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我们盘点了25个新锐品牌创始人 发现这6大特质

趋势 石薇 资深记者 ·  2019-12-03
创始人=品牌IP。

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广东快乐十分“在相当长的一段时间里,创始人即品牌。”在我们近期采访的10多个新锐品牌里,多位创始人不约而同地表达了这一观点。

这个观点或许并不一定准确,但在每一个品牌成长的初期,创始人的特质和思维,的确在很大程度上决定了品牌的走向和路线选择。

即便从长远来看,像宝洁和欧莱雅这样已经拥有百年历史的跨国企业,创始家族早已不参与实际经营管理,但在这两家企业身上,依然能够感受到浓浓的创始人基因:一个是美国移民在辛辛那提创立,靠做肥皂起家,希望把更多更优质的产品送到千家万户;一个则是由法国化学家在巴黎创立,靠做染发剂起家,希望为女性带来精致与优雅的美丽。

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欧莱雅创始人欧仁·舒莱尔

广东快乐十分这就是创始人对于品牌的深刻影响力。

这也是为什么,如今很多新锐品牌会把创始人当作品牌IP,进行品牌的人格化输出。从这些大多刚刚起步的新锐品牌身上,我们能清晰地感受到它们身上传递的浓浓的创始人风格。

广东快乐十分正因如此,我们盘点了25个新锐品牌创始人,这里面有当下正火的一线品牌如完美日记、美康粉黛等,也有刚刚起步,体量并不算大的小众品牌。从这些创始人身上,我们发现了六大特质。(注:本文所说的新锐品牌,是指从线上起家,近两年凭借新渠道或新营销等方式获得快速增长的化妆品牌)

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多拥有高学历

广东快乐十分从表格中呈现的情况,我们不难发现,许多创始人都拥有名校毕业、海归留学等高学历光环加持,比如完美日记创始人黄锦峰、Hedone创始人Rachel和Jason   等。

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完美日记

广东快乐十分高学历并不意味着创业一定会成功,但显然会极大提升创业成功的几率。

因为在一定意义上,能拥有高学历,表明创始人大概率有着很强的学习能力和思考能力。而去往国内外名校读书,也能够让他们身处更高的平台,见识更加广阔的人或物,有着更加开放多元的思维。

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Hedone

广东快乐十分这些经历,除了让他们对品牌的认知更加深刻以外,对产品和外观的要求也更高。他们会更加清楚一个好品牌具备哪些要素。

所以我们能看到,这些新锐品牌无论是品牌整体调性,还是产品传递出来的质感和颜值,都具有很强的吸引力。

电商出身占比30%

在这些创始人中,还有一个特质,便是不少人有过电商从业经历,以阿里系为主。像完美日记创始人黄锦峰曾担任御泥坊COO,花西子创始人花满天则在壹网壹创担任百雀羚的运营总监等,都有着丰富的电商运营经验。

这些经验,会让这些创始人在创业时更愿意从他们擅长的电商渠道入手运作品牌。事实上,不少新锐品牌确实大多从电商起步,且多数在初期选择了淘宝或者天猫作为主营渠道。表格中列举的25个品牌,几乎都是从淘宝或者天猫起家。

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花西子

不仅如此,这些创始人在互联网和电商行业的长久浸淫,也培养了他们更加敏锐的嗅觉,他们能够更快感应到新事物,同时擅长利用数据分析市场趋势和用户画像,所以往往会更加及时地抓住市场机遇。这也是这些新锐品牌往往能抓住一些红利的主要原因,背后体现的是创始人对市场和用户需求的洞察。

而另一方面,电商对于效率的要求,也令这些创始人会不断优化内部组织架构,以推动整个品牌高效和精细化运营。所以无论是产品上新还是营销策略,新锐品牌都表现出了更快的反应速度和更加精准的投放选择。

半数以上拥有化妆品从业经历

多数拥有化妆品行业从业经历,或者家族中有化妆品行业背景,也是这些新锐创始人的特质之一。韩熙贞创始人小洪哥妻子家族有做化妆品的背景,冰希黎创始人冰一姐曾有过调香师的工作经历,FAST.B创始人吴滨奇则顶着“拉芳家化二代”的头衔。

多年在化妆品行业的浸淫,会让他们对行业整体的市场格局有着更加清晰的认知,并且了解不同品类的打法,为创立新品牌打下行业基础。

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从左至右依次为韩熙贞创始人小洪哥、冰希黎创始人冰一姐和FAST.B创始人吴滨奇

而另一方面,在这一行从业多年,他们往往会积累更加丰厚的产业上下游资源,这些资源,可以让他们在供应链、渠道以及营销等等层面享有一定的先发优势,会让品牌在初期少走很多弯路。

