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2020新势能丨泊伊美汇热销TOP10品牌大盘点:小众进口品是关键

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2020-01-08
小众进口品将是进口美妆连锁的核心竞争板块。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了全国知名主打IP社交的进口美妆连锁泊伊美汇,凭借高辨识度的IP形象、丰富的品牌资源以及成熟的O2O模式,泊伊美汇已在郑州各大购物中心开设27家直营店,并相继在全国多个城市陆续开出139家加盟连锁店。

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此次,找货君采访了优秀新青年代表、泊伊美汇联合创始人李恒,盘点了泊伊美汇系统2019年度TOP10热销品牌,并对其热卖原因进行了简单分析。

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从品牌定位来看,这10个品牌中小众进口品牌占比较大,对此,李恒表示,一方面小众进口品在品质和调性方面更能迎合年轻消费者需求,另一方面,相比于一线国际名品,具有更大的利润空间。

其中护肤代表品牌就有韩国树液护肤领导品牌MAY COOP枚柯、以蜗牛面霜著称的韩国护肤品牌It'S SKIN伊思,以及法国顶级抗老品牌Qiriness科宁思等。

除了以上优点,这类品牌卖点也十分突出,终端推广并不难。“像枚柯,主打树液代替水补水,更安全,护肤效果也更好;伊思本身在韩国知名度就很高,蜗牛面霜就是招牌;科宁思2019年下半年才开始推,但主打抗衰,定位鲜明。”

其中,MAY COOP枚柯增长显著,“2018年月均销售2000瓶,今年约5500瓶,增长了一倍多。”

而小众进口彩妆品牌之所以热销,除了以上条件外,还需要在线上有足够知名度、主打爆款产品以及良好的服务。

“例如Y.N.M,产品因为颜值高、外观独特,2019年几乎火遍社交网络;W.Lab几乎每一款都是爆款,像防晒乳液、亮白霜都卖得很好,主要也是在线上很火。F.O.X的热销则跟服务有很大关系。”

原来,FOX彩妆服务团队背后是行业知名彩妆“大咖”——李慧子,作为瑟咖商学院院长,李慧子开发了《彩妆销售宝典》等课程,“她们团队在培训方面给予了很大支持。”

此外,在李恒看来,高知名度网红产品销量也很客观,其中就有Whoo套盒、JAYJUN面膜、酒粕面膜以及香蒲丽眼膜等。

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李恒表示,Whoo套盒因为品牌定位高端,目前每年仍然能卖2000~3000万元,而香蒲丽眼膜和最近大火的酒粕面膜因为在社交电商种草不断,线下点单率也很高;JAYJUN作为战略合作品牌,本身也是网红品牌,且推新品能力较强,因此在系统销量始终领先。“很多面膜品牌都有下滑,但JAYJUN还是增长了15%。”

不过,李恒也十分看好细分品类的增长,在她看来,卸妆、防晒以及唇膏等品类将在2020年有较大的发展,其中卸妆类主要靠爆品拉动增长,如主打高性价比的悠宜以及火爆线上的Nursery柚子卸妆,防晒的增长得益于消费者防晒意识的提高,“以前大家只在夏季防晒,现在一年四季都会用,去年一年防晒增长了20%左右。”

此外,李恒认为,唇部产品潜力也很大,“得鲜新推出的糖果唇釉,就特别受欢迎。”

目前,泊伊美汇已开放加盟业务,同时已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟泊伊美汇,或者咨询其他合作内容,请进入泊伊美汇加盟主页点击进入,一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

值得一提的是,泊伊美汇年度热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

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