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上万美妆职业卖家集聚闲鱼,二手平台滋生亿级地下利益链

趋势 余件 记者 ·  2020-05-26
“闲鱼上的商家80%以上是职业卖家。”

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交易额早已破千亿的二手交易平台闲鱼,早已不是最初的模样。

品观APP发现,闲鱼正在成为一个一手化妆品交易新阵地,并且随着越来越多“化妆品职业卖家”的涌入,闲鱼上已经形成了一条从选购到鉴定、从帮挑到售后的全新链条。

据不完全统计,闲鱼上的化妆品职业卖家至少有上万家,部分店铺单月最高销售额突破10万。与此同时,在各类“闲鱼卖假货”消息的轰炸下,平台上也催生了一门新的生意——大量打着“化妆品职业鉴定”、“资深鉴定师”旗号的卖家,在闲鱼上“开门营业”,不少店铺的月鉴定订单已超万笔,有店家仅3月份单月的交易额高达12.8万元。

一条从卖货到职业鉴定的利益链,正以超乎想象的规模在闲鱼上滋长。

上演“低价诱惑”,一线国际大牌低至2折

切合二手交易平台的属性,“低价”成为了一众美妆类卖家的重要武器。

目前,闲鱼上在售的一手化妆品以国际大牌、国货名品、直销/院线类品牌居多,护肤、精华、面膜、口红、眼妆、底妆等化妆品品类几乎全线涉猎。

其中,一众国际大牌被拿出惊天低价销售,整体以2-4.5折居多。比如,海蓝之谜天猫旗舰店售价1100元的精粹液,在闲鱼上被卖到了320元;而原价170元的M?A?C子弹头口红,售价仅为30元,相当于原价的1.8折。

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相比国际大牌,国货名品和直销/院线类品牌相关产品,在闲鱼上的折扣则稍显柔和,珀莱雅、丸美等国货名品以6-7折最为常见。

例如,珀莱雅红宝石精华液、丸美弹力眼霜在品牌天猫旗舰店的售价分别为249元和319元,而闲鱼标价基本都在200元左右;而稚优泉、完美日记此类新锐平价彩妆品牌的产品,在闲鱼上也被卖出了更低的价格,比如完美日记明星产品十二色动物眼影盘,可以26元包邮。

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官网售价动辄数百上千元的直销和院线类产品,在闲鱼卖家手里也卖出了超低价,比如院线品牌贝岭美原价1079元的九件套产品,被卖到了108元。

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80%是职业卖家,月销最高破10万

在低价背后,是闲鱼平台上活跃的职业卖家们。他们发挥自身的货源和价格优势,笼络了大批想要追求“便宜”的消费者,同时也收获了大把生意机会。

据知情人士透露,闲鱼上的商家80%以上是职业卖家。这一点从各大店铺在售产品结构、出货量等方面也可以窥见。

比如,一家主营新生活、无限极、美乐家、安利等多个直销品牌,名为“蓝天红尘”的闲鱼店铺,在近70天内共完成了106笔订单,销售额共计17.4万元,仅3月份单月就卖出了1030件商品,当月销售额达12.8万元;另一家名为“维也纳风情”的闲鱼店铺,主营国际大牌美妆,月均销售额在5000元左右;一位代理WIS品牌的卖家,在近40天内完成了116笔订单,实现2.3万元的销售业绩。

而且,这些店铺销售的所有产品都有大量备货,不少卖家表示货源充足,“要多少有多少”。前文所述店铺名为“蓝天红尘”的卖家透露,其店铺在售商品全部为现货,并且自建有小仓库。

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闲鱼职业美妆卖家晒出的仓库

此外,闲鱼的店群玩法早已是行业“公开的秘密”,不少职业卖家会同时申请多个账号批量卖货。根据淘宝规则,同一用户可以同时拥有3个闲鱼账号,而在淘宝改规则以前,这一数量可以达到6个甚至更多,这意味着,我们现在看到的“披着不同马甲”的闲鱼店铺,背后很可能指向同一卖家。

比如,店铺名为“陈敏敏0910”和“tb8181134287”的两家店铺,都主营大牌口红,且推出的口红色号、内页产品介绍相差无几,甚至连清货理由都如出一辙。

卖家五花八门,货品来源错综复杂

品观APP了解到,闲鱼上的职业卖家大致可以分为三类,一类打着“低价正品”的口号经营国际大牌,一类声称是“品牌代理商”,还有一类是“职业收货商”。

一位曾在闲鱼上开过店的网友发帖介绍,美妆职业卖家货品来源五花八门,有些店铺为了低价吸引顾客的同时保证利润空间,会通过从批发市场采购,或找某工厂、合作商一键代发的方式进货。

