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年回款增长超168% 这个日妆品牌携手渠道商开启“加速度”

品牌 陶文刚 资深记者 ·  2020-01-09
线下渠道,正是圣珂兰走上快车道的“核动力”之一。

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最近几年,日妆在中国市场的“增长曲线”呈直线上扬之势。

据美国国际贸易委员会的数据显示,仅在2019年第一季度,日本对中国化妆品出口总额便达到7.7亿美元(约合人民币53亿元),位居所有对中国出口化妆品的国家首位。更为直观的表现是,不论是日本一线大牌,还是“小众”特色品牌,在中国的业绩齐齐飙升。

日本原装进口品牌圣珂兰,即是众多业绩飞升的日妆品牌之一。

在圣珂兰于1月6日举行的“从新出发 共绘兰图”战略发布会上,品观APP记者获悉,相较2018年,圣珂兰2019年的回款金额同比增长超过168%。截至目前,其代理商覆盖了全国24个省份或地区,终端门店数量超过2500家。

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线下渠道,正是圣珂兰走上快车道的“核动力”之一。

广东快乐十分发布会上,圣珂兰(中华区)总经理金玉兰说道:“自启动中国市场以来,圣珂兰从开始的一两个市场,到全国市场遍地开花;从单一的百货专柜渠道,再到如今的CS、电商和新零售等全渠道覆盖,这一切都表明圣珂兰在不断壮大,而这些离不开代理商们的拼搏和支持。新的阶段,圣珂兰有新的使命,更需要新的发展策略。”

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圣珂兰(中华区)总经理金玉兰

广东快乐十分那么,2020年,迎着崭新的时代,乘着日妆崛起之大势,圣珂兰将如何发力?

6大动作启动渠道“加速度”

“圣珂兰将在6大维度进行焕新,2020年力争实现新突破。”。圣珂兰(中华区)副总经理表示。

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圣珂兰(中华区)副总经理

具体而言,圣珂兰将在运营战略、品牌形象、渠道赋能、产品研发、媒体宣传以及团队建设这6大版块发力,全面打造圣珂兰的品牌影响力。

广东快乐十分渠道方面,圣珂兰将重点跟进四川、安徽、江苏这3个率先突破千万元的市场。同时,突破新疆、陕西、云南、湖北和福建这5个领头市场。

2020年上半年,圣珂兰计划举行一场全国性的培训会,并邀请日方教授出席;每个区域市场,针对代理商举行至少一场省级培训会,并由公司补贴费用;输出标准化的“美丽课堂”,向终端提供产品、道具和人员等资源。

广东快乐十分在品牌形象打造上,圣珂兰将对柜台形象进行统一升级,并推出专属的品牌IP形象“藻星”。“藻星”IP形象的灵感,则来源于圣珂兰产品的核心原料——水前寺蓝藻。

广东快乐十分品牌传播层面,圣珂兰将聚焦精准人群,选择受众广泛的媒体渠道投放广告,并通过媒体不断放大声量,提升品牌的美誉度。为了达成这一目标,圣珂兰将基于大数据的精准营销,塑造品牌IP形象,精选符合品牌形象的明星达人深入合作,并在重大营销节点进行主题推广。当然,在新媒体内容营销上,圣珂兰也将紧跟潮流趋势,通过抖音、快手等短视频平台,用有趣有料的视频为品牌引流。

开启日本关西赏樱之旅

值得一提的是,圣珂兰(中华区)企划经理廖萍英现场发布了圣珂兰的“开年大戏”——日本关西赏樱之旅。事实上,早在2019年5月,圣珂兰就携500余名合作伙伴,首次在日本举办了境外游。

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广东快乐十分除组织代理商们赏樱旅游外,参观圣珂兰工厂和当地销售网点,亲身感受圣珂兰产品从研发、生产到销售的过程也将是行程的一大特色。

广东快乐十分显然,此举能让圣珂兰的合作伙伴们能更深入了解品牌,以及品牌背后的风土人情、历史、文化、市场,由此对品牌产生更深的信任,从而更安心地同品牌一起“共创”。

