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2020新势能丨氏兰町热销TOP10品牌大盘点:高复购率品牌有未来

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2020-01-10
消费者认可的品牌必然热销。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了全国知名新零售美妆连锁氏兰町,基于对新零售以及下沉市场的深刻理解,氏兰町凭借独特的加盟模式和强大盈利能力,获得众多加盟商认可,全面开放加盟一年多,目前在全国共开出109家店铺。

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此次,找货君采访了优秀新青年代表、氏兰町创始人于毅,盘点了氏兰町系统2019年度TOP10热销品牌,并对其热卖原因进行了简单分析。

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为何是这10个品牌?

于毅表示,这也与氏兰町选品标准和货品结构有极大关系。据悉,氏兰町将系统内品牌规划为三类,分别为战略合作品牌、引流品和复购率高的小众品牌。

“除了引流品毛利较低,其他的品牌都能为门店带来不错的利润,它们的比例几乎三、七开,引流品控制在30%左右。目前我们毛利空间在42%~50%,这意味着加盟商能挣到钱。”于毅说道。

而与一些其他进口品店不同的是,氏兰町对于“新国潮”品牌始终重视,“国货近几年越来越受重视,品质越来越好,性价比也越来越高,适合作为战略主推品牌引进。”

因此,于毅很早就与主打发酵技术的才木始建立战略合作关系,“才木始刚上市不久我们就合作了,品牌在全球共有7个工厂,主打发酵技术,实力和卖点都很突出,去年几乎保持100%增长。”

对于引流品,于毅表示,引流品主要集中于网红爆品,包括长线爆款和短期爆品,“比如Whoo后的护肤套盒,定位高端,品质口碑、知名度也都有保证,所以常年畅销。而一些靠网络炒起来的品牌,生命周期很短,需要及时跟进数据,调整更新。”

除了Whoo后和才木始,TOP10品牌中另外8个在于毅看来,共同点是复购率高、小众不乱价、能保证利润。

“米佐和婵真,都属于大众定位的护肤品牌,品质不错,性价比很高,婵真旗下一款明星单品洗面奶就非常受欢迎,圣珂兰定位更高端一些,在保湿补水方面有出色的效果。”

据于毅介绍,这3个进口护肤品牌平均复购率在60%~70%之间。

除了个性化的进口护肤品牌,小众彩妆在氏兰町也十分受欢迎。“MYBOX定位轻奢,品质调性不错,可满足部分高端消费者需求,美谛之屋、AGE 20’s这类韩系彩妆颜值、口碑都不错,泰系平价彩妆思薇娜也因为高性价比,年轻人种草很多。”

合理的品牌架构和精准的选品定位,近几年氏兰町彩妆销售增长几乎保持在15%左右。

此外,作为TOP10品牌中唯一的洗护品牌,卓蓝雅同样也是凭借高复购率“上位”,上架仅半年,复购率超过70%。

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之所以复购率高,于毅表示,卓蓝雅对解决防脱、去屑等头皮问题有明显的功效,同时主打“生姜”成分,迎合当下成分党的喜好和需求,目前已成为氏兰町系统内洗护第一的品牌。

同时,于毅也十分看好细分品类的增长,“消费升级,细分品类的潜力会很大。”在他看来,眼部彩妆、美妆工具、防晒都会有较大增长。

“特别是眼部彩妆,现在消费者化妆意识和能力都有了较大提升,加上线上炒得特别火,实体店也会有很大增长。其中来自韩国的Chosungah22就很不错,产品都很潮,很容易吸引年轻人。”于毅认为。

目前,氏兰町已开放加盟业务,同时已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟氏兰町,或者咨询其他合作内容,请进入氏兰町加盟主页点击进入,一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

值得一提的是,氏兰町热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

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