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2020新势能丨芙兰珂热销TOP10品牌大盘点:瞄准功效型护肤

独家策划 张文慧 品观找货 ·  2020-01-17
店铺定位很大程度决定热销品牌。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了主打进口功效性化妆品的美妆连锁FLACOO芙兰珂,凭借差异化定位,芙兰珂迅速入驻西安主流商圈购物中心,并收获众多年轻消费者会员,在竞争激烈的西安市场脱颖而出。

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此次,找货君采访了芙兰珂创始人吴彤,盘点了2019年度TOP10热销品牌,并对其热卖原因进行了简单分析。

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为何是这10个品牌?

首先,这与芙兰珂定位有很大关系。自创立之初,吴彤就主打“进口功效型护肤”,一是与其他进口品连锁形成差异化,二是在吴彤看来,护肤品的本质是解决肌肤问题,因此在选品以及主推方面,芙兰珂都以这类品牌为主。

例如在系统内销售排名第一、来自瑞士的DECLARE迪凯莉,一问世就以治疗敏感肌肤而备受消费者的追捧,至今已超过40年历史;达尔肤、贝德玛、爱琪美以及La Pulovce拉普瑞斯也都有医美或者医药背景,其中达尔肤定位台湾No.1医美保养品牌,产品主打“高效能、低敏感”,贝德玛作为法国著名生物科技护肤品牌,质地温和不刺激,敏感肌适用;来自法国的爱琪美则由法国10大皮肤科专家创立,并获得过法国医学革新大奖;来自瑞士的抗衰品牌La Pulovce拉普瑞斯,在当地已有上百年历史,并拥有先进的医学实验室。

此外,一些卖点强的小众进口品也有着不错的表现,其中就有来自美国的天然有机植物护肤品牌素丝蜜丝,该品牌产品有机成分超过70%,且获得美国农业部认证。“虽然素丝蜜丝价格偏中高端,但因为品质好回购率高,很受欢迎。”

不过,这类护肤品牌对BA专业度有着较高要求,因此,培训也是芙兰珂十分注重的板块。“除了常规的品牌培训,我们会经常组织肌肤问题诊断培训,针对于不同肌肤问题搭配不同的产品,这样增强顾客对店铺的信任和粘性。”吴彤说道。

此外,一些高品质高颜值的新国潮品牌也是芙兰珂重点经营对象,其中,2019年大火的功效型面膜品牌敷尔佳以及主打彩色氨基酸的三谷就是典型代表。“虽然它们是国货,但无论口碑、品质还是形象都不输进口品,未来有合适的品牌还会继续引进。”

由此可见,店铺主销品牌虽然很大程度取决于定位,但受消费者认可和欢迎的品牌,也同样有一席之地。

目前,芙兰珂已开放加盟业务,同时已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟芙兰珂,或者咨询其他合作内容,可进入芙兰珂加盟主页点击进入,一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

值得一提的是,芙兰珂热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

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