专业背景出身的比例加大

广东快乐十分除了拥有行业背景以外,研发、技术等专业背景出身的创始人比例正在加大。美康粉黛创始人美姐就曾是研究员出身,阿奴创始人Alinda也曾获得过国际认证的专业芳疗师证书,俊平创始人方俊平创业之前则是专业美妆博主。

广东快乐十分这些专业背景,会让他们比上一代创始人更懂产品,也更加具有产品思维,他们知道产品力对于品牌发展至关重要,不仅是品牌做大做强的基础,也是长久存活的关键。

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从左至右依次为美康粉黛创始人美姐、阿奴创始人Alinda和俊平创始人方俊平

相应地,这些具有专业背景的创始人,不少都扮演着产品经理的角色,亲自把关产品的研发与生产。他们也往往会将自己的产品思维,注入到品牌基因之中,成为品牌的一部分。

所以我们会看到,越来越多新锐品牌在产品上不断下功夫,也拥有更多畅销日久的经典产品。比起传统品牌,新锐品牌的产品品质显然更经得起市场的检验。

多是高管出身或多次创业

广东快乐十分值得关注的是,在这些创始人中,不少曾是一些知名公司的高管,或者有过多次创业经历,并且在过往的经历中取得了耀眼的成绩。

亲奇创始人赵明就是一位有着三次创业经历的“创业老兵”。他于2014年创立的撕剥的指彩品牌MissCandy,在短短5年内积累了200多万的忠实粉丝,店铺TOP3的产品累积总销量达120万件,是2019年天猫指甲彩妆类目交易指数排名的NO.1。

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亲奇创始人赵明

广东快乐十分呼嘎创始人陈慧则于2006-2018年在上海家化担任战略投资部发展部高级总监,期间还出任丝芙兰(中国)董事,曾主导上海家化与丝芙兰成立中国合资公司、与日本花王合作,并主导上海家化收购可采控股权及英国Mayborn公司。

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呼嘎创始人陈慧

对于他们而言,这些经历一方面证明了他们自身的能力很强,另一方面,也为他们如今创立新品牌,有着颇多助益。

不论是作为高管还是创业者,所触达的圈层与平台都会高于草根出身的创始人,这是毋庸置疑的。从他们自身来看,也有很多优势,无论是对于商业的理解,还是对好品牌的认知,他们都会有着相对准确的判断标准,并将这套判断运用到自己的品牌之中。

所以我们会发现,传统品牌多数重产品,并不太注重品牌建设。但这些新锐品牌,重产品,更重品牌。他们会从微观的角度看品牌当下的增长,也会从宏观角度考虑品牌未来的长远发展,他们更加清楚在品牌的不同阶段要做什么事。

这种目光的长远性,如果不是到达一定的职业高度,很难看到。它也决定了一个品牌到底是做短期生意,还是真的做品牌。

85、90后创业者居多

广东快乐十分从年龄来看,新锐创始人基本是80后出身的人,其中85、90后居多。正所谓年轻人创立的品牌,更能吸引年轻人,比起传统品牌,这些新锐品牌也的确更受年轻人的青睐。

年轻的创始人对年轻消费群体的喜好能够把握的更加精准,设计出来的产品以及与消费者互动的方式,也更加契合年轻人。

广东快乐十分比如颜值是90后为主的Z世代群体购买产品时的重要考量因素,而新锐品牌的一大特点就是产品的质感与颜值都更加符合当代年轻人的审美,这就是对用户喜好的精准把握。

另一方面,创始人年轻,往往也会形成一个年轻的团队,以更懂年轻消费者的方式来运作一个品牌。换言之,一个品牌由什么样的一群人来运作,就决定了这个品牌有哪些特质。当团队都是年轻人时,这个品牌给人的第一感觉一定是年轻的。

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Girlcult

广东快乐十分当然,在这里我们也注意到,正如传统品牌多是60、70后创业者,他们创业之时品牌的目标人群也是年轻人,过了十几二十年的时间,随着他们主流消费人群的老去,传统品牌的形象也开始老化。

所以,随着主流消费人群的老去,这些新锐品牌如何避免品牌形象的老化,也将成为他们未来将面临的问题。

综上,新锐品牌,借助新产品、新渠道、新营销等一系列创新玩法,为整个化妆品产业带来了新面貌。这其中,固然有市场主权正从品牌移交给消费者、技术的变迁与迭代等客观因素的影响。但更关键的,是这些新锐品牌所展现出的重视用户、产品以及内容等方面的特质,无论是品牌定位的选择、产品的打造以及营销的投放策略,还是品牌塑造和团队建设等层面,它们都表现出了更高的素养。

归结原因,离不开这些新锐品牌创始人所具备的特质。不管是高学历出身,还是有着电商、化妆品、研发等各种职业经历,包括创始人的年轻化,“人”的特质才是影响这些新锐品牌走向的最核心主导因素。

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