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重磅!卡婷大IP联动专业户,教你跨界营销新指南

品牌 品观APP 记者 ·  2020-05-09
品质与价格的双重保证,是卡婷“出圈”的根本原因。

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想要国风彩妆品牌,卡婷CATKIN是不错的选择。卡洛莱作为成立于2007年的国产美妆老牌公司,卡洛莱是从外包彩妆加工到自创彩妆品牌一路发展到今天的。到如今,中国风的产品风格设定,稳定的品牌策略与发展路线,紧跟行业的营销策划,全渠道的推广格局,让卡婷成为国产美妆的领先品牌之一。

卡婷作为老牌美妆品牌,无论是工艺技术还是营销策划都有自己的节奏,近年来,卡婷尝试跨界联动,积极与品牌风格相符合的大IP进行联动宣传,跨界的宣传路线成功让人们记得卡婷的名字,让卡婷渐渐走进人们的眼球。

借着强劲的发展势头,卡婷继《知否知否应是绿肥红瘦》之后,再次跨界与电视剧大IP《清平乐》进行合作,以《清平乐》故事题材与内容风格作为创作蓝本,成功推出全新系列—清平乐系列。此系列灵感取自宋代妆容风格,把婉约雅致的宋妆与现代彩妆相结合并加以改良,呈现全新的适合东方女孩的现代宋妆。此系列共包含唇釉、固体口红、眼影和眉笔等四款产品。

1、跨界联名,以大IP作为助力,精准风格宣传

美妆联名合作是行业的常态,借助原IP的强大基础粉丝群众,通过联名合作,进一步扩大品牌知名度是现今美妆行业发展的一大捷径。

卡婷作为老牌美妆品牌,紧紧抓住行业发展动态,精准定位,多次选择与品牌风格定位相符合的大IP,从2019年与大IP“颐和园”联名系列,到同年的全网大火《知否知否应是绿肥红瘦》的联名款,再到今年,卡婷再次进行跨界合作,借助大IP《清平乐》的热度,精准定位客户群体。

随着《清平乐》收视率接连破二,热度席卷全网,卡婷紧随《清平乐》热度,同步多渠道进行宣传种草,借助《清平乐》的东风,成功把宋妆与品牌相关联,全网推广的力度,让大众对卡婷的国风风格定位有更深刻的概念。

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2、精准风格定位选材,品牌形象理念深入人心

卡婷的多次大IP联动,选取的合作对象皆是与品牌风格定位相一致的对象。如“颐和园”、《知否知否应是绿肥红瘦》到现如今的《清平乐》,皆是国风题材,与卡婷的品牌定位相一致,让大众认识卡婷的品牌名称,也认识卡婷的品牌风格。

卡婷此次与《清平乐》的联名,更是从产品灵感设计到包装的深度联合。卡婷以《清平乐》人物风格作为创作蓝本,并结合宋代妆容风格,依靠卡洛莱的尖端彩妆加工技术,把婉约雅致的宋妆与卡婷现代彩妆技术相结合并加以改良,创造全新的适合东方女孩的现代宋妆。这样的深度联合方式,使产品拥有IP特点的同时也突出卡婷品牌的国风风格定位,让品牌理念更深入人心。4_副本.png


3、线上与线下相结合,卡婷凭实力出圈,成功走向国际

随着国产美妆的不断发展,越来越多优秀的国产美妆品牌出现在大众的眼球,而在国风美妆这一标签里面,卡婷无疑是顶尖国风美妆品牌之一。无论是丰富的美妆加工惊艳还是精准的品牌定位,加上庞大的策划团队,卡婷品牌的经营策划成熟度都会很高的。

目前,卡婷主打线上平台为主,线下平台为辅的双平台推广模式。在线上的推广主要以年轻消费者更为关注与新媒体平台为投放的目标,如:小红书、微博、微信大V公众号、抖音还有Instagram、Facebook等平台;线下主要以实体店铺和专业展会进行辐射推广,帮助卡婷这一国风美妆品牌走向全国,走向世界。

而与《清平乐》大IP的联合,是卡婷2020年推广步伐的第一步,借助相同风格的全网爆红大IP增强大众对品牌的认识度和风格定位,借助《清平乐》固有的庞大粉丝群,进行精准推广,成功出圈,让宋妆与卡婷相关联,提高推广效率与效果。

而与《清平乐》的联动也不是卡婷今年的发展节奏的最后一个音符,卡婷接下来会有那些步伐与动作,大家可以敬请期待!

4、品质与价格的双重保证,是卡婷出圈的根本原因

卡洛莱化妆品公司的悠久制作背景,是卡婷国风彩妆的质量保证。多年来的制作经验,让卡洛莱的技术得到长久的锻炼与发展,卡婷凭借着与国际接轨的顶尖工艺,和产品用料到包装设计上的精心构思,加上实惠的价格,让卡婷从众多国货品牌中脱颖而出。每款产品的3D镂金工艺与国风外观设计,让卡婷的产品不单单是简单的美妆产品,更是一款可以收藏的艺术品。

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卡婷与《清平乐》联名推出的新款唇釉主打轻薄质地,涂上之后有种雾面妆容感,颜色多样,水润轻薄,显色度高,上唇后仙气显白。而卡婷如此优质的产品却搭配的是低端的价格定位,致力于打造全国人民都买得起的国风美妆。目前最新的《清平乐》联名系列产品,卡婷实施全网同款同价的价格策略,即终端网点统一政策,统一消费者方案,现以天猫旗舰店的价格为基准,原零售价119元/支轻颜唇釉,终端建议活动方案79.8元/2支。

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图片来自卡婷天猫官方旗舰店

极高性价比搭配高品质的产品,加上精美的外观设计,才是卡婷出圈的根本原因。

魏小東夏天郑俊阳于海赵泳栋周皂拴赵英雨韩艳波李怀巨罗文杲...   等1162人看过此文章

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