下载APP
扫码下载品观APP,
与化妆品产业一同进化!
搜索

发力新国货/新营销/新内容 青蛙王子要重构品牌价值

品牌 李葳 记者 ·  2020-01-11
青蛙王子,未来已来。

青蛙王子(福建)婴童总经理刘新平_副本.jpg

青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司总经理刘新平

2019年,是危机与机会并存的一年。

受中美贸易摩擦影响,国家经济呈下行趋势,人口红利消失,许多企业生存日益艰难,中国市场危机四伏。但不可忽视的是,随着中国崛起,消费升级,中国消费者对中国品牌的热情也达到了空前高度,中国民族品牌崛起的机会已经到来。

作为一个拥有25年历史的民族品牌,青蛙王子趁着中国民族品牌崛起的东风,在2019年迎来了不少高光时刻——荣获“新中国成立70周年70品牌”,成为全国唯一一家入选的儿童护理品牌;进军大口腔行业,旗下品牌皓诺美在佳慧系统口腔销量排名第一;荣获中国化妆品细分品类排行榜婴童品类TOP1……

今日(1月11日),青蛙王子25周年庆典暨2020年度全国经销商峰会举行,青蛙王子(福建)婴童护理用品有限公司(以下简称“青蛙王子”)总经理刘新平表示,2020年青蛙王子将迎着新国潮,在产品、渠道、团队、管理等方面持续发力,向世界级儿童护理品牌进发,在新的一年再攀高峰。

三大引擎助力青蛙王子

2019年,中国企业虽然正在崛起,却也迎来不少困难。正如青蛙王子(福建)婴童副总经理刘龙平在会上所说:“容易的时代已经过去了。”

即便如此,总销售额增长16.5%、电商渠道增长34.5%、在11个省份增长率超过20%、大润发渠道婴童用品销量占比超过25%等一系列数据,彰显了青蛙王子在2019年努力奋进、拼搏进取的态度。

图2 青蛙王子(福建)婴童副总经理刘龙平_副本.jpg

青蛙王子(福建)婴童副总经理刘龙平

那么,在2020年,青蛙王子又将如何发力,实现更高的增长目标?刘龙平表示,青蛙王子要抓好三个“抓手”。

首先,抓好下沉渠道。据2019年凯度消费指数大数据显示,低线城市的富裕消费者显著增加,小镇青年将成为最大的增量群体,而三四五线的下沉市场是目前最大的增量红利。对此,青蛙王子将做好同时研发高端、低端产品的两手准备,为所有的消费者找到适合自己消费的产品。

其次,想要在市场营销中打胜仗,需要铸造一支“铁军”。2020年,青蛙王子将延续线上线下两个事业部的模式,并针对不同产品系列,打造别样化的团队,做到突破经营,高效管理。

除此之外,刘龙平表示,最核心的还是抓住国潮“新红利”,用匠心打造新国货。青蛙王子将从传承中国传统文化的角度出发,推出让更多消费者喜闻乐见的产品。

紧跟“新国潮”,打造新国货

2020年,这股中国风仍在继续。

在峰会现场,随着国风音乐的响起,一群儿童身穿汉服,手持植萃源生系列产品,缓缓走入现场,为大家带来一场别开生面的T台秀,可爱灵动、萌化全场。

图3_副本.jpg

据介绍,植萃源生系列产品分为亲润清爽型、舒润温和型、倍润滋润型,能够3重滋润儿童肌肤,拥有高颜值、高品质、高效率等特点。

作为中华传承与科技创新的完美结合,植萃源生系列产品优选天然优质的原生植物,汇聚中华本草精华,通过古法配方与科技创新,使孩子的肌肤回归健康本源,这与90后新生父母倡导的自然科学育儿理念也不谋而合。

图5_副本.jpg

除了从中国传统文化出发推出的植萃源生系列,青蛙王子也会将现有产品进行升级,推出全新的七色蝌蚪系列、自然亲肤新升级系列,为消费者带来更多高性价比的产品。

25年来,青蛙王子一直秉着匠人之心,对产品进行不断升级、不断创新。截至目前,青蛙王子已拥有授权发明专利10项,外观与实用新型技术专利超过60项。未来,青蛙王子也将背靠亚洲儿童皮肤护理健康中心,充分整合国内外研发资源,洞察消费市场的变化,不断研究开发新配方新技术,为青蛙王子品牌持续赋能。

以消费者为中心,重构品牌价值

市场如战场,变幻莫测。

会上,OIB.CHINA总经理吴志刚指出,“用户经营的深度,决定零售的韧度”。吴志刚认为,在现在的消费市场,想要做好零售,首先需要将商品价值经营转化为用户价值经营,更深度地把握顾客的需求,并围绕用户的不同需求,实现零售角色的切换。

而青蛙王子下一步的市场战略也印证了这一点。据青蛙王子(福建)婴童副总经理李亮介绍,未来,青蛙王子将以消费者为中心,从新国货、新营销、新内容矩阵三方面,重新构造品牌价值。同时联合凯度消费指数,共同成立消费者调研中心,从而更加敏锐洞察新时代消费者的需求。

微信图片_20200111202327_副本.jpg

青蛙王子(福建)婴童副总经理李亮

在产品上,青蛙王子将围绕用户不同消费场景,细化产品功能,打造更专业的产品,从而触发更多的消费行为。2019年,青蛙王子针对不同场景需求,推出适合3岁以上小朋友户外活动的防晒霜,并对消费人群进一步细分,推出专为女童定制的洗发系列产品,获得了新时代妈妈的广泛认可,满足了她们更精细的护理需求。

在营销上,青蛙王子将更加注重口碑营销、内容营销,加强与超级IP的合作、跨界合作等。据悉,青蛙王子将与2020年东京奥运会合作,推出定制产品,同时,也将与《中国女排》电影联合推广品牌,以进一步彰显青蛙王子的品牌文化自信。

在内容上,青蛙王子将继续打造青蛙王子大百科、蛙蛙学堂,以消费者的视角看产品,并在社交平台投放幽默搞笑的测试或实验小视频,进一步拉近消费者和青蛙王子的距离。

2020年,对青蛙王子来说是继往开来,承前启后的一年。为成为世界级儿童护理品牌,青蛙王子,未来已来。

刘鹏郑阳赵贵彩黄加灵杨晓燕孙雨晴陈其胜张俊辉张西涛赵芬...   等613人看过此文章

参与评论(0)

登录后参加评论
参与讨论前请先登录
发表评论
点击加载更多

相关阅读

Copyright ? 2019 品观科技版权所有 / 鄂ICP备17026809号 鄂公网安备42010602003314号
北京11选5 传奇私服 吉林快3--吉林省彩票发行中心唯一官方网站 吉林快3 吉林11选5 广西11选5 山东11选5 山东11选5