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浙江欣昱表白伽蓝:你陪我长大,我伴你做强

品牌 孔慧慧 电商主编 ·  2020-03-30
守望相助。

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左三:伽蓝战略采购部总经理李敏;左四:浙江欣昱董事长陈华根

3月12日,一年一度的植树节,疫情影响之下,全民开启云植树,种下这个春天的希望。

这一天,浙江欣昱科技有限公司(下称欣昱)董事长陈华根,迎来了公司的“贵人”——伽蓝集团战略采购部总经理李敏一行人,也正是这行人,让他在困境中看到希望。

这是李敏带领团队针对于复工复产,去解决供应商实际问题的第一站。2月14日正式复工以来,在当地政府部门等的支持下,欣昱的生产线此时已恢复生产。但1-2月份,其出货量同比下降了20%。面对如此困局,伽蓝集团从2月份以来就不断通过远程视频会议等方式给予欣昱复工指导和支持,通过一些特殊时期有序经营的方法和工具,帮助欣昱科学防控,精准施策。目前,欣昱工人复工率达到80%以上,3月份的出货量也达到日常的80%左右。

“伽蓝给予的关照已经超越了生意关系。”所谓患难见真情,欣昱董事长陈华根这样的感受,正是在商业关系中对“守望相助”这个词的最好解释,也是关键时期,伽蓝集团作为中国化妆品领军企业,为行业释放的最强正能量。

最快行动:“加减控”原则让供应商临危不乱

疫情期间,陈华根最先感受到合作伙伴的关照,来自伽蓝集团董事长郑春颖。他在电话中告诉陈华根,企业一方面要做好受疫情长期影响的准备,另一方面要沉着应对。

这通电话,让迷茫中的陈华根,更加坚定了方向。2月13日,当大部分企业都徘徊在复工边缘时,伽蓝集团战略采购部又组织了供应商远程视频会议,分享特殊时期持续有序经营的方法与工具,指导合作伙伴在家办公、提升远程办公效率等,并给到详细的指导资料。

“最重要的是,通过‘加减控’的指导,让我们临危不乱,且顺利切换到了一种全新的工作方式中。”陈华根感慨,这些指导建议,基本都是伽蓝集团内部正在实践或已经得到论证的,对供应商企业来说照样可行。

根据伽蓝集团的“加减控”战疫原则,企业要迅速极限式降低费用,通过“做加法”谋发展,找准业务方向加大投入,同时“做减法”砍掉不良业务,在“一增一减一控”之下调整业务、争取逆势飞扬。

“郑董告诉我,企业的重点是收和支,为了能在冬天熬下去,我们严格按照伽蓝的指导意见来控制成本和各项开销。”

陈华根介绍,欣昱的“加减控”主要表现在:加快新技术开发速度,加大海外市场拓展力度;减少生产环节不必要的浪费,通过提高自动化减少现场操作人员数量;控制生产经营成本,通过提高素质能力来控制管理人员数量。

这样的措施,在欣昱的经营成果上有所体现,目前,其生产经营已基本恢复正常,且出货量达到了以往日常水平的80%,“订单和出货量都在有序恢复。”

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左一:浙江欣昱董事长陈华根;左二:伽蓝战略采购部总经理李敏

最贴心关照:伙伴式行动给供应商以信心

受疫情影响,虽然1-2月份欣昱的出货量下降了20%,但是订单量却未有较大影响,因为为了保障春节后情人节和妇女节两波销售小高峰,大多客户在年前就下了订单。

但疫情的不确定性,让欣昱在公司投入和产能等方面都充满不确定性。作为一家出口占到总销售20%的供应商,国际疫情的持续蔓延,更是让陈华根心里打鼓。好在,伽蓝集团这样的合作伙伴,给了欣昱最贴心的支持。

陈华根介绍,伽蓝集团疫情期间启动生产的免洗洗手液等产品,一定程度上帮助公司解了燃眉之急。更为特别的是,相比关注供应商的供货能力而言,伽蓝更为关心供应商的生存能力,并通过一系列伙伴式、可持续的关照,用最具体的指导建议,协助欣昱复工复产,且这种关照从复工前一直贯穿到了复工后。

“事实上,相比一些具体的指导建议,最重要的是在全国乱成一锅粥的时候,伽蓝给予了我们信心。”

都说困难时期信心比黄金更珍贵,在伽蓝的关照下,陈华根应该深切感受到了。他说,作为公司的主要出口地,美国和欧洲疫情仍然严重,但这块的占比并不高,接下来,公司会在其他方面进行弥补,期待4、5月份公司销售恢复到正常。

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最强责任:让合作超越生意关系

欣昱与伽蓝集团的合作,始于2005年。那一年,也是欣昱的诞生年。

说起来,陈华根颇为感慨。当时,欣昱还是一个只有几台注塑机的作坊式企业,伽蓝集团也正在快速成长期。

“真正是风雨与共成长起来的。”陈华根说,过去十几年,中国化妆品市场发生了翻天覆地的变化,包材市场也发生了巨变,在伽蓝成长为中国化妆品领军企业的过程中,欣昱能够紧密合作至今,一方面是双方共同进步的结果,随着伽蓝越来越成为一家国际化企业,欣昱也必须不断提升自己,才能让双方合作得以持续,另一方面,他也非常感恩伽蓝给予的“伽人”般支持,“很多时候是超越了生意关系的关照。”

陈华根介绍,最初中国化妆品包材企业规模小,以台湾企业居多,后来欧美企业的进入,加剧了行业竞争,与伽蓝合作后,欣昱在技术更新上更快,市场应对也更灵活。目前,国内化妆品包材竞争激烈,群雄纷争,还没有出现垄断性的品牌,陈华根坚信,伽蓝的发展壮大,将为欣昱提供更多机会,也会助力欣昱实现更快成长。

2019年,欣昱取得了可观的发展,并与伽蓝合作相继在东京和纽约成立了办事处,将采集当地技术、配方和趋势等资源,以第一时间掌握全球前端信息和潮流。

如果说对欣昱的扶持,是伽蓝对于合作伙伴日常关照的话,那么,疫情期间组织多个“小分队”进行市场一线慰问,则体现着伽蓝集团作为行业头部企业的最强责任和担当。

自3月12日起,伽蓝集团战略采购部、自然堂事业部、美素事业部、春夏事业部、货架渠道事业部和公关传播部七组慰问“小分队”,出发走访了浙江绍兴、江苏苏州、上海、杭州以及安徽合肥等城市,对当地的供应商、商场、卖场、一线员工进行慰问,不仅带去了复工急需的消杀类产品及护手霜,更是带去了鼓励合作伙伴树立信心、积极复工复产、开展经营活动的关切。

近年来,面对越来越复杂和多元的市场环境,不少企业期待找到能“共同成长”的合作伙伴,但能真正携手并进、同甘共苦的却是寥寥。但这也成为衡量一家企业能否长久的关键。很多学术报告提出,日本丰田汽车之所以能够超过美国通用汽车,其核心之一就是供应商关系管理体系。

每个小“伽”,终将汇聚成行业的大“伽”。伽蓝给予欣昱的不只是基于合作伙伴的支持,而是行业奋力向前的活力。

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