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2020新势能丨新锐校园店洋小盒TOP10品牌大盘点:性价比是王道

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2020-01-15
对于校园店的主力消费群体而言,高性价比意味着回购。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了新锐校园店连锁洋小盒。2015年才成立的洋小盒,短短3年便在山东5个城市的9所高校里面开出12家校园店,其中,洋小盒最大的特色是将互联网思维运用于线下开店,将线上线下消费场景打通,消费者除了线下购买,还能选择O2O下单、线上快递、校园快速送和到店自提等多种购买方式。

洋小盒_1.png

此次,找货君采访了洋小盒创始人廉政,盘点了洋小盒系统2019年度TOP10热销品牌,并对其热卖原因进行了简单分析。

洋小盒_2.png

广东快乐十分或许主力目标客群都是学生,洋小盒热销TOP10品牌整体价格定位偏大众,均价不超过200元。廉政表示,学生群体主要关注产品或品牌的线上知名度,更多在意产品的性价比。

其中,敷尔佳、Dr.Jart+蒂佳婷、JMsolution面膜的热销,就是最好的证明。“敷尔佳应该算得上是2019年最火的面膜了,蒂佳婷本来品质、口碑都很好,现在市场整体售价都不高,所以销售一直很好,JMsolution的面膜本身就是爆款面膜,价格也实惠,买的人特别多。”

除了面膜,一些高性价比的彩妆以及美妆工具也十分受欢迎。其中,专为亚洲肌肤定制的新国潮彩妆COLORKEY珂拉琪,因为颜值、调性出色,再加上均价在百元以内,成为系统内表现最好的彩妆。

同样主打高性价比的韩国玩色美妆品牌悠宜,旗下爆品温泉卸妆水成为销售主力,“这款卸妆水不仅在小红书、微博上被大量种草,一瓶500ml零售价才69元,说是‘平价大碗’完全没问题。”

来自澳洲的平价彩妆红地球则因一款高性价比的粉底液大受欢迎,这款粉底液还曾经被李佳琦直播种草过,不少网红博主称之为“阿玛尼平替”。

而丽丽贝尔和洋小盒自有化妆棉的热销,一方面说明高品质、性价比的美妆工具是“香饽饽”,另一方面也说明受彩妆的带动,美妆工具也被终端视作“快速增长品类”。

广东快乐十分“丽丽贝尔算是经典的美妆工具品牌了,100%棉质,价格不算贵,外观设计也亮眼;洋小盒是我们自己的自有品牌,本身没什么知名度,全凭超高性价比赢得用户青睐。”

广东快乐十分总之,洋小盒的选品紧密围绕目标消费群体展开:高品质高颜值,并追求极致性价比。“校园店的消费群体整体消费能力偏低,但具有相对固定行,所以周转率和口碑很重要,这也是我们选品永恒不变的核心。”廉政说道。

广东快乐十分值得一提的是,洋小盒热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

暂未入驻,可在找货广东快乐十分下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌(请备注品牌名):

Dr.Jart+

COLORKEY

延伸阅读:



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