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2020新势能丨魅丽会热销TOP10品牌大盘点:代理如何华丽转型

独家策划 陈薇 品观找货 ·  15小时前
在护肤方面,魅丽会重点关注的是可以解决肌肤问题和抗早衰的进口品牌。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了从代理商成功转型经营化妆品店,2019年28家门店销售总额过亿的魅丽会进口美妆连锁。魅丽会创立于2015年,定位“轻奢进口化妆品店”,背靠黑龙江省化妆品店渠道最大的进口品代理公司联瑞商贸,不到五年时间成为黑龙江区域领头羊,并从黑龙江省辐射到辽宁沈阳、鞍山等地,接下来还将进一步拓展加盟至全国市场。

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广东快乐十分此次,找货君采访了魅丽会创始人李敏,盘点了魅丽会连锁系统2019年度TOP10热销品牌,并对其热卖原因进行了简单分析。

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据李敏介绍,TOP10热销品牌名单由魅丽会目前占比最高的护肤、香氛、彩妆三大品类中销量排名靠前的品牌构成。这其中,除澳尔滨以外,另外9个品牌的黑龙江省代理商均是联瑞商贸。

这也就意味着,魅丽会在经营品牌时,有更大的市场操作空间和利润空间。但这并不表示魅丽会只是缓解库存压力、增加卖货渠道的一种方式。事实上,魅丽会在选品方面,一直有着自己的考量和规划。

广东快乐十分“魅丽会的定位是轻奢类进口化妆品店,不是专门卖爆品的,我们更重视顾客的皮肤健康和整体妆容打造。我们选定的战略品牌SKU都会全系列经营,优先考虑具有国际销售网点背书、卖点突出、服务专业的进口品牌。”李敏表示。

“就护肤品类而言,我们重点关注的是可以解决肌肤问题和抗早衰的进口品牌。比如2019年新引进的法国佩芙兰,旗下一款高效保湿霜对去疤痕、痘印有效果,2020年计划增加日系产品,最近刚签下代理权的艾思诺娜,则是专注基底膜修护的,在日本药妆店口碑很好。”

值得一提的是,李敏是品观找货的资深用户,“我经常通过品观找货和品观网了解最新的行业资讯和品牌动态,一旦看到有特色的品牌,都会在找货平台提交需求,对接效率很高,对于渠道商选品牌有很大帮助。”而艾思诺娜也正是通过品观找货对接成功的。

据李敏介绍,TOP10品牌中澳尔滨、菲洛嘉、mATIS魅力匙的价格带跨界大,均有高端系列,可以针对性地解决顾客的皮肤健康问题,同时能够满足店铺提高客单价的需求;而瑞仕普、MAY COOP枚柯和佩芙兰,均价在200~500元,是小白领等年轻消费群可以接受的价格带,并且各具卖点,在同等价位国产品中很容易脱颖而出。”

广东快乐十分香水专区是魅丽会的一大特色,其销量占比高达20%。这主要得益于联瑞商贸是黑龙江最大的香水代理商,也是颖通集团第一个正规经销商,沉淀有二十年的香水专业知识。所以魅丽会系统本身非常重视这个品类,香水区一般置于店里最佳陈列位,且品种全、价格优,让人一眼看上去就会有购买欲望。

“宝格丽、范思哲这两个牌子的香水在我们店里卖得最好,现在年轻人对香水的接受度越来越高,平时自己用或送人都很有面子,节假日的销售量非常高,比如情人节、圣诞节,销售可以翻2~3倍。”

在彩妆方面,魅丽会更重视产品的品质和团队专业服务。“彩妆我们重点推珂莱欧和毛戈平的至爱终生。珂莱欧是进口彩妆的领头羊,也是韩国彩妆里做得最好的;至爱终生是本土彩妆里非常专业的,我个人很欣赏毛戈平老师对东方美学艺术的追求,而且品牌的产品形象升级、教育培训各方面都做得很不错。”

随着化妆的普及和流行,专业辅助上妆的美妆工具也有非常明显的增长。李敏说:“我们2020年会凸显和重视美妆工具,尤其是化妆刷和美妆蛋,市面上一些比较火的爆款我们都会关注,比如调色师的少女美妆蛋墙、尔木萄的爆款美妆蛋,也在考虑引进。”

目前,魅丽会已开放加盟业务,同时已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟魅丽会,或者咨询其他合作内容,可进入魅丽会加盟主页,一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

值得一提的是,魅丽会热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

暂未入驻,可在找货广东快乐十分下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌(请备注品牌名):

澳尔滨

菲洛嘉

至爱终生

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