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化妆品店2020年如何备货?先把握好这3大趋势

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2019-12-17
12月16-17日,品观找货巡展·武汉站在武汉欧亚会展国际酒店圆满举办。

可以说,品观找货巡展不仅已成为绝大部分化妆品店渠道商选品、对接生意的必来之地,更是化妆品行业人了解市场行情和品牌趋势的绝佳场合。

前者是因为品观找货巡展主打“精选品牌、高效对接”,针对线下渠道商需求,精选优质品牌,并以课桌/背柜形式展出,大大提高洽谈生意的效率。

而后者,则是因为每场巡展总有不少新的热门品牌展出,能显示一定的品牌和市场趋势,成为渠道商选品备货的重要风向标。

今天(12月17日),由品观APP主办、为期两天的品观找货巡展武汉站在武汉欧亚会展国际酒店圆满落幕,共展出130+全球优质美妆品牌,并吸引2000+渠道商前来逛展。其中,不少人表示专程赶来巡展,就是为了了解品牌趋势。

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那么,本次巡展上到底能看出哪些趋势?通过2天的观察分析,找货君为大家整理了以下3点。

一、更多品牌通过“爆品驱动”切入渠道

都说渠道不缺品牌,但作为品牌方总要想办法切入市场,而“爆品驱动”就是目前不少品牌采用的策略。

“所谓爆品驱动,就是针对现有品牌,选出优势、特色单品,以此切入渠道并带动整体品牌发展。”韩国小众轻奢护肤品牌米奈尔运营总监王德忱说道。

他表示,米奈尔正是凭借旗下三大爆品切入四川丽人行、美姿雅集以及湖南雁凯等知名连锁,它们分别是拥有特证的高倍数物理防晒霜、含24K纯金箔成分的水乳以及有精华包裹技术加持的底妆产品。“因为这些爆品带动,今年整体销售额较去年稳步增长30%。”王德忱表示。

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同样在“爆品驱动”上颇有成效的还有韩国树液领导品牌MAY COOP枚柯以及日本古法润白品牌碧柯丽。

据枚柯品牌销售总监Louis介绍,枚柯能顺利开拓中国市场线下渠道,一直以来都是凭借旗下热销美国丝芙兰的“全能小木瓶”,如今也是橙小橙、泊伊美汇、星野家、名媛名妆等知名进口品连锁的热销品之一,截至今年12月,枚柯品牌年销额已超过1.1亿元。较去年增长100%。

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碧柯丽则凭借李佳琦推荐的“魔法霜”(莹亮保湿霜)、温感面膜以及黄金精华液迅速打开市场,入驻优贝施、狐狸小妖等知名连锁。“渠道永远不缺好品牌,但我们需要通过我们的优势产品让终端和消费者快速了解碧柯丽。”品牌销售负责人马铭邑说道。

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二、细分品类热度持续升温

此外,透过巡展还可以看到,当下化妆品细分品类越来越受欢迎,代表性品牌有液体发膜领导品牌玛丝兰、专注解决眉毛/睫毛/发际线问题的GEMSHO、化妆棉专家丽丽贝尔以及主打美妆蛋的尔木萄。

据玛丝兰销售负责人杨林英介绍,本次巡展上加微信的意向客户超过100人,“很多是昨天给了8秒发膜的小样,回去用过之后今天就来咨询。”

玛丝兰.jpeg点击上图进入玛丝兰对接主页

原来,玛丝兰旗下主打的8秒发膜就是液体发膜品类“一哥”,进入中国市场仅一年多便创下1.5亿元销售,目前已入驻狐狸小妖、泊伊美汇等知名连锁。

GEMSHO品牌负责人Joanne表示,首次参加巡展便收获意向客户200多人,“很多人都是冲着我们的睫毛增长液和发际线笔来的,这两款都是爆品,在淘宝上同类目产品销售排前三,复购率达到80%,每年增长稳定在30%-40%。”

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多次参展的丽丽贝尔本次巡展现场依旧人气不减,除了经典的222枚装化妆棉外,新品棉柔巾以及“拍拍省水棉”等也大受好评。据品牌负责人介绍,拍拍省水棉”在今年被KK馆列为首发新品,品牌双11当天创下1500万销售,整体业绩较去年增长了近30%。

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而因“星空美妆蛋”大火的尔木萄,本次现场收获意向客户100多人,不仅入驻了屈臣氏、万宁、KK馆、唐三彩等知名连锁系统,还热销Ole'等高超渠道。“我们的产品受欢迎,一是是高颜值能引流,而是高性价比,我们比同品质产品价格低了近3倍。”品牌负责人表示。

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值得一体的是,丽丽贝尔和尔木萄分别上榜2019品观找货美容大赏年度细分榜(点击了解榜单详情),并荣获“年度化妆棉品牌”TOP1以及“年度美妆蛋品牌”TOP1。而之所以设置年度细分榜,正是因为品观找货后台需求数据显示,今年细分品类品牌被找次数较去年有了显著增长。

三、防晒等应季品备货战提前拉开帷幕

对于应季品,渠道商向来会提前备货。不过,当下正值12月隆冬,现场的防晒、脱毛膏、面膜等春夏应季品的备货战早已拉开帷幕。

“我们旗下的蓝蜥蜴防晒,来咨询的人不少于100人。”杭州原力柒猫供应链管理有限公司(简称“原力柒猫”)总经理侯本豪介绍道。

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同样备受关注的还有西班牙40年肌肤护理专研品牌怡思丁旗下防晒产品。“这两天很多人来咨询防晒,而且他们都是提前知道了品牌和产品专门来的。”怡思丁展位上一位负责人说道。

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如果说防晒品备货提前,与消费者防晒意识不断提高有关,面膜的“预热”则表明渠道商在选品备货方面的规划性越来越强。

来自韩国自然主义护肤品牌澳皙可旗下的一款“黄土面膜”现场人气也非常火爆,品牌负责人陈锦捷表示咨询人数超过200多人,“一方面是因为这款面膜今年很火,可以说是面膜市场的一匹黑马,另一方面,开年之后3月份起面膜就进入销售旺季,所以很多人提前咨询订货。”

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此外,澳皙可中国总代旗下另一品牌——来自英国的脱毛专家蒂普莱丝,也在巡展现场受到热捧,“咨询的人不比黄土面膜少,很多店老板都为春季脱毛做准备了。”

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由此也可以看出,渠道商选品行为背后,无不折射其对消费者的关注以及对于市场的预估和规划,还没行动的渠道商要抓紧了。以上就是找货君观察到的3大趋势,如果你也在现场逛展并有所思考与收获,欢迎留言告诉我们。

下一站,明年4月10-12日,2020(第十三届)中国化妆品大会暨第二届品观找货节与你相约杭州国际博览中心,敬请期待。

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