而声称“品牌代理商”的职业卖家,多以代理国际大牌、国产、直销、院线品牌为主,他们中有人专注代理某一品牌,有人以混合经营为主。其中一家专营韩国品牌Whoo后、名为“tb5578082_2013”的闲鱼店铺,声称自己的货源来自某代理公司,不仅如此,该卖家还表示“货源充足、供货价低,如果感兴趣可以成为下一级代理”。

闲鱼上还有一类专门发展代理的店铺,例如名为“xlm41888”、“小妞幺幺”的闲鱼卖家就大摇大摆地挂出了招聘代理的链接,后者还罗列出了部分产品明细,并在详情介绍中称,旗下的大牌产品均为国际版,是从韩国免税店直邮。

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而“职业收货商”即是以低价从其他人手里收购,进行二次出售,赚取中间差价。名为“dtych19840625”的商家近日发布了一则求购信息,希望用70元包邮的价格,收购花西子化妆刷5件套,而通过其店铺动态可以获悉,该店主曾多次发布类似求购信息。

为了让店铺看起来更具可信度,职业卖家通常会用各种理由对自己和产品进行包装,以取得买家信任,其中“怀孕、转行、分手礼物、门店倒闭”等是出现频率最高的词汇。一位宣称怀孕的卖家“恋空的回忆”,在近一个月内收获了100多笔订单。

一边规模化运作,一边把自己包装成出售闲置物品的个人卖家,是多数闲鱼店铺的惯用手法,再加上错综复杂的货源渠道,让二手交易平台的水格外深。

从帮挑、销售到鉴定,实为同一商家?

与“假货”相关的评价也时常出现在闲鱼平台上。一位来自芜湖市的买家在评论区称,自己在“tb5637164054”店铺中买到的“SK2前男友面膜为假货”,并表示维权到底,另一位王女士在与“明眸印花”的交易中,也遇到类似情况。

不止是在闲鱼APP内,在百度上搜索关键词“闲鱼假货”,也有超过460万条结果,且大部分都是用户讲述自己买到假货的经历,很多网友在各大论坛贴吧称,“闲鱼平台假货泛滥”。

也正因此,闲鱼上冒出了很多“化妆品职业鉴定师”卖家,这类商家专门帮顾客做大牌护肤品的真伪鉴定,鉴定一次价格在0.99—2.27元不等,顾客只用拍摄瓶身正反面、瓶口、瓶底、盖子等部位的细节图,卖家声称就能通过图片鉴别出产品的真伪。

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值得推敲的是,这类商家不仅提供“真假鉴定”服务,还提供“帮挑服务”。也就是由“鉴定师”卖家向买家推荐相关店铺和商品,顾客收到货后,还可以找该“鉴定师”卖家验一次货,以达到“双重保险”的目的。

但这些商家是否真的具备鉴定资质和能力是道谜题。一家名为“向前看8889”的鉴定卖家,在介绍中称自己是“某国家机关单位高管”,具备鉴别真假的能力,且明确表示只鉴定不教学,当买家询问如何保证鉴定结果的准确性等问题时,就会被直接拉黑。

即便如此,化妆品鉴定生意依旧显得十分火爆。闲鱼上,一个名为“资深鉴定师”的卖家,经手鉴定的大牌美妆已超过1万件,平均每月能收到750笔订单,累计收到了2000多条评论。但不少买家对这类职业鉴定师给出的鉴定结果表示质疑,“鉴定是假的”、不同鉴定师鉴定结果不同等说法频见评论区。

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化妆品职业鉴定师是基于“闲鱼假货多”这一言论而产生的一门生意,但有不少网友发帖称,闲鱼卖家和鉴定卖家之间存在联手“欺骗”的情况。

品观APP发现,闲鱼上的职业鉴定师和化妆品职业卖家之间不排除存在某种利益关联的可能性,比如,不少鉴定师表示,可以向职业卖家店铺推荐顾客,相互引流,也有不少网友曝光,闲鱼上不少职业卖家和鉴定师实为“同一商家”,而鉴定业务是职业卖家向自家店铺引流的手段。

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