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2020新势能丨魅妆热销TOP10品牌大盘点:微商城月销40万背后

独家策划 小飞 品观找货 ·  2020-01-09
现在进口品已经不等于好产品了,品质与价格相匹配才是好产品。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了拥有稳定的线上线下运营模式,线下开出13家社区美妆店,线上微商城月销售额超40万,并在此基础上不断创新选品和探索新玩法的零售连锁先锋魅妆。

从第一家淘宝C店到石家庄第一家直营单店;从化妆品跨境购业务,到河北为数不多的进口品专营;再到如今“10家直营店+3家加盟店+1家微商城”的体系,进口精品与新潮国货并存的货品结构,魅妆掌门人文中伟的思路随市场一直在变化发展。

魅妆_1.png

此次,找货君采访了魅妆创始人文中伟,首度披露魅妆2019年度系统TOP10热销品牌,并为大家分享独家选品及运营思路。

魅妆_2.png

文中伟特别强调:线下美妆店和线上微商城的选品思路不一样。

在线下,魅妆的属性是社区美妆,所以必须卖社区消费者的刚需、高频次商品,例如大牌Whoo后、雅诗兰黛、兰蔻;配合以门店特有的“面护服务”,单次30-60分钟解决顾客基础的护理需求,结合一些品质、利润双高的自有品牌。

线上则没有特别界限,可以销售长尾商品,但要追快、追新、追全。线上运营尤其要重视新媒体营销,包括微信公众号以及当下正火的抖音、快手等短视频直播平台。

文中伟举例道:“例如Whoo后,是几乎每个店都能卖的高频次商品,这样的品牌就会放在门店销售;而MAC、DIOR这类品牌也很有名气,但是畅销的可能只有DIOR999和MAC的ruby woo、Chilli等几款热门色号口红,所以线下只会有这些品牌的热门色号,但线上品系会更齐全。

因此,目前魅妆线上微商城的SKU有近3000个,线下门店的只有700~900个。”

微信图片_20200109145446.jpg

魅妆的TOP10品牌中,还有一类相对特别,用文中伟的话说就是:“相对于我们理解的‘大众品牌’,它们其实挺小众,但由于现在消费者越来越个性化,所以也拥有一定市场”。

这类品牌的突出代表就是日本澳尔滨和丹麦宝缔,其实魅妆在2019年还引入了不少这类优质的进口品牌,例如德国柏琳、西班牙怡思丁、法国菲洛嘉等。但文中伟也坦言:这类品牌在Shopping Mall表现更好,在魅妆中属于“长尾商品”,主要是线上出量。

前些年,一聊到魅妆,大家的印象就是“进口品专营”,事实上,直到现在魅妆的护肤类目进口品占比也在90%以上。但魅妆已经开始尝试引进热门的新国货潮品,尤其是彩妆类目,毛戈平、稚优泉和柏瑞美三大彩妆还进入了TOP10榜单。

文中伟认为:“现在进口品已经不等于好产品了,品质与价格相匹配才是好产品。

在目前线下彩妆市场,大牌主要是口红、气垫卖得好,国货机会很多,例如国产彩妆完美日记、稚优泉这类新锐品牌,性价比极高、玩法多样,打出了很多爆款明星产品。相信未来国产护肤也会跟上来,这类新国货品牌更有生命力。”

虽然魅妆的TOP10品牌中暂未出现“小品类”,文中伟还是站在社区美妆的角度分享了对小品类的看法,核心原则依然是刚需、高频。

“考虑到品类完整性,我2020年最看好的品类是个护类以及小家居。”文中伟说到,“个护类主要指的是网红洗护单品、爆款身体乳,例如半亩花田、三谷、&honey等;小家居则更细分,母婴、女性护理、洗涤、纸品都会引进更细分的高性价比产品,但也不局限在进口品范畴,一定是围绕顾客喜好去选品。”

说到“以顾客为中心”,就不得不提到,文中伟正在探索的新营销模式——魅妆可能是第一家以店铺IP去做直播营销的化妆品连锁,目前已经开设了抖音、快手账号,并开始尝试直播卖货。

与网红直播相比,零售连锁做直播其实有一定优势,例如已经拥有私域流量且用户池会不断扩大、真正了解品牌和产品、能够为顾客提供更专业细致的线下体验服务。而难度则在于,对于新营销模式玩法的适应和团队组建。

对此,文中伟很有信心:“我们已经形成了比较完整和稳定的线上线下运营模式,接下来要做的,主要是继续深化目前正在做的事情。”

目前,魅妆已开放加盟业务,同时已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟魅妆,或者咨询其他合作内容,可进入魅妆加盟主页点击进入,一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

值得一提的是,魅妆热销TOP10品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

魅妆_5 副本 5.png魅妆_5 副本 6.png魅妆_5 副本 4.png魅妆_5 副本 7.png

暂未入驻,可在找货首页下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌(请备注品牌名):

澳尔滨点击对接

稚优泉点击对接

柏瑞美点击对接

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