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年均增长15%的中国面膜市场 美迪惠尔要如何拿下?

品牌 余件 记者 ·  21小时前
预计到2023年,中国面膜市场规模将突破450亿元。

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近十年来,随着中国经济的快速发展,品牌对中国市场的持续投入和教育,使国内消费者逐步形成了正确使用护肤品的习惯和消费理念,为护肤品市场带来了更多的机会,面膜作为护肤品中的重要子品类,也因此呈爆发式增长。

今日(11月21日)下午,2019中国化妆品零售峰会·成都站拉开帷幕 ,一场进口品运营分享沙龙暨美迪惠尔专享会也同时展开,现场,大家就面膜市场的发展现状,新消费助推下面膜市场面临的新增长点等问题展开了激烈讨论。

广东快乐十分零售实战教练、光合社创始人叶光分享道,面膜增速保持持续上升趋势,预计未来五年内,国内面膜市场规模年均增速约为15%,到2023年市场规模将突破450亿元。这意味着面膜的销售机会越来越大。

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零售实战教练、光合社创始人叶光

叶光指出,通过市场走访和调研发现,目前位于乡镇市场的夫妻单店,受当地人口及市场规模的制约,通常只引进1-2个面膜品牌。而处于一、二线城市的化妆品门店,服务的是一群更有自我消费主张,对美妆趋势和潮流更为敏感的消费者,所以这类店铺通常会引进几十个面膜品牌,以满足多元化的选择,典型的例子就是妍丽,其店内有40多个面膜品牌。但即便如此,仍有57%的受访店铺表示会增加店内面膜品牌。

与此同时,面膜品类在线上的销售持续高涨,其中以美迪惠尔、丽得姿为代表的韩国品牌,以SK-II为代表的欧美品牌,以及部分日系品牌在这一渠道的表现尤为凶猛。

Z世代面膜消费趋势

广东快乐十分现场,美迪惠尔销售部推广培训经理分享道,在持续扩大的面膜市场中,以95后为代表的Z世代群体的消费能力尤为值得关注。

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美迪惠尔销售部推广培训经理梁晨

据第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫超级品牌日、格莱魅发布的“2019年Z世代线上面膜趋势报告”显示,Z世代已经成为面膜品类消费的第一大“金主”,并且随着社交的常态化、个性倡导的普及化,“社交求共鸣、体验重个性、尽兴为悦己”也已经成为Z世代的三大消费动机。

广东快乐十分报告同样显示,中国的Z世代人群已达到1.49亿人,成长于物质丰饶年代的他们,拥有更为开放,也更超前的消费观;并且随着越来越多的Z世代青年步入职场,这一群体的消费能力也在进一步提升,每月可支配收入超3500元,预计到2020年Z世代将贡献整体消费力的40%。

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目前,面膜按照形态可以分为贴片式、睡眠免洗式、冻胶/啫喱、乳霜、膏泥、撕拉式和粉状等多种不同类型。从Z世代的消费偏好上看,贴片式面膜依旧是主流趋势,睡眠免洗式、水洗涂抹式以及粉状面膜从受欢迎程度和消费增速来看,具有较大的增长空间。

广东快乐十分另外,这部分消费者对于功能的需求呈明显多元化趋势,补水保湿是持久话题,抗衰祛皱需求增长;美白淡斑、提拉紧致、舒缓镇静、晒后修复等需求均呈升温态势。

广东快乐十分在产品选择方式上,Z世代更青睐熟人推荐或测评安利;新潮包装或者更有趣味的美妆产品,也更契合Z世代的“悦己”消费体验需求,因为敷面膜对他们而言,早已不仅仅只是一个护肤环节,更是富有趣味的愉悦体验。

美迪惠尔开启中国市场品牌化运营之路

结合这种消费趋势和变化,今年,美迪惠尔在水库面膜的基础上,全新推出了“饮水肌面膜系列”,打造“先涂精华、后敷面膜”两步骤护理方式,开启肌肤2倍速饮水力,极大满足了消费者对于深度护肤的需求。

同时,为了进一步加强护肤时的仪式感和体验感,“饮水肌面膜”NMF款采用“棉花籽绒面膜纸+专利印压LOGO”的方式,在提高面膜服帖度,增强有效成分的渗透率的同时,LOGO会随时间变得更加明显,贴心提示揭下面膜的最佳时间。

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与此同时,美迪惠尔也在消费者最关注的“安全”和“功效”问题上发力。据了解,“饮水肌面膜”NMF款采用亲肤成分,用肌肤天然保湿剂“海洋深层水”作为基础原料,搭配神经酰胺深入护理肌底;“饮水肌面膜”WHP款中添加“母菊花水”、“烟酰胺”、“透明质酸”等有效成分,以满足消费者对于补水、保湿、美白等多种功效的需求。

广东快乐十分可以说,美迪惠尔在成分的运用和功效面膜的研发上,已经走在了趋势的前面。

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广东快乐十分为了进一步贴近中国消费者,美迪惠尔还在综合运用各种营销推广方式,以求获得更大的品牌曝光。据梁晨介绍,美迪惠尔正在采用“全矩阵资源曝光,多维度影响力聚变”的营销策略,例如在千万级媒体上做多点位投放,强化品牌知名度;签约亚洲第一天团BTS,借助千万粉丝加持助推,引爆社交平台;利用内容种草,在抖音、快手等热门平台上,触达精准消费者圈层;登陆电商,同时通过丰富陈列等方式,迅速抢占终端,最终形成销售闭环。

广东快乐十分今年9月,美迪惠尔首次签约95后新生代男演员侯明昊,成为美迪惠尔中华区品牌代言人。从这一举措可以看出,美迪惠尔意在拉近与年轻消费者的距离,从情感和产品层面持续深化品牌策略的战略方针,同时,这也彰显着美迪惠尔进一步梳理中国市场,开启品牌化和本土化运营之路的决心。

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