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2020新势能丨星野家热销TOP10品牌大盘点:成分党是重要参考

独家策划 小飞 品观找货 ·  2020-01-09
新入榜的品牌几乎都是重点扶持线下、偏小众的高端进口品。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了浙江地区乃至全国最具代表性的进口化妆品连锁之一,在2019年取得多项开创性成果的星野家。

2019年,星野家创建了定位“专业皮肤管理中心”的子品牌“星野科美”,目前已开出两家店;2019年,星野家进一步打造“星野严选”,产品类目从美妆工具延伸到彩妆品类;2019年,星野家参与杭州原力柒猫的创立,与另外六名新青年一起打造数款爆品,从供应链端为行业赋能。

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本期,我们采访了星野家采购主管傅夏杰,为大家公布星野家2019年度系统内热销TOP10品牌,看看2019星野家在“选品”上有哪些坚持与变化。

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2019年,星野家的热销TOP10仍然保持全进口品,并且以高端品牌为主。傅夏杰表示:星野家重专业、重功效、重顾客认同感的原则依然没变,选品和主推都以这类品牌为主。

由于星野家主攻SHOPPING MALL,一线名品Whoo后、雅诗兰黛、迪奥等品牌依旧热门。不过相较于2018年,系统中名品比重略有降低,养生堂、璐芭、柔俪兰三大品牌首次入榜。

傅夏杰很看好这类“新面孔”。

例如柔俪兰,是来自瑞士的“抗老翘楚”,主打“促进新生细胞的形成及健康成长”,拥有独家科研技术、产品功效突出,完美契合星野家选品原则。

再比如养生堂,来自赫赫有名的“农夫山泉”母公司养生堂,颠覆性提出“天然补水不用水”理念,从面膜到保湿液、喷雾到身体乳等多款明星产品,都备受市场好评。

除了基础的品牌背景、产品功效之外,作为专业的采购负责人,傅夏杰还考虑了更多:产品颜值是否能打动消费者?是否有独特品牌标识或亲近消费者的昵称?品牌控价体系是否完善?以及,是否能为整个系统贡献利润?

所以,我们可以发现——星野家2019年TOP10品牌中,新入榜的以及排名上升的品牌,几乎都是重点扶持线下、“偏小众”高端进口品。

而且,从名单中我们还能发现,坚持“解决顾客实际问题”的星野家热销品牌中仍有半数属于“高专业度功效型品牌”。例如连续两年蝉联榜首的澳尔滨,日本抗敏修复品牌玛丽安保莱,法国三大药妆之一贝德玛,都仍在榜上。

对于今年处于舆论风口的“成分党”,傅夏杰也表达了自己的看法:“‘成分党’在我们看来是很好的一个词。因为星野家长期以来都将产品使用效果和消费者市场反馈作为重要依据,所以成分党的热捧品牌会是我们的重要参考。”他补充到:“但这只是为我们划了一个范围,我们会在这个范围内根据星野家的选品模式再做选择。”

不过,对于星野家这类成熟的店铺来说,系统性引入护肤、彩妆的频率不会太高,更多的是补充针对性的护理类、工具类等热门小品类。

就小品类而言,星野家认为:“2020年唇部彩妆、眼部彩妆以及香氛类会持续增长。非大牌的眼唇彩妆同样能取得良好市场反响,例如韩国时尚彩妆ODELE奥黛迩,色彩、使用感、价格区间、毛利率等综合条件都很优秀;身体香氛、头发香氛类的产品市场需求也在逐步提高,会考虑引进这类品牌。”

星野家创始人李星预测:2020年行业关键词是“出局”。对内如果不能降低成本、提高效率,对外如果不能为顾客解决实际问题,恐怕就难逃出局命运。

不想出局,就一定要找准方向,学会高效选品。

值得一提的是,星野家TOP10热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

星野家_5 副本 4.png星野家_5 副本 5.png星野家_5 副本 6.png星野家_5 副本 7.png

暂未入驻,可在找货首页下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌(请备注品牌名):

澳尔滨点击对接

菲洛嘉点击对接

Nouba璐芭点击对接

柔俪兰点击对接

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