让科技为品质加持

广东快乐十分水前寺蓝藻,堪称圣珂兰的“独家武器”。

广东快乐十分据了解,水前寺蓝藻提取物SACRAN,具备5000倍吸水力,保湿锁水能力最高可达透明质酸的10倍,是圣珂兰产品超高功效的“黑科技”。而依托水前寺蓝藻而研发推出的沁润系列、赛莱百优系列和BHK系列,以及2019年新推出的“醉酒不脸红”晶润防晒BB霜、“一片面膜喝饱水”水前寺蓝藻沁润面膜2个新品,均在市场获得了良好的口碑和反响。

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而圣珂兰日本方面,也一直没有停止对水前寺蓝藻研究的步伐。

会上,SACRUM ALGAE株式会社取缔役金子慎一郎,便带来了关于水前寺蓝藻最新的应用成果。金子慎一郎表示,蓝藻的功效不止补水保湿,如今又发现多种功效——用于烧伤和烫伤的创伤治疗,医美术后的保养,针对黑头或痘肌等肌肤问题进行护理等。

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SACRUM ALGAE株式会社取缔役金子慎一郎

基于水前寺蓝藻的最新应用,圣珂兰已启动了新品研发计划。事实上,圣珂兰新品研发的步伐并不快。进入中国市场数年以来,其产品SKU数量至今还保持在24个左右。然而,研发的这种“慢”,恰恰体现出日妆品牌对品质的笃定,这亦成为其在中国市场最大的“杀手锏”。

携手渠道商共绘“兰图”

自圣珂兰进军CS渠道至今,全国各地诸多优秀代理商,都逐渐与圣珂兰建立起了稳定、良好的合作关系。这些渠道商,与圣珂兰的价值观高度契合。他们既有省级龙头企业,也有中小企业,但无一例外,他们一定是当地做进口品最好的代理商。

对2019年业绩表现突出的代理商,圣珂兰拿出了丰厚的奖品对他们进行奖励。现场,圣珂兰颁发了年度魅力之星、年度新锐潜力之星、年度精诚合作之星和年度卓越贡献之星这4项大奖。

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年度魅力之星获得者——南京宜妆化妆品有限公司副总经理胡万洪(右一)、新疆东澜商贸有限公司品牌经理李芸(左二)

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年度新锐潜力之星获得者——昆明和恒商贸有限公司总经理熊小慧(左)、西安远卓商贸有限公司总经理段耀(右)

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金玉兰和金子慎一郎为年度精诚合作之星获得者——新疆东澜商贸有限公司董事长安农舟(左三)、福州永达瑞丽贸易有限公司总经理林宝妹(右三)、合肥臻至商贸有限公司总经理邢少山(右二)颁奖

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圣珂兰(中华区)董事长辛国彬(中)为年度卓越贡献之星获得者——南京宜妆化妆品有限公司董事长黄鑫(左)、四川聚美莉化妆品有限公司总经理余晓东(右)颁奖

广东快乐十分在领奖台上,各大代理商分享了对圣珂兰品牌的感悟。

安农舟说:“与圣珂兰合作了3年,这是第一次参加圣珂兰的年会,第一次见到辛董(辛国彬),但我们一见如故。圣珂兰是一个很有前途的品牌,希望出更多好产品。”

广东快乐十分林宝妹表示:“公司之前主要做彩妆,圣珂兰是我选的第一款进口护肤品。不论彩妆还是护肤品,我最看重品质。圣珂兰有品质,好销售,库存周转率高,做活动也很轻松。”

广东快乐十分邢少山分享道:“公司与圣珂兰合作的时间不长,第一年表现很平常,但第二年的业绩翻了两三番,如果照此势头发展,明年业绩将超过一千万。”

广东快乐十分“圣珂兰的品质得到了市场认可,它是一个能让我放心和全力以赴去做的品牌。”余晓东表示。

早在2015年就与圣珂兰合作的黄鑫则说道:“这些年,我看到了圣珂兰辛董(辛国彬)对品牌和品质的极致追求。一个品牌有这种精神,才能把品牌做得更长久。”

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