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恒美孙锡财:管好现金流,防守才是重中之重

零售 孙锡财 恒美 ·  2020-02-09
我们决定2020年对恒美和简思系统追加2000万元流动资金,以帮助企业渡过难关。

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山东烟台恒美化妆品连锁总经理孙锡财

品观APP:初步预估,本次疫情对您的企业所产生的最大影响是什么?目前有没有什么应对的策略?

孙锡财:首先从公司层面看,由于疫情的影响,我们门店的开业时间推迟至2月10日,即使在购物中心及超市外租区仍坚持开业的门店,销售情况也非常差。春节作为传统CS渠道的销售旺季,疫情对我们利润的影响非常大。即使2月10日如期开业,估计销售情况也不容乐观。零售行业应该是很少缺乏现金流的行业,但在房租、人员工资等费用的巨大压力下,恒美和简思的现金流缺乏也不可避免。

其次从顾客层面看,疫情短时间内很难结束,为减少过多的人员接触,顾客购物的习惯势必会向线上转移。而实体店的传统优势——体验,也因此而受到极大限制。

最后从员工层面看,本来大家对实体零售的前途信心就不是很足,加上疫情影响,员工信心也是比较大的问题,这势必会影响他们工作的积极性。

但不论如何,我们认为实体零售短期内受到一定影响是正常的,对于实体零售的长期发展,我们依然充满信心。因此在2月2日,我们决定2020年对恒美和简思系统追加2000万元的流动资金,以帮助企业渡过难关。在公司规模上,我们也会根据实际影响进行进一步的缩减。

品观APP:您觉得本次疫情对化妆品行业会带来哪些影响?为降低影响,您个人有哪些建议?

孙锡财:我个人认为,疫情控制好的情况下,5月份CS渠道有可能逐渐恢复,10月份基本进入正常轨道。所以,CS渠道的盈利情况将持续恶化,而上半年的现金流将尤为重要,毕竟员工工资、房租作为两大费用很难拖欠。我个人的建议是,现金流第一重要,然后是盈利。其实不管怎样,活下去才是最重要的。

品观APP:都说2020年会是更艰难的一年,您是这样认为吗?为什么?

孙锡财:2020年肯定是更艰难的一年,即使没有疫情的发生,这个观点我也是认同的。这几年CS渠道受互联网冲击很大,大家都在逐渐适应,也给了我们适应的时间。但今年不一样,疫情这个黑天鹅事件,不会留给你思考、准备的时间,因此对大多数没有经历过挫折的门店来说,挑战很大。

品观APP:疫情之下,您觉得化妆品店当下最关键的工作是什么?

孙锡财:管好自己的现金流吧,活下去才是最重要的,另外要知进知退,这个时候防守才是重中之重。

品观APP:如果要对化妆品行业企业说一句话,您最想说的是什么?

孙锡财:疫情和危机是大家都不愿看到的,但既然躲避不了,就要勇敢面对。不要抱怨、不要气馁,不经历风雨怎么见彩虹?就当它是我们人生中最宝贵的一次经历吧。

(整理/陶文刚)

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