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2020新势能丨爱我所爱热销TOP10品牌大盘点:新国潮风起

独家策划 陈薇 品观找货 ·  2020-01-16
优先考虑天猫旗舰店粉丝量在200万以上的新国货品牌。

纵观整个2019年,你会更加深刻地感受到:中国化妆品市场不缺品牌,一方面更多的进口品涌进中国,另一方面新国潮品牌不断崛起,同时,防晒、卸妆、唇膏、美容仪、美妆工具等细分品类也越来越被重视……而这些,都给渠道选品带来更多机会和挑战。

无论如何,唯有以满足消费者需求为原则和导向的选品,才能让店铺持续增长,获得市场认可。

站在2020年的新起点上,品观找货邀请了10家优秀的线上、线下零售代表,分享2019年各自店铺热销TOP10品牌,以及增长或变化背后的原因,希望通过他们的视角,来窥探化妆品零售未来的趋势和动向。

本期,我们选择了西北知名的“全球美妆爆款买手店”爱我所爱。在消费水平偏低的西北市场,80后美女店主樊梅一手打造的爱我所爱,凭借高性价比的产品、清新时尚的形象、优质的体验与会员服务,成为甘肃进口化妆品零售领域的一块金字招牌。

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此次,找货君采访了优秀新青年代表、爱我所爱连锁总经理樊梅,为大家分享爱我所爱2019年度系统热销的TOP10品牌,并简单分享了其热卖原因以及选品思路。

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受西北地区偏干燥的气候影响,当地消费者更青睐具有高保湿特点的护肤品。“最好卖的护肤产品价格带在100~200元,比如花肌粹、得鲜、自然乐园,基本都主打天然植物护肤理念,也是合作多年的品牌,顾客回购率很高。菲洛嘉和德国柏琳价格偏中高端,分别主打医美抗衰和修复过敏肌,适合消费能力强一些的顾客,在Mall店卖得比较好。秀丽韩则是服务和体验做得很好,今年推出深夜食堂套餐非常受欢迎。养生堂的护肤产品走得很好,品牌背景强大、广告多、代理商的服务也很到位,产品受到消费者认可。”

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从TOP10热销品牌名单可以看出,进口品牌在爱我所爱的占比有所下降。对此,樊梅表示,“2019年我们的选品方向有一个重大的改变——积极引进在线上火爆的新国货产品。年初我们尝试性地上了一款在微博、抖音非常火爆的WIS隐形水润面膜,一盒24片只要98块,没想到一周就卖空了!”

尝到甜头以后,樊梅就“盯”上了在网上很火的国货爆款,它们的共同特点是自带流量、性价比极高、包装时尚新潮,引进到店后点单率高、周转快。“下半年我们上了稚优泉的口红和眼影两款单品,一支口红卖40多块钱,顾客都是直接点单的,3个月出货3000支,而且品牌上新速度非常快,售后包退换,现在合作得非常好。”

至于如何选择这类新国货品牌,樊梅分享了一个诀窍:“优先考虑天猫旗舰店粉丝量在200万以上的品牌,比如稚优泉、橘朵、HOLDLIVE,都是这两年大火的平价新国潮彩妆,它们颜值高、擅长做营销、话题度高,粉丝量也不少,进店以后都不用怎么推就非常受欢迎。”

目前,爱我所爱已开放加盟业务,同时已入驻品观找货·找加盟板块,如果你想加盟爱我所爱,或者咨询其他合作内容,可进入爱我所爱加盟主页点击进入,一键“召唤小参谋”,完成加盟对接。

值得一提的是,爱我所爱热销品牌中部分已入驻品观找货,如果有你感兴趣的,可以点击以下图片进入品牌主页了解详情,一键“召唤小参谋”,在线完成品牌对接。

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暂未入驻,可在找货首页下方“召唤小参谋”提交需求对接的品牌(请备注品牌名):

菲洛嘉点击对接

柏瑞美点击对接

稚优泉点击对接

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