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而即将到来的12月,名创优品创始人叶国富将在几个核心城市同时开出几家彩妆集合店,名字叫“WOW COLOR”,注册下“WOW”,叶国富特别开心,他想像的场景是:年轻人进到店里时,就如同进入到彩妆的迪斯尼乐园一样。

叶国富对美妆的进攻早在供应链端发起,名创优品一支10元钱的眼线笔全球销售额10亿,在彩妆的供应链端,叶国富也看到了快速崛起的新锐品牌机会。有钱有人有资源,从立项到开业的速度,叶国富刷新了自己的时间。

享受过超过50%以上毛利的行业,大家还在讨论:毛利应该保持多少才是合理的?而城外的野蛮人早闻到了味道。最近曾鸣说:面向未来,现在的创业者们首先应该调整预期,因为容易挣的钱,肯定是没有了,往后大家都得做更辛苦的事。

广东快乐十分容易赚的钱肯定是没有了,未来考验的是:在低倍率、低毛利下,企业还有没有竞争力?城外的野蛮人都很兴奋,他们都是在高度竞争的市场中拼杀而来,在不容易赚钱的市场练就了一身本事,居然发现还有持续两位数增长的价值洼地,这样的机会还会吸引更多的野蛮人闻讯而来。

城外的野蛮人出自《一千零一夜》的寓言故事,讲的是村民听说城外的野蛮人会吃人,为了安全,村民自建城墙,从小教育城里人不要去城外,直到有一个好奇的小伙子失足跌落到城外,才发现真相,原来一墙之隔,隔绝的是文明进化的能力。

渠道为王的时代,美妆产业远离消费者,也有种自建城墙的感觉,这些城外的野蛮人都是在消费者中进化出的商业模式,当他们大量涌入时,市场一定会重新洗牌,近20万家美妆实体店将面临怎样的冲击?上帝或许已经掷出了骰子。

张俊辉游茂云周长磊林英文陈志君刘香张瑜李蓉陶文刚孙晶...   等1758人看过此文章

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