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一手进口爆品一手新国货,他为中小代理提供选品范本

选品秘笈 张文慧 品观找货 ·  2019-11-28
“选对品牌,代理商没那么难做。”

毫无疑问,在化妆品行业,中小代理商群体是最“苦逼”的一群人,大品牌看不上、小品牌难出量,既有资金库存压力,又要应对日益增长的运营、人员成本,对终端还要忍受账期……总之,中小代理商里10个里面有9个感慨“日子不好过”。

在河北沧州,就有这样一个典型的中小代理商,除了上述所有问题,他还面临当地特殊的市场环境:百货商场强势,基本没有像样的CS连锁,再加上2013才开始做代理,起步晚,大品牌早已被“抢光”,他就是沧州汇洪商贸有限公司总经理刘艳洪。

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刘艳洪  沧州汇洪商贸有限公司总经理

如此境地,很多人怕是要放弃做代理了,不过刘艳洪在接受找货君采访时却坦言:没感觉到困难。

广东快乐十分这就厉害了,而问题也来了,他是怎样攻克网点问题?又是如何选品的呢?根据他的经验分享,找货君为大家总结了3点诀窍。

一、将进口爆品按品类打包导入门店

如果说终端门店选品越来越以消费者需求为导向,那么代理商选品也一定得满足终端需求。据介绍,当地百货商超强势,CS渠道网点不多;尽管进口品在河北市场发展普遍落后,但一些当地头部百货早已开始尝试进口品专区,反而许多CS店老板对进口品认知度较低。

因此,刘艳洪决定从进口品入手。什么样的进口品是终端能接受的呢?对此,他主要分两步走:一是以市场接受度较高的引流爆品作为突破口,其次是引进有主打爆品的品类型进口品牌。

广东快乐十分“从爆品入手,一方面终端更容易接受,另一方面,对代理商自身的资金要求也不会太高。爆品也有很多种,我们是从消费者需求最大的、最容易上手的卸妆品类入手,其中就有贝德玛卸妆水、Nursery柚子卸妆、蓓昂丝卸妆水等。”

广东快乐十分同时,唇部护理也是重要突破口,其中小蜜坊、LiP SMACKER就是代表,它们除了性价比高之外,外观设计独特也是重要卖点,小蜜坊旗下一款亲蜜润唇棒还因独特的外形获得2017年Pentawards“国际包装设计金奖”,而LiP SMACKER旗下“可口可乐联名润唇膏”也因碳酸饮料造型和独特的味道在淘宝、小红书广被种草。

此外,他还引进了来自台湾的欣兰冻膜,“这款冻膜清洁效果特别好,在线上也有超高的知名度,相比于贴片面膜更细分,终端接受度很高。”

广东快乐十分不过,只做爆品,产品生命周期短,且市场容易饱和,要与终端建立长期合作关系,还是需要品牌,而有明星爆品的特色小众进口品牌则是首选。“这样的品牌本身就一定知名度和实力,还有一两款知名度较高的明星单品,特别容易推广,比如主打安瓶和防晒的西班牙进口品牌怡思丁。”

广东快乐十分在西班牙专业护肤细分市场,以9%的市场占有率位居第一的怡思丁,自1975年成立以来已影响欧洲40多年,畅销全球40余个国家和地区。

广东快乐十分进入中国市场不到3年就跻身天猫国际美妆的“亿元俱乐部”,其防晒产品在2019年天猫金妆奖上斩获“年度防晒单品”奖,而蛋白聚糖安瓶、美白安瓶分别创下2小时售出45万支/42万支的纪录,“后面怡思丁其他产品备案会陆续下来,不出意外我们会一直做下去。”

二、引进年轻化、流量型国货

此外,有流量、有口碑,年轻化的国货品牌也是刘艳洪关注的重点,在他看来,这类品牌一方面在线上有数据可查询,包括销售数据、顾客评价和反馈等,另一方面,颜值、调性受年轻消费者喜爱,能为终端招揽更多95、00后群体。

其中,年轻肌肤护理专家WIS就是主营品牌之一,“我查过数据,WIS大概2013年面市,之后在微博等社交平台展开大力推广,不到两年粉丝量就超过1000万,2016年线上渠道销售额就破了5亿,是个非常有潜力的品牌。你可以进WIS天猫旗舰店看看,其中水润面膜月销超过90万,好评也有100多万条,可以说明它的受欢迎度。”

广东快乐十分三、选择高效靠谱的选品工具

广东快乐十分虽然好品牌重要,但选品途径和工具也很重要,直接关系到对接品牌的效率,对刘艳洪而言,品观找货就是一个得力助手。

“我几乎每天都会看找货信息,因为几乎每天都有新品牌,这对代理商来说非常重要,而且有了找货,了解品牌、对接品牌就不再只是通过朋友介绍了。”事实上,在使用品观找货两年时间里,他已成功与10多个品牌达成合作。

作为品观APP旗下领先的化妆品供需对接平台,品观找货将全球化妆品品牌资源在线化,让渠道商可以随时随地进行在线对接,极大地提升了行业的供需对接效率。

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广东快乐十分截至目前,品观找货已吸引来自日、韩、欧、美等全球37个国家和地区的1100多家知名美妆品牌入驻,涵盖护肤、彩妆、面膜、个护、香氛、美容仪、美妆工具等全品类。

广东快乐十分同时,品观找货服务团队已经为超过40000家化妆品代理商和零售商提供了一对一的“找品牌”对接服务。包括娇兰佳人、唐三彩、橙小橙、星野家、泊伊美汇、狐狸小妖、SN′SUKI、赤峰旺香婷、西昌华泰、新疆芳芳美妆等知名连锁,及北京朝批、上海颖通、威海方正、天津思宇浓、昆明滇美、西安懿德等全国各区域代理商,都是品观找货的资深用户。

广东快乐十分不仅如此,品观找货还先后推出找工厂、找加盟、找道具、找红人和找包材版块,分别有110家优质代工厂、63个连锁加盟项目、16家道具供应商、近百家网红KOL、10家包材商入驻,为用户提供了更丰富多元的行业资源。

品观找货,为更高效的化妆品供需对接而生。

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