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自在丨邓敏:每一步,都算数

趋势 邓敏 品观APP创始人 ·  2020-01-20
只要坚持做一件正确的事情,一步一步,踏踏实实,总会走出自己的天空。

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*这是品观APP《自在》栏目2020年第4周的推送

今年年会主题:每一步,都算数。每一步真的算数吗?每走一步,每一次付出,真的都会有好结果吗?年轻人看这个主题,大概只当是一句鸡汤。

我看到这个主题时,默默笑了,20多年的工作经历,回头看时,真的是每一步,都算数的,人生真是没有白走的路。

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人生兜兜转转,放在一定的时间长河里看,就会相信:人生所有的偶然都是化了妆的必然。

因为喜欢码字,从小便有个记者梦,纸质媒体的黄金时代,看到《楚天金报》的招聘信息,门槛是要发表过文章,必须是学新闻、中文专业,再往后翻,看到有个《化妆品报》,想着是不是先发表点文章,再曲线救国去大媒体求职,没想到一进化妆品行业就扎根了。

2000年《化妆品报》刚拿到正式刊号,杜老师意气风发,准备大干一场,一次就招了接近20名新人。作为新人,在办公室看了几天报纸后,被通知跟范经理去大连出差,原本说二天就回来的,到了大连后,范经理临时决定带我跑跑大连的商业,大连的商业非常发达,当时有北方小香港之称。

每天一早范经理就带着我去商业中心,友谊百货,巴黎春天,大商百货……商场都在繁华商业中心,范经理也不预约,带我直奔商场的办公区,找负责化妆品部的经理,当然也有碰壁不理的,大部分人听说是媒体,又是外地媒体,也就接受了采访,每天晚上回酒店,赶紧将初稿写出来,周末回到武汉,将采访的8家商场资料整理了,结合大连商委主任的采访,写了一篇头版综合稿《大连商网录》。

在武汉没待几天,杜老师让范经理跟我谈话,说报社决定在沈阳设记者站,希望我能去负责,但要做好准备,一去至少两年,三个月才能回家一趟。

刚上班,想着组织既然安排了,只能服从,参加完在大连举办的2000年秋季洗涤化妆品展后,范经理带着我和同事张颖直接去了沈阳,给我们租好了房子就回武汉了,第一次在一个陌生的北方城市,人生第一次交水电费,收拾整理完后,便开始规划记者站的工作。

有了大连采访商业的经验,就琢磨着“擒贼先擒王”,沈阳市商委在市政府大楼办公,有警察站岗进不去,于是就写信约采访,没想到,商委主任大概从没遇到过这种情况,也不知道来头,居然特别认真地安排秘书给了我采访时间,在沈阳市府办公大楼里采访了商委主任齐法滋,齐主任很认真回答了辽宁省的商业格局、优势以及现存的问题,有了一个整体宏观的认识,接下来就是从微观层面,一家一家商场去拜访。

了解一个地区的化妆品商业格局,先从商业看市场,百货、超市、化妆品店,这是当时的三个主要零售终端,有了对零售的整体了解,再去拜访不同类型、不同规模的代理商,从代理商层面可以客观了解到品牌在这个地区的基本情况,也可以反过来验证零售市场的情况。

于公河是范经理介绍的沈阳最大的化妆品代理商,代理商是最好的信息源,至今还记得第一次见于总的印象,于总给我介绍中兴百货化妆品部经理采访,约好商场见,第一次见他,戴着墨镜,穿着风衣,个子高高的,简直就是《上海滩》许文强的风度。

其次就是跑五爱市场,作为辐射东三省最重要的批发市场,一个档口就是一个代理公司,老板通常也在档口,每天往五爱市场跑,总是会遇到愿意交流的代理商,收获挺大。

不到半个月,沈阳市的化妆品格局了解得差不多了,拿出辽宁省地图,每天早上坐火车或汽车往二、三线城市跑,小城市了解市场更容易,那个时候,商场正在市场化,大部分商场的化妆品区都被私人承包,也出现了很多化妆品专营店,每个城市都有一个小批发市场,从沈阳代理商采访中也有一些各地级市基本情况的描述,多看多采访多反复论证,慢慢就会形成自己对市场的看法。

