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美妆界神话!1年裂变117家门店靠这4点经验

品牌 品观APP 记者 ·  2020-03-04
2019年度,美妆大集平均每3天裂变1家实体加盟店。

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这家企业你可能不熟,说实话,之前我也没听过:美妆大集,2019年度,平均每3天裂变1家实体加盟店,线下门店每天门庭若市,线上会员复购超过92.7%,服务43个城市,曾一度卖断4个厂家的王牌产品,不得不服。

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废话不多说,直接上干货,真正落地的美妆工厂直供平台:美妆大集,到底怎样出类拔萃?

我总结了4点,你可以学。

好战略首先是不做什么

美妆大集是一家聚焦美妆领域的精品直供商城,吸收了美国costco超市的经验,以产品成本价直供消费者的会员制商城,结合中国市场环境,以线下门店+线上商城的模式运行。

如果你是CEO,你愿意宝洁的海飞丝洗发水入驻吗?

我想你的答案是:愿意,非常欢迎,品牌自带流量,恰好可以为新平台做引流。

美妆大集创始人孙岗认为:不一定。即使你是知名品牌,你的产品质量也是美妆大集考量入驻商城的唯一标尺。美妆大集平台对所有厂家和品牌一视同仁,无关品牌知名度,只重视产品品质。

这个决定不得不说是高明,这使得美妆大集平台的产品,不是好,不是优秀,而是令人尖叫。

在美妆大集的消费者评价里最多的是:没想到比几百上千的产品,还好用。

线上落地到线下不是开个店,而是开流量运营中心

开店是什么?无非是购买地段流量,线下门店,等客上门,卖货靠差价盈利。有什么问题吗?

孙岗认为:新时代线下门店的核心是流量运营,不是卖货。

两者有何不同?

靠地段流量,追求的是一流地段,付出的是高额房租,最终买单的是消费者。

靠流量运营,追求的是口碑传播,付出的是体验价值,最终受惠的消费者。

千招会,不如一招鲜

孙岗有一个行为:让我挺震撼的,那就是美妆大集公益行,每年拿出价值百万的商品来做公益行为。

我问他,你这样的行为会不会有点盲目,他说美妆大集靠这点打通:线下到线上的桥梁。参加公益行的有80%的人,都主动成为了会员,当月消费270元+,平均能介绍3个人到线下实体店体验。

意不意外?说实话,我有点不信。直到亲自到实体店体验了一番,我无话可说。

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走进美妆大集的实体店,没有任何的推销氛围,你本想简单地敷个面膜打发时间,但你惊讶的发现,这面膜比你平常用得更好用,意不意外?随便看一看店里,你会被里面精致的产品和超低的价格,再次惊掉下巴,一瓶商场1000多元的鱼子精华,会员价48元。办理会员吗?没有人会催促你,但你知道:除了这里再也找不到一家更适合你的店了。

合作工厂利益>消费者利益>平台利益

孙岗认为:没有合作工厂的全力配合,就没有产品层面的精益求精,就没有消费者满意度,最终就没有平台的利益。

不同于别的平台剥削工厂的姿态,美妆大集始终坚持与合作工厂共生共赢,唇齿相依。

出于职业原因,我总会被很多美妆工厂老板问到:中小企业的出路在哪里?

过去我的回答是:直播;现在我的回答是:直播,或者美妆大集。

如果你还要追问为什么?

我的回答是:小品牌进不了沃尔玛、打不起央视广告,但在美妆大集,2020年会有超过1000家专营店给你流量、单店每日客流100人,一天就是10万精准流量,一个月就是300万精准流量,一年就是3600万精准人群,还有上万个免费的导购员帮你卖。

美妆大集追求高品质商品、极致化服务、多渠道营销、会员制商城,是现在美业转型的方向。美妆大集响应国家号召,现阶段愿降低入驻条件与国内外美妆品牌及各中小型企业共克时艰。

入驻咨询:18660250999/18505322635

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