12月的辽宁已经零下十几度,每天穿着一件皮夹克跑市场居然也没觉得冷,记者站是租的一间两室一厅的房子,白天跑完市场,晚上回去整理资料,顺便用传真将当天的工作情况传给报社。

原本以为春节才能回武汉,没想到不到两个月就接到报社让我回武汉一趟的通知。一回武汉杜老师就派我去成都参加《美容时尚报》主办的中国美容时尚周的活动,当时的《美容时尚报》是美容专业线最有权威和影响力的媒体,在成都举办的美容时尚周为期一周的时间,是一个集论坛、展览、大赛、活动的平台,专业美容产业的所有大咖都有出席,现在著名的毛戈平、李东田只是那一届化妆师大赛的获奖者。

参加完回武汉给杜老师总结汇报了美容时尚周,没想到杜老师神秘地笑了笑说:“邓敏啊,我们也要办展览,你来负责有没有信心?”这么大的事,也没做过,只好说:“那我想想吧。”

于是赶紧去找资料了解展览是个什么东西,那时候还没用上电脑,写稿还是手写的时代,只好去书店,去图书馆查资料,发现展览是个有意思的行业,因为有1:9的经济拉动力,展览成为各地政府重点的项目;而从产业的角度,展览是推动产业发展重要的资源平台,有了基本了解后,按照自己初浅的理解,写了一份策划书交给杜老师。

展览很快立项,2002年3月28日正式开展,在杜老师领导下,一年多时间几乎跑遍了大江南北,展览就是两端资源的拓展,第一次做,展商需要相信你有组织商业买家的能力,商家需要确信你有组织优质展商的能力,招商和招展像跷跷板,每跑一个客户就是一次说服的过程。

还好,凭《化妆品报》的影响力和杜老师精心的策划,2002年3月28日,新建的武汉会展中心一层东馆,100多家品牌参展,同期和香精香料化妆品协会联合主办了两场论坛,开局是非常不错的,只是没想到首届成了最后一届,2002年市场发生了很大的变化,《化妆品报》突然遇到了前所未有的危机,对杜老师来说,只能二选一,《化妆品报》是根基,杜老师只好很无奈地选择暂停展览。

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感谢杜老师的信任和栽培

2019年品观最大的变化是将大会移师杭州,正式拉开了会展的帷幕,品观从杂志开始一路进化而来,延伸至展览,是偶然还是必然?

从必然来看,产业媒体与产业展览为企业提供的价值是一样的,都是为企业提供传播与招商的服务;从偶然来看,是因为有了互联网的技术,给了我们用互联网重构展览的机会。如果不是互联网的出现,一个产业一个大展,有一个已经足够了,品观也没有能力去再造一个展览平台,正是数据驱动的力量,给了我们用互联网方式重构信息服务平台的这个偶然。

世上没有白走的路,慢慢发现之前做过的所有事情,不管成功与失败,只要每一步都认真、踏实地走过,总会在某一时刻让我们相信:每一步,一定都会算数的。

俊辉提出创业想法时,作为联合创始人,共同走过了12年,都成为了亲人,这么不好的创业环境,自然会给他泼冷水,希望他留下来。看到年会主题时,想到俊辉对待工作的态度和我很像,任何时候,每一步,都很认真;另外与人相处,结善缘。既然相信,每一步,都算数,创业虽然不易,但只要坚持做一件正确的事情,一步一步,踏踏实实,总会走出自己的天空。

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祝福俊辉,走实未来的每一步,静待花开!

又要春节了,每年都会许愿,用过去关照未来,新十年,愿所有美好如期而至!花开有期,能否如期而至,取决于新十年的每一步。

王博昊王俊田丽君王娜付祯祥唐勇李丽萍张俊辉陈阳林娜...   等1087人看过此